日前，工信部發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+專項(xiàng)工作組2020年工作計(jì)劃》，將提升基礎(chǔ)設(shè)施能力、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)融通發(fā)展列為重點(diǎn)工作。而行業(yè)巨頭也紛紛通過(guò)資本運(yùn)作、戰(zhàn)略合作等方式加速資源整合，推動(dòng)工業(yè)品數(shù)字化升級(jí)。
8月12日，京東工業(yè)品宣布完成對(duì)工業(yè)用品供應(yīng)鏈電商公司工品匯的收購(gòu)，這是繼5月刷新中國(guó)MRO領(lǐng)域單輪融資記錄后，京東工業(yè)品在資本層面的又一動(dòng)作，與此同時(shí)，10萬(wàn)家工業(yè)品零售門(mén)店將成為京東工業(yè)品線下服務(wù)新的抓手。
京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁宋春正表示，工品匯將作為京東工業(yè)品的子品牌，面向線下次終端零售門(mén)店提供MRO服務(wù)，并打通MRO產(chǎn)業(yè)帶原廠資源，打造工業(yè)品領(lǐng)域更全、更省的智能供應(yīng)鏈體系。通過(guò)推出合作伙伴店計(jì)劃，為工業(yè)品線下次終端零售門(mén)店（簡(jiǎn)稱“R端”）提供供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化能力、門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理能力，全面助力工業(yè)品零售門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理效率提升。
從投資到收購(gòu) 京東工業(yè)品以戰(zhàn)投加速行業(yè)整合
資料顯示，投資并購(gòu)是To B巨頭成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。Salesforce、Oracle等全球to巨頭都有著長(zhǎng)長(zhǎng)的收購(gòu)清單。行業(yè)專家表示，To B行業(yè)每一條賽道都有著很強(qiáng)的專業(yè)性，特別是工業(yè)品覆蓋品類廣、涉及場(chǎng)景多，重自建的發(fā)展模式可能會(huì)限制發(fā)展速度。因此通過(guò)投資并購(gòu)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”加速能力互補(bǔ)成為擴(kuò)張最行之有效的手段。
早在2018年5月，京東就領(lǐng)投了工品匯B1輪融資。隨后，雙方在營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)領(lǐng)域建立了深度合作。京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示，最看重的是工品匯線下零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及品類供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。
與數(shù)碼辦公、米面糧油等通用物資不同，工業(yè)品涉及數(shù)千萬(wàn)SKU，且長(zhǎng)尾商品多、非標(biāo)品種類多，這些特征也使得終端用戶對(duì)于專業(yè)服務(wù)的需求特別高。然而，原廠所提供的服務(wù)往往范圍有限，難以滿足企業(yè)需求。在工業(yè)品流通體系中，數(shù)量多、分布廣的零售端自然成為了服務(wù)的最好載體。但由于工業(yè)品要求的原廠級(jí)專業(yè)服務(wù)能力，當(dāng)前多數(shù)以五金店形式存在的本地次終端門(mén)店往往又不具備。京東工業(yè)品與工品匯融合后，將更好的聯(lián)合品牌廠商幫助次終端零售商培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)能力。目前，工品匯覆蓋全國(guó)10萬(wàn)家工業(yè)品零售門(mén)店，而京東工業(yè)品則可以幫助這些門(mén)店強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)選型、產(chǎn)品配送、安裝調(diào)試等專業(yè)服務(wù)能力，還可以加速他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，快速響應(yīng)滿足企業(yè)用戶在便捷性方面的需求。
推出合作伙伴店 為線下門(mén)店開(kāi)啟數(shù)字化“直通車(chē)”
接下來(lái)，工品匯作為京東工業(yè)品的子品牌也將組成京東企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的重要一環(huán)。特別是在上游供應(yīng)鏈建設(shè)方面，工品匯將通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶中一些規(guī)模相對(duì)較小、需要“內(nèi)循環(huán)”支持的工廠、代工廠建立數(shù)字化連接，打通MRO產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，進(jìn)一步豐富京東工業(yè)品的MRO零售業(yè)態(tài)。
同時(shí)，京東工業(yè)品還正式推出合作伙伴店計(jì)劃，通過(guò)整合自身品牌、數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、供應(yīng)鏈等方面優(yōu)勢(shì)，幫助工業(yè)品零售門(mén)店提升品牌形象、縮短交易鏈路、拓展經(jīng)營(yíng)品類、提升運(yùn)營(yíng)效率、降低人力成本，實(shí)現(xiàn)獲客能力、運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)字化服務(wù)等全方位升級(jí)。
一直以來(lái)，工業(yè)品零售都存在著“運(yùn)營(yíng)難、管理難”的特點(diǎn)。對(duì)于許多傳統(tǒng)工業(yè)品零售門(mén)店來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)門(mén)檻高、供應(yīng)鏈管理成本高、電商化能力薄弱等困境，嚴(yán)重制約了自身發(fā)展。
成為京東工業(yè)品合作伙伴后，工業(yè)品零售門(mén)店能夠快速?gòu)浹a(bǔ)以上的不足。具體來(lái)看，在供應(yīng)鏈方面，京東工業(yè)品將集聚全國(guó)合作伙伴采購(gòu)需求，幫助門(mén)店提升采購(gòu)效率、降低企業(yè)采購(gòu)成本；在拓銷路方面，京東平臺(tái)資源也將全部向合作門(mén)店開(kāi)放，并由專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供線上代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助門(mén)店通過(guò)線上開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，部分門(mén)店還有機(jī)會(huì)納入京東工業(yè)品服務(wù)體系共同服務(wù)政府及大型企業(yè)客戶。在今年四川川交路橋的巴中漢巴項(xiàng)目中，就有成都零售門(mén)店參與了京東工業(yè)品在甘阿涼山區(qū)的前置倉(cāng)建設(shè)，一方面拓展了門(mén)店的運(yùn)營(yíng)能力，另一方面也大大提高了四川川交路橋施工現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)品采購(gòu)效率。
京東集團(tuán)副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁宋春正表示，收購(gòu)工品匯、推出合作伙伴店計(jì)劃僅僅是京東工業(yè)品業(yè)務(wù)布局的其中一環(huán)，京東將會(huì)繼續(xù)整合與采購(gòu)業(yè)務(wù)具備戰(zhàn)略協(xié)同的企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)客戶提供更具價(jià)值的長(zhǎng)鏈服務(wù)。
