隨著國內經濟形勢的逐步好轉,下半年經濟工作如何部署成為多方焦點,而其中“保市場主體,重點是支持中小企業”已是共識。對疫情影響下營銷逐步轉型線上的中小企業來說,現階段如何獲取高質流量,如何精準圈定目標人群,如何實現高質量投放等是其亟需解決的難題。
在8月11日開幕的全國營銷伙伴峰會上海站上,360商業產品事業部高級總經理趙君表示,360智慧商業將通過流量、產品、數據、算法等在內的完善生態矩陣,幫助中小企業快速獲客,降本增效。
360商業產品事業部高級總經理 趙君
構建營銷產品矩陣,助力企業實現精準投放
360商業產品事業部高級總經理趙君表示,現階段中小企業投放廣告更希望帶來的是精準的客戶。而360全端互聯網產品及IOT產品幾乎觸達用戶的全天候全場景,能夠為企業獲取海量的真實用戶需求,同時360自有媒體及涵蓋主流媒體的外部媒體聯盟則可以實現投放的全方位立體流量覆蓋。在此基礎上構建的包含搜索廣告、展示廣告等在內的營銷產品矩陣,無疑是中小企業精準投放的“利器”。
聚焦營銷能力 直擊中小企業增長痛點
搜索廣告層面,360搜索是中國第二大跨屏搜索引擎,PC+移動端日均檢索量高達10億,搜索滲透率達到70%,并且覆蓋教育、游戲、電商、機械等頭部行業。毫無疑問,360搜索廣告依然是效果最好的廣告之一。趙君表示,2020年360搜索將從全局優化逐步進入到精細化優化階段,根據不同行業業務特征以及用戶需求,提供從新樣式、新組件到關鍵詞挖掘、樣式推薦、出價建議,再到行業相關性打分、召回升級等在內的全方位行業解決方案,多維度助力中小企業成長。
多維度助力行業廣告主共同成長
除了用戶的主動檢索外,360智慧商業的展示廣告則可以滿足企業被更多用戶看到、進而挖掘潛在商機的需求。通過對360導航、360安全衛士、360瀏覽器等產品的流化改造以及小程序信息流的新場景引入,上半年360信息流流量曝光同比去年增長110%,并且流量人群集中在30歲以上,與中小企業投放產品完美吻合?；诹己玫耐斗判Ч?360智慧商業信息流廣告備受中小企業信賴。在內容為王的時代,360智慧商業也逐步試水內容營銷,通過將企業的投放內容在快資訊中進行分發,部分企業獲取新用戶的注冊成本大幅下降。而通過在360導航的Cube投放相關內容,短時間曝光迅速提升。
未來已來——試水內容營銷
而在上下文廣告層面,通過搜索流量的個性化召回、場景助手的精準匹配以及無其他行業競爭的導航垂類Cube,360智慧商業以頭部資源的流量促活,幫助企業實現精準投放升級。
打造健康廣告環境,多樣化工具助力投放效果提升
基于多年來與幾十萬家企業的深度合作,360智慧商業在不斷深耕廣告精準性的同時,也在著力優化廣告環境。趙君表示,目前360正在做一項“違背”收入的工作,即對有誘導點擊嫌疑的廣告位、高點擊低轉化的廣告物料等進行全面優化,并且在所有廣告上增加“不感興趣”標簽。通過持續優化流量質量,提升廣告環境健康度,今年6月廣告轉化率和落地頁停留時長相比年初都有非常明顯的提升。同時,360智慧商業已在搜索及展示廣告中全面支持oCPC投放,利用人工智能及大數據的優勢,精準預估每一次請求的轉化價值,自動智能出價,通過數據閉環精準歸因轉化,結果導向直達企業深層轉化的目標。趙君透露,oCPC上線以來已經有上萬家企業使用,超過90%的轉化都能控制在企業設置的成本比值內。
全面開啟oCPC投放
針對企業在投放過程中遇到的賬戶搭建和管理等方面的問題和困難,360智慧商業還提供易托管、程序化創意等自動化工具幫助客戶實現高效投放,省心省力地優化投放效果。
平臺賦能,360愿與中小企業共建智慧商業生態
趙君表示,360智慧商業不僅僅是流量和產品的提供者,也愿意利用平臺能力與中小企業在商業經營領域共同發展?；诿刻?0億分發量的快資訊產品下的內容創作平臺快傳號,360智慧商業可以為企業主提供億級的展現機會,全面提升企業曝光,增強品牌影響力。而360也將持續挖掘快傳號優質內容的變現機會,進一步增加企業收益。除了給內容創作者提供展示平臺,360小程序、導航Cube同樣可以為企業主提供了更多商業的想象空間。在導航、瀏覽器上通過小程序或Cube接入,讓企業可以牢牢抓住白領階層的工作時段,增加受眾群體的覆蓋,實現PC端的商業閉環。
實現PC端的完整商業閉環
在信用日益成為企業經營中的重要環節的當下,360智慧商業通過可信百科等信用產品,著力為企業打造立信展示、沉淀信譽、累計信用的多功能平臺,為中小企業信用展示保駕護航,幫助中小企業提升企業形象和品牌價值,增強競爭力。而為了解決中小企業在社交場景下的品牌營銷、產品推廣、用戶觸達、內容變現、獲客轉化等經營難題,360智慧商業還準備了SCRM營銷工具包,幫助企業打破組織邊界,激活員工、客戶、會員、粉絲、渠道等一切內外部人脈力量拓展客戶,讓客戶全生命周期管理更簡單,更高效。未來360智慧商業希望與廣大中小企業主建立更多合作,除了解決其“活下去”的問題,更希望能通過優質的營銷產品和服務與中小企業共成長。
