- 【跳出用戶增長的坑】
- 【鏈接和強關系】是人與人交互的基礎
- 【跳出轉化盈利的坑】
聲明：本文來自于微信公眾號 毛小白奮斗在深圳(ID：maotaoke)，作者：毛小白，授權轉載發布。
運營心法，其實是個很虛的東西，因為它不如兵馬糧草般實在;
但它又極其重要，因為它如兵法，如神令，能指點江山，決勝千里。
這篇文章不講兵馬糧草，專供心法。
行文會比較生澀難懂，部分人會讀起來很爽，部分人會讀起來吃力，部分人會讀不下去。
但先不管吧，且看看，就知道你是否有收獲了
【跳出用戶增長的坑】
有多少人知道：流量和用戶增長分幾個階段? 哪個階段應該做哪些事情?
不了解這些階段，就看不到更遠的布局，沒辦法做出正確的事情。
幾乎90%的人做項目，只做了第一個階段的增長——拼命不斷從外面拉新。
一旦沒有流量，就死翹翹，所以他們才說流量為王。
這個階段處于冷啟動狀態，是最苦逼的，獲客成本高，拉新效率慢。
他們不知道過了第一階段的增長后，就會步入第二階段的增長—— 賦能種子用戶，口碑溢價和裂變新用戶。
這個階段應該深挖現有種子用戶，賦能和提供價值，讓用戶進入自然裂變的增長階段。
很多人不知道這個事情，他在完成第一階段的流量積累后沒有，依然粗暴追求第一階段的流量，四處尋覓流量技能，百般測試，累累被割韭菜，苦苦耕耘卻不得法，最后流量上不去自己就放棄了，或者項目死了。
這也是為什么市面最流行最暢銷的課程是——流量課程!
大家也更容易為流量課程買單。
不懂進入第二階段的增長，就像你辛辛苦苦賺了第一桶金，但是你不會以錢生錢，當錢被消耗完后你又在重復以前苦逼的方式積累財富。
落到具體項目，舉例詳解：
你運營一個公眾號，第一階段冷啟動的時候 0 個讀者，你把你的文章發到知乎、簡書、頭條、百家號，或者你去豆瓣引流，貼吧引流，小紅書引流，拉回來了前面 500 個讀者。
如果你不懂第二個增長階段，你還是繼續沿用原有的方法拉新。
如果你懂得第二個增長階段，你就會用心做好內容，服務好這 500 個種子用戶。你的內容溢價了，他們自然會幫你傳播和轉介紹。
所以建議大家有時間看看《流量池》以及其他講用戶增長的書，里面都有非常詳細的講解。
大家說互推最快
確實，互推是最快的!
但，其實小圈子小行業內的互推，嚴格上不算拉新
同一個池子里撈魚，是吃不到好吃的，賺個熱鬧而已。
用戶重疊太大，你的產品如果做不到差異化和自溢價，你只是多了一些圍觀的人而已。
控粉能力? 沒有內容，別談控粉，狹路相逢，大吃小。
這個問題會在下面轉化的環節談到，這里不多說。
【鏈接和強關系】是人與人交互的基礎
流量是什么?
流量不是人數，流量是人心! 這一點在微信生態里是體現得淋漓盡致。
做保險牛逼的人，都不會一直做陌生拜訪的 陌生拜訪只是啟動階段，保險做的好的人一定是靠強關系、轉介紹、和復購來產出大部分業績。
所以我們做項目，不要只做“陌生拜訪”，也要做好“強關系裂變”
裂變最核心的兩個點：
①無法拒絕的價值
②人與人的關系平衡
你能提供無與倫比的價值，就不需要用自殺式的裂變機制
因為自殺式的裂變機制，會打破人和人的關系，那么多社交電商進入微信拉人頭，一頓操作猛如虎之后都悄無聲息了，就是因為打破了平衡。
【跳出轉化盈利的坑】
所有公司本質上只做兩件事：“做出來，賣出去”
通俗一點說就是“要產品、要客戶”
所有的生意，無非就是三步：“拉新，留存、轉化”
通俗一點說就是“拉客-留客-宰客”
產品，能做出來的就做出來，做不出來就借別人供應鏈，沒有供應鏈的就用人家的現成產品，優質產品可遇不可求，特色產品也很快會爛大街， 先談實體產品追求利潤最大化。
私域凈利潤大的實體產品：
1.黑五類
2.金融
3.保健：蜂蜜、燕窩、海鮮、阿膠，燕窩
4.文玩、珠寶
你玩哪種? 你熟悉哪種? 風險都很大 如果都不玩，做正規產品，那么要解決溢價問題
產品溢價，是很難解決的問題，利潤越來越薄，因為雖然銷售額在擴大，但入局的人越來越多，流量越來越貴，大家不停的買流量、價格戰、降低成本、賠錢換位置品牌才能解決問題，品牌才是杠桿。 因此需要
品牌賦能為產品溢價。 品牌賦能，需要前期種草，才能實現長尾賦能。
長久的轉化，一定不是簡單粗暴的引流，扔話術，成交。
黑五類等產業如果是操盤高手，長期對ROI控制有經驗的人才能通過這個方式盈利。
它的邏輯基于大流量篩選，和剛需刺激。
但是大流量的難度和成本都是很大的，普通人很難掌握這種項目，而且這種項目也是游擊戰，難以形成有效積累。
盡量在一條線上做事，不要頻繁變換賽道，因為重新開始的代價一定是巨大的!
這個成交體系在過去信息差較大的時代是可行的，現在已經進入了一個扁平化去中心化的商業時代，
要長久盈利要做到以下兩點：
1 種草布局越長尾越好
2 交易的閉環越短越好
成交的路徑，一定不能太繞，客戶是很懶的，別想著他能爬山涉水來給你送錢，能點一下，你別讓他點兩下。路徑越簡單越好，門檻越低越好 路徑太遠，客戶容易弄丟!
所以社交電商才會依托于小程序商城作為交易場，即用即走，不用再跳到其他app，從種草到拔草，全部在一個閉環里面成交。
內容電商，也盡量別走出微信生態去交易，能上荔枝上荔枝，能上千聊上千聊……別想著自己開發app。
微信更新，從企業微信改革和微信好友上升，以及短內容注入， 2020 年應該會有大動作。
不管是正規電商還是三流九教都一定會在這里多做文章，而且有很大的發揮空間。
說完實體產品，我們說虛擬產品 ，
高價虛擬產品都有哪些?
1 風水
2 命理
3 情感咨詢
4 AI面相
5 星座塔羅牌
6 法律咨詢
邊界在哪里，盈利在哪里?線上命理行業一年能跑 200 億 客單價 300 起步，往上幾千上萬都有，而且復購極強! 外圍流量從哪里來? 哪里流量大，哪里來! 免費內容 + 付費信息流 一通跑 全部抓到微信生態，維護求終身價值!
所以流量流向是：其他平臺 — 公眾號 — 個人號
但是對于轉化，業界普遍都認為：個人號 > 公眾號 > 其他平臺粉絲
再說說內容創業 ，在我看來，內容創業三個基本原則是一定不能丟失的。內容就是流量，內容解決信任，內容就是產品，上面這個三點是所有內容創業者吃飯的根本。
內容三大形式：圖文、視頻、音頻
深耕一個，就夠吃了 別貪多!
圖文，深耕知乎、頭條;
視頻，深耕抖音、快手;
音頻，深耕喜馬拉雅等。
內容創業是個一體工程，它自成體系，是一個極致模型的全新物種!
怎么理解它的變態?
1 內容本身就是流量，內容是獲取流量的方式和唯一捷徑;
2 內容本身解決信任，內容不需要再另外圍繞產品去做品牌種草;
3 內容本身就是產品，它不需要你重新去打造極致產品。
所以，所有內容創業者只有一個事——做內容! 未來的生態，持續產生內容的活下來，持續產生優質內容的活得好!
內容分層是我們需要關注的，普羅大眾的 3 大內容偏好： 窯子(擦邊球，18 歲少女洗澡)、蟒蛇(新奇特，大馬路上出現 100m 蟒蛇)、婦產科(圍觀新聞 x 高齡產婦 48h 產子起死回生) 這種是低層內容需求，需求量大，但是粘性小
我們做什么內容? 不做普羅大眾的內容，因為普羅大眾轉化路徑繞，而且不垂直沒沉淀。
做內容，要往深了做，要往專了做。
你喜歡烹飪，你就做美食，十年不變 你喜歡畫畫，你就做手繪，十年不變 你喜歡旅游，你就做旅游博主，十年不變 ……
在微信生態里小富即安，還是全平臺營銷大富大貴?
這些年總結的教訓就是—— 有錢必須得賺! 現金流是最大的保障!
我不建議全平臺營銷求大富大貴，最起碼我見到的，成功的幾率太少。
