如果不是因為登陸科創板,傳音并不被國內消費者熟知。
直至深圳傳音控股股份有限公司(688036.SH,以下簡稱“傳音控股”)欲登陸上海證券交易所科創板,披露的數據才讓市場為之一嘆。一家默默無聞的國產手機廠商居然憑借一己之力,占據了非洲50% 以上的市場份額,成為名副其實的“非洲手機之王”。
作為科技企業出海的代表,傳音是共建“一帶一路”倡議、“共筑中非命運共同體”國家戰略的堅定踐行者,企業發展路徑與“21世紀海上絲綢之路”高度重合。經過多年的發展,傳音現已成為全球新興市場手機行業的中堅力量。2019年傳音手機出貨量1.37億部,根據 IDC統計數據,全球市場占有率8.1%,排名第四;非洲市場占有率52.5%,排名第一;印度市場占有率6.8%,排名第五;孟加拉國市場占有率15.6%,排名第二。
在對非洲市場的開拓過程中,傳音選擇了差異化競爭策略,以本地用戶為中心,進行本地化創新,滿足了非洲消費者對于深膚色人像、多卡設置、高品質音樂響度等多項需求。此外,傳音還采用了多品牌戰略,針對不同消費人群,在非洲建立了多層次品牌和產品矩陣。為了讓消費者放心,傳音控股在非洲市場建立了售后品牌Carlcare。目前,Carlcare已經在全球有2000多個服務接觸點。
隨著非洲移動互聯建設日益成熟,用戶對于手機通訊等工具需求更盛,傳音開始迅速在非洲市場布局,并基于公司持續發展需求,切合到非洲用戶的實際需求,將業務擴大到家電、數碼配件、OS運營,尤其是移動互聯網領域,在短短幾年內布局初現。
近年來,傳音在非洲的成功正在向其他新興市場進行有機復制,尤其是海上絲綢之路沿線國家都有了傳音的身影。或許我們可以認為,傳音的出海不僅是在進行一場商業布局決策,也是在用長期的深耕本地市場的精神,打造一種真正符合新興市場的商業模式。
