聲明：本文來自于微信公眾號 短視頻工場(ID：zhhbili)，作者：場妹，授權轉載發布。
華燈初上，走在城市街頭，房子透出的斑斕點點燈光，或許是一天疲憊工作后的你再度振作的動力。
夢想在喜歡的城市定居，籌夠了首付，面對遍地開花的房產中介有些暈頭轉向。
什么地段的樓盤最佳?公寓房能不能買?哪些戶型比較優質?想賣房怎么能夠賣的價格更心水?
當你還在為買房賣房而發愁時，有一批房地產短視頻賬號正在崛起......
“我在抖音學買房”
180 平的大平層，濃郁的復古風情裝修奢華低調，客廳、廚房、餐廳、書房一應俱全，壁燈、掛畫的點綴也讓細微之處更顯儀式感，還有正對著上海東方明珠的陽臺，將整個外灘夜景盡收眼底......
當你還在為《三十而已》中顧佳的“豪宅”而感嘆時，“枯燥房東壹哥”告訴你，它其實是最不受推薦的商住公寓，說起來是豪宅，但原本是個寫字樓，在實際生活中即使二手市場降價也“無人接盤”。
這個視頻很快引起了網友的關注，據星榜數據顯示， 8 月 8 日，“枯燥房東壹哥”(下稱“壹哥”)發布視頻《三十而已里“住豪宅”的真相原來是......》，截止目前，該視頻播放量已突破 400 萬，獲贊13. 5 萬。
因為個人對房地產很感興趣，壹哥常年出沒于全國各大城市，研究房產知識已經有 10 年的時間，在房地產行業是個“老炮兒”，但在短視頻上，他還是個新人。
2019 年開了一個房產內容公眾號，壹哥認真地寫了兩三個月稿子卻發現，“粉絲只漲了 2000 多個，速度特別慢。”
偶然加到一個房產大V的微信，抱著學習的態度想跟對方請教，“沒想到因為我咖位太小，人家都愛答不理的，這瞬間激起了我的戰斗力!”深知在公號領域已無望超車，壹哥很快把目光瞄準了風口上的短視頻。
2020 年 2 月 19 日，壹哥發布第一個視頻《我多年的經驗總結，用同樣的錢裝出的房子更值錢》，在裝修中用七招讓自己的房子更貴更快地賣出，獲贊 33 萬。
隨后在 3 月 15 日又發布了一個干貨視頻，深扒售樓處的 5 個秘密，點贊數迅速突破百萬。
以分享房產行業知識點、解析買房賣房干貨，采用真人出鏡口播的形式，僅僅半年，“枯燥房東壹哥”迅速成長為抖音房產內容賽道的頭部達人，粉絲總量已突破 360 萬。
而在同一時間，“泉哥說房產”(下稱“泉哥”)也感受到了房產類內容賽道的火熱。
從 2018 年年底就入駐抖音的泉哥，從事房地產開發商行業十幾年，視頻內容既有針對小白用戶的購房指南、學區房商用房不同類型的分解等用戶關系的內容，也有主播賣房預測、吃雞地圖房產角度解析等趣味話題。
“從前兩年到現在，各種各樣的房產類賬號越來越多，用戶都已經看蒙了。”泉哥表示，把自己的買房理念、房產態度通過短視頻的形式表達出來，是他做賬號IP的初衷、也是到現在一直在堅持的事情。
什么內容最受關注?
據短視頻工場數據中心顯示，自 2020 年開始，抖音房地產類IP成長速度明顯加快，爆款視頻出現頻率相比于前兩年大幅提升。
場妹采集了抖音房產類視頻內容發現，房產類內容視頻主要集中在買房、豪宅、賣房、炒房、房價、房貸、樓盤、戶型 8 大標簽。
數據顯示，在各標簽點贊TOP1000 的視頻中，平均82.4%%的熱門視頻都誕生于 2020 年，共 6596 個。
其中，至少從 2018 年上半年開始，就已經有達人開始在抖音上傳房產類視頻，且自 2020 年上半年起，房產類視頻熱度有了明顯上升。
其原因在于，一方面，受今年疫情影響，不少房企被迫轉移線上，紛紛加大線上營銷力度;另一方面， 2019 年底推出的多個房產短視頻、直播聯合活動，平臺和市場對房產內容的關注度有了大幅提升，從而促生一大波房產類IP的誕生。
那么在這些視頻中，哪些視頻受關注度大、更容易成為爆款視頻呢?
數據顯示，共有 67 個視頻點贊數破 100 萬。其中，“買房”視頻數量最多，共 27 個;“豪宅”視頻排名第二，有 19 個視頻點贊數突破百萬;“賣房”視頻排名第三，共 7 個視頻獲贊超過 100 萬。
點贊數在“ 10 萬- 100 萬”區間的視頻有 790 個。“豪宅”視頻排名第一，共 231 個;“買房”視頻有 210 個，排名第二;“房價”視頻排名第三，共 99 個。
在表現形式上，目前主要包括有真人出鏡口播、如“枯燥房東壹哥”“泉哥說房產”的干貨知識講解，實地看房Vlog、如“點點看房Vlog”，還有如“幸福里趣看房”此類以明星豪宅，動漫人物住宅介紹為內容的趣味房產視頻......
此外，跟熱點也是打造爆款房產類視頻的一種方式。“有槽點、有共鳴的視頻，能夠引起大家討論的，視頻的關注度也會更高。”泉哥表示。
傳統房產與短視頻的融合
“雖然現在這種房產類賬號越來越多，數據也都不錯，但真正能夠影響到房地產這個行業，還有很長的一段路需要走。”
泉哥表示，相比于其他行業，房地產行業在營銷體系探索和升級上是后知后覺的。“可能其他行業都玩遍的方式，房產才剛剛開始玩，現在(短視頻)也是這樣。”
在這樣的環境下，如何促進傳統房產行業與短視頻、直播等新傳播渠道的加速融合，成為了當前房產行業和平臺關注的重點。
跟其他內容賽道相比，房地產還處在藍海階段，賬號IP的內容專業性高，用戶需求量大，“很多用戶對于怎么買房還是很迷茫的。”
用戶剛需、話題關注度大，頭部賬號未養成、競爭機會多，再加上如今平臺和市場對房產內容重視程度的提升，此時入局未免不失為一個好機會。
促進短視頻與房地產融合，也將有助于達人流量轉化，實現垂類IP從內容到變現的全鏈條覆蓋。據壹哥介紹，他目前的變現模式主要以品牌廣告投放和線下商業活動為主，“一般一個月接單量在 3 到 4 條左右。”有的房地產IP也會參與一些樓盤售賣業務。
對于平臺來說，房地產內容的入駐，既有利于完善平臺內容生態，彌補平臺在房地產賽道的稀缺，同時也有助于豐富平臺變現渠道，拓展新的營收形式。
最重要的是，通過房地產賬號的成長，也將促進房地產營銷體系升級。
短視頻干貨吸引用戶粉絲、直播看房實時互動，泉哥表示，“希望通過大家共同的努力，盡可能地讓房地產行業去認知、認可這種新的傳播和營銷模式。”
8 月 11 日，博鰲房產論壇正式開幕，論壇期間，巨量引擎將面向房產企業重磅推出“美好家”品牌計劃，搭建全場景房產營銷綜合平臺，助力房地產企業打造差異化品牌。
集合“綜合到垂類”產品覆蓋、“售前到售后”服務覆蓋、“品牌到效果”場景覆蓋三大服務方向，巨量引擎希望通過此次的品牌計劃，賦能房地產IP成長，為各類房產客戶提供定制化房產營銷解決方案。
同時，也希望通過此次兩位粉絲百萬級別房產垂類達人的深度訪談，為房企如何打造線上傳播陣地提供一些思路和靈感。
什么戶型最受歡迎?拿著一樣的錢，我是要選擇市區里的老破小、還是去郊區擁有一套舒適大平房?同一片區怎么有的毛坯比精裝還貴......
當你還在為房子愁眉苦臉時，有一批房地產賬號正在崛起。
