聲明：本文來自于微信公眾號 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權轉載發布。
有一說一，如果你竟然能從抖音這種反復無常的平臺賺到錢，我是服氣的(打聽一下秀場公會與dou+淘客再來噴我，謝謝)。搞的我現在無比固執的認為，跟抖音玩，無論你是內容創作者還是服務商，直接放棄“長線運營”就對了，做一波是一波。在抖音，一切真理都是錯的，例如“堅持”“沉淀”什么的，反正折騰半天，粉絲不是你的，白干，導致現在很多人去抖音撈一波就跑路，沒辦法，被逼無奈。
再說回直播電商，抖音這兩年多少還是有點膨脹了，去年用多閃打微信，現已涼。今年采取漸進式熔斷策略，與阿里慢慢斷開鏈接，號稱要做自己的“電商閉環”， 2020 年抖音直播銷售目標 2000 億GMV，鐵了心要跟阿里掰掰手腕…說實話，就這種千變萬化政策造就的浮躁銷售心態，希望不大。
不扯遠了，文章開頭給大家辯護一波，為啥大家不愿意在抖音老老實實干活，因為政策老變，且投入了也沒啥沉淀。接著跟大家聊 5 個在抖音生態跑的賊快的神人，看看人家如何在雞飛狗跳的抖音用直播掙到錢的，是的，短線，快進快出那種。注意，老匡只說眼見為實的思路，不提供具體操作方法，盡管賺錢也不建議大家動手，有這個時間，做點有積累的事不香嗎?搞一波就跑與老匡價值觀背道而馳，本文僅供提升思維、拓寬視野。
1
瘋狂小火鍋
別說了，先看數據。
玩法：29. 9 元小火鍋， 3 天 5 萬單，一周銷售額 300 萬，特點是新號少粉， 24 小時車輪戰，全程直播間feed流投放帶流量，平均在線 400 人， 2 人一組， 4 個主播輪流播，用海底撈的產品拍種草視頻，海底撈小火鍋超市29. 9 元/盒，微商同款 100 元 4 盒，他們用 4 盒29. 9 元，實際阿里巴巴進價4- 5 元/盒(量大更低)，形成極高的性價比。帶貨產品只有一個，簡單粗暴，因操作過猛，此號只活了一周，現已團滅。
老匡點評：本案例只打一個點——極致性價比!自熱小火鍋 4 盒29. 9 元，便宜到極致的標品，不爆單都難。但是有一說一，拍的是海底撈火鍋視頻，賣的是阿里巴巴貨，無論如何洗白都難逃“以次充好”嫌疑，起碼給了用戶強烈的心理暗示，這種偷雞摸狗昧良心錢，能賺嗎?各位。很多人收到貨在評論罵娘、舉報店鋪，昨天看，賬號都沒了，滑動下圖看評論。
2
買不到的飾品
看數據先。
玩法：新號少粉，輕奢飾品，依然全程直播間feed流投放帶流量，均價 70 左右，單場 6000 單，每天凌晨 3 點開播，早上 7 點下播，平均在線 1500 人(目測協議IP至少有1000)，團隊 3 個人一組，主播負責播，助理理貨，運營改價，瘋狂過款，喊限量 50 件，最多上 20 件，導致用戶永遠搶不到，最終必然形成濃厚的“搶購”氛圍。
由于款式較多，賣法如下圖3，并非每款單品都設置單獨購買鏈接，而是一個鏈接，過款改價，造成累計銷量巨高的錯覺，此外，簡單粗暴話術“我家是做工廠的，來H27，驢家的， 45 米， 50 件，準備，上架!”反復洗腦。
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老匡點評：本案例只打一個點——極致搶購氛圍!屈指可數的庫存讓用戶永遠搶不到，買不到，塑造出極強的產品稀缺性。用戶與主播在公屏的互動，又能進一步影響新進直播間用戶，從而形成滾雪球效應。
3
吃不起的臘肉
老規矩，先看數據。
玩法：云端菜場，下午 3 點開播，晚 10 點下播，每天 7 小時雷打不動賣臘肉，選品就是稱重，每單 3 斤起賣，每斤 60 元，視頻拍攝有一定的功力，視頻腳本固定單一模板，永遠都是“嘗嘗我們家的臘肉吧，正宗的貴州臘肉”，目測直播間平均在線 1000 人，一周前開播， 7 天銷售額將近 400 萬。
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老匡點評：本案例只打一個點——極致的簡單真實!說實話，視頻拍攝有一定功力，但并不難，無非就是特寫切肉、夾菜的鏡頭，展示產品而已，但是架不住視頻看上去無比真實。且 60 塊一斤， 3 斤起賣，客單價最低 180 起步，導致有足夠的利潤投直播間feed廣告，道理與淘寶低價產品燒車虧錢，高價產品燒車賺錢一樣，視頻擺兩個，自己細品。
4
抄底的茶葉
賣茶葉在抖音直播有了新玩法，看數據。
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玩法：云端逛街，每天兩播，早 7 點，晚 9 點，直接逛茶葉批發市場直播幫你砍價。市場就是直播間，砍價就是對話，情景真實，可信度高，完全滿足品茶大哥的購物特點，不墨跡，看中直接買，銷售價即是批發價。新號低粉，作品點贊也不高，漲粉全靠直播漲， 15 天銷售額將近 200 萬。
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老匡點評：本案例只打一個點——把直播間砍價演技直接搬到市場!大家知道快手直播間的砍價劇情：主播站在粉絲立場，一頓嫌棄，瘋狂嫌貴，商家趁機吐苦水，通過不斷講解產品優勢與賣點塑造產品價值，在主播的一再堅持下，商家從“零售價”妥協到“福利價”，然后主播進一步要求商家降價，商家再次妥協，十分痛苦，有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉，各種賣慘，這樣一來，主播賺了商家打榜錢，粉絲買到底價產品，覺得占了便宜，商家出了貨賺了錢，一舉三得，皆大歡喜。上面的玩法，不在直播間砍價了，太假，直接跟著鏡頭去批發市場，現場砍，主播賺什么錢呢?很顯然，一是銷售額差價，二是帶貨傭金，主播在砍價之前顯然與商販商量好底價了，你仔細想想。
5
導不完的流量
玩法：最后一個玩法，簡單說一下，無人直播(不是啞巴能說話就行，反正不出鏡)，直播間feed流投放帶流量，每晚矩陣轟炸，報號碼講解產品，不露臉，“喜歡的寶寶，直接點購物車”，大家注意看細節，購物車卡片直接放微信號，每天導粉無數，最頭疼的事是要一直換抖音號(被封很正常)與微信號。每天銷售額數萬，毛利率45%，還說沒客戶嗎?
