聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蛋解創(chuàng)業(yè)(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主創(chuàng)團(tuán)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
老年人的精神寄托靠保健品，年輕人則靠占卜算命。
試想一下，一個(gè)“工作七八年，還在一線底層，晉升無(wú)望，又無(wú)男朋友，大齡待嫁”的人，誰(shuí)不想獲得高人指點(diǎn)，獲悉自己的命運(yùn)。
偏偏這樣人很多。
于是，算命這個(gè)古老的職業(yè)，就在需求和互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，爆發(fā)了。
占星、八字、紫微斗數(shù)、塔羅牌等等“大師”紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)，出來(lái)擺攤。
星座是其中傳播門檻最低，最不容易觸紅線的一類，所以星座公司也較多。
據(jù)IT桔子的不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅帶有“星座”標(biāo)簽的公司共有 66 家。
最著名的“同道大叔”，創(chuàng)始人已于 2016 年底成功套現(xiàn)1. 78 億元。
互聯(lián)網(wǎng)算命都是怎么玩的
互聯(lián)網(wǎng)+算命這事兒并不新鮮。
早在 20 年前，算命網(wǎng)站就扎堆出來(lái)。
只需要輸入生日、姓名等，就能免費(fèi)生成運(yùn)勢(shì)報(bào)告。
這些網(wǎng)站的分析很簡(jiǎn)單，后臺(tái)幾十套模板話術(shù)重復(fù)用。看起來(lái)傻傻的。
即便如此，也有很多人原意一試，又不花錢。
時(shí)至今日，算命網(wǎng)站也沒有高明到哪里去。百度搜索【免費(fèi)算命】，相關(guān)結(jié)果多達(dá) 3700 多萬(wàn)個(gè)，星座運(yùn)程、周公解禁、算八字等等都有，幾乎人類所能涉及的所有活動(dòng)，都能與算命沾上關(guān)系。
可見這門生意有多賺錢。
而在其他平臺(tái)，微信群、公眾號(hào)、小程序、抖音、淘寶、App等等都有算命產(chǎn)品。
可以說(shuō)，只要有人的地方，就有算命。
有人估算過(guò)：中國(guó) 14 億人口，16~ 50 歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，年均算命最低消費(fèi) 1000 塊。計(jì)算下來(lái)，算命市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 1000 億。
如此有前景的市場(chǎng)，資本也很看好。不少產(chǎn)品都拿到數(shù)百萬(wàn)—粉千萬(wàn)的融資。比如星知道、口袋神婆、測(cè)測(cè)星座、高人匯、準(zhǔn)了等等。儼然成了一門正規(guī)生意。
他們的愿望恐怕都是學(xué)習(xí)日本的Zappalias，在納斯達(dá)克敲鐘上市。
說(shuō)到這里，不得不重點(diǎn)提一提神棍局，因?yàn)樗麄儾僮魈}了。
神棍局靠“碰瓷”大公司，寫得文章來(lái)十分溜。
公眾號(hào)開號(hào)不到半年，從 0 漲粉 35 萬(wàn)，篇篇10w+。
曾經(jīng)有房地產(chǎn)廣告找上門來(lái)，開出只要出現(xiàn)一次名字，就給 10 萬(wàn)的廣告費(fèi)。
接下來(lái)就給大家介紹一下他們的殺手锏——神動(dòng)圖。
阿里巴巴為什么能這么牛逼?因?yàn)榘⒗锇桶偷霓k公地點(diǎn)就是巨龍?jiān)训牡胤剑@里有龍氣旺得嚇人。
再比如，陸家嘴為什么牛逼?因?yàn)橛兴念w龍珠，讓“吳凇江之龍”出江后不要走那么快，先來(lái)陸家嘴玩一下。
你看看，人家對(duì)內(nèi)容拿捏的死死的。話題都是知名公司、知名地標(biāo)，天然有極高的關(guān)注度。玄學(xué)太難，看不懂沒關(guān)系，人家專門花一周的時(shí)間來(lái)做神動(dòng)圖。玄學(xué)小白也能秒懂。
然而，這么高調(diào)的打法，神棍局也翻車了，做了一期望京SOHO的內(nèi)容，說(shuō)這里風(fēng)水太差，來(lái)這里的公司都過(guò)得很艱難。
潘石屹聽到這話，肯定不干了，狀告了神棍局。
后來(lái)神棍局的公眾號(hào)也被封了。
這也是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，名氣越大，越容易出事，畢竟有悖于社會(huì)主義核心價(jià)值觀。大家都是悶聲發(fā)財(cái)。
不過(guò)神棍局卻并沒有倒下，換了馬甲，繼續(xù)干活。
互聯(lián)網(wǎng)算命真的靠收費(fèi)接單賺錢嗎?
你可能會(huì)想，收費(fèi)算命，從擺地?cái)傞_始就是這么玩的，這還有什么好說(shuō)的?
那我只能說(shuō)，你對(duì)大師的賺錢手段一無(wú)所知。
互聯(lián)網(wǎng)算命的賺錢模式可不止這一種，而是衍生出好幾種。
接下來(lái)我分別介紹一下。
第一種，收費(fèi)接單
怎么操作呢?
拿算命App來(lái)說(shuō)，下單前先讓你填寫基本資料，然后選擇你的訴求(是預(yù)測(cè)未來(lái)，還是八字取名)，之后軟件會(huì)自動(dòng)匹配適合你的大師。
根據(jù)業(yè)務(wù)范圍、接單數(shù)量、評(píng)價(jià)的不同，大師們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同，大多都在200- 1000 元一單，個(gè)別大師價(jià)格能過(guò) 1 萬(wàn)。
前面所說(shuō)的神棍局，把大師分成三個(gè)品級(jí)，咨詢價(jià)格從1200- 5000 元不等，每次 90 分鐘。
據(jù)媒體報(bào)道，神棍局最火的時(shí)候，平臺(tái)上有 20 位命理師，每周可預(yù)約 66 次。預(yù)約放出來(lái)后， 10 分鐘就被搶完了，比醫(yī)院專家號(hào)還熱門。當(dāng)代人心理上的病比身體上的更嚴(yán)重。
僅這一項(xiàng)，每周進(jìn)賬 60 萬(wàn)，一年靠接單就有 2000 多萬(wàn)的收入。
神棍局接單能這么火爆，主要還是因?yàn)樗麄兠麣獯蟆?/p>
對(duì)一般的算命公司來(lái)說(shuō)，收費(fèi)咨詢卻并不是那么容易。
因?yàn)樗忝举|(zhì)是上咨詢業(yè)務(wù)。咨詢業(yè)務(wù)有一個(gè)特點(diǎn)，人力成本高，天花板低。
人們都是奔著大師的名頭來(lái)的，知名大師單子很多，還得排隊(duì)。但一個(gè)人的時(shí)間總是有限，每天工作 8 小時(shí)，滿打滿算也沒幾單。
而要培養(yǎng)一個(gè)有名氣的大師并不容易，成本很高，培養(yǎng)出來(lái)了還可能帶著客戶單飛。
第二種：免費(fèi)算命+賣轉(zhuǎn)運(yùn)產(chǎn)品
這種方式能直接打破咨詢業(yè)務(wù)的收入天花板，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
操作方式是免費(fèi)算命。有的也融入朋友圈裂變營(yíng)銷，分享到朋友圈才能免費(fèi)算。
但是并不是大師親自給你算，而是電腦排盤，生成模板話術(shù)發(fā)給不同的人。
比如：
你喜歡一視同仁，公私分明，不喜歡有人假公濟(jì)私，或搞小團(tuán)體。
能讓能佩服的人，多半是有想法，才華與智慧的人，能夠在心靈上讓你提升的人。
你命途坎坷，事業(yè)不順，經(jīng)常有小人對(duì)你使壞。
只要你算，多多少少要算出來(lái)點(diǎn)問題，感情不和、事業(yè)不順、領(lǐng)導(dǎo)小人、家人生病等等，人活一世，誰(shuí)還沒遇到不順心。
而這些都是大家經(jīng)常遇到的，只要說(shuō)中一條，你就會(huì)覺得大師特別準(zhǔn)。
然后怎么辦呢?
想化解嗎?來(lái)試試我們專門為你定制的轉(zhuǎn)運(yùn)符、轉(zhuǎn)運(yùn)水晶、開光轉(zhuǎn)運(yùn)珠、佛牌。賣這些東西，都能突破一個(gè)人時(shí)間天花板，實(shí)現(xiàn)收入暴增。
一張靈符的成本幾乎為零，在淘寶能賣四百多，堪稱暴利。還有開光轉(zhuǎn)運(yùn)珠，成本幾塊錢一條，在這里能賣兩三百。
而且賣這東西，投訴還少。連差評(píng)都沒有。
誰(shuí)敢給大師一個(gè)差評(píng)。
淘寶因?yàn)槟鼙葍r(jià)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格相對(duì)較低。要是在公眾號(hào)、微商渠道里，原價(jià) 5 塊錢的掛價(jià)，只要說(shuō)是大師開光，能賣到 5 千- 1 萬(wàn)塊。
第三種：玄學(xué)速成培訓(xùn)班
一次咨詢能賺1200，肯定有人蠢蠢欲動(dòng)，太掙錢了。
然而自己又不會(huì)，怎么辦呢?
于是，各種玄學(xué)速成培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生。
有線上視頻課程，比如神棍局的簡(jiǎn)易命理學(xué)， 298 一門，有 3964 人學(xué)習(xí)，凈賺 118 萬(wàn)元。
各種大師還有徒弟班，幾萬(wàn)塊一位。
其實(shí)收徒也不光是為了賺錢，還想讓徒弟成為一條傳播渠道，目的是為公司做宣傳。
第四種：傳銷式裂變
萬(wàn)物皆可傳銷，條條大路通傳銷。
推廣拿傭金，發(fā)展的代理成單你也能分得傭金，說(shuō)白了，這不就是傳銷嗎。
大師很可能是學(xué)徒上崗
互聯(lián)網(wǎng)算命大師，大多有著雷同的經(jīng)歷：
出自易學(xué)世家，自幼研習(xí)風(fēng)水命理;
偶然得到高人指點(diǎn)，拜入門下;
學(xué)習(xí)數(shù)十載，深得真諦，實(shí)戰(zhàn)數(shù)千例;
擅長(zhǎng)分析婚戀情感，事業(yè)財(cái)運(yùn)，起名斷事。
為啥呢?
因?yàn)檫@些名頭都是祖?zhèn)飨聛?lái)的，最受認(rèn)可，也最能忽悠人。
年輕一輩的大師，還與時(shí)俱進(jìn)整了新頭銜——心理學(xué)咨詢師。
批上科學(xué)的外衣，即能忽悠沐浴在唯物主義價(jià)值觀中的年輕人，又能規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
你以為他們就真的這么牛?
首先，真正厲害的大師一定存在，但一般人根本見不到。有錢人的業(yè)務(wù)都接不完，哪輪得到普羅大眾。
網(wǎng)上的大師大多是“速成”大師，學(xué)幾個(gè)月基本知識(shí)，道袍一穿，深山一進(jìn)，相機(jī)一拍，大師出山。稍微懂點(diǎn)心理學(xué)套路，就能忽悠普通人。這只是第一步。
要忽悠人，還得第二步——實(shí)戰(zhàn)案例。
這玩意兒很好弄。
我舉個(gè)例子。
股神推薦股票，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)段子。
第一天，給 800 人發(fā)短信， 400 人說(shuō)會(huì)漲， 400 人說(shuō)會(huì)跌。
第二天，再把猜正確的 400 人分成兩批， 200 人說(shuō)漲， 200 人說(shuō)跌。
第三天，再把猜正確的 200 人分開， 100 人說(shuō)漲， 100 人說(shuō)跌。
第四天，第五天，同樣操作。
最后剩下 25 人，推薦的 5 只股票都猜中了，于是這 25 人將對(duì)股神五體投地。
這可能只是個(gè)段子，但是基本邏輯都一樣。
推薦股票的根本不是什么大神，而是靠概率。
同樣，算命大師也是在網(wǎng)上預(yù)測(cè)各種事件走勢(shì)。
前段時(shí)間的杭州殺妻案，就有人預(yù)測(cè)方位和時(shí)間。結(jié)果預(yù)測(cè)準(zhǔn)了，大家都認(rèn)為他很神。
試想一下，如果每件事都預(yù)測(cè)，把預(yù)測(cè)準(zhǔn)的素材收集在一起，是不是會(huì)讓人覺得這個(gè)人特別神，每次都是算準(zhǔn)呢?
所以，你以為很準(zhǔn)的大師，可能玩的也是概率論，大師的真實(shí)水平只是學(xué)徒。
靠運(yùn)營(yíng)手段就能賺錢，為什么要花十幾年、幾十年的時(shí)間去學(xué)習(xí)呢?
別看算命是灰產(chǎn)，卻是能生生不息。
唯物主義者喚不醒一個(gè)相信算命的人，哪怕讓他發(fā)現(xiàn)那真的是騙局，他也會(huì)恨你，他會(huì)說(shuō)“你毀了我的信仰，原來(lái)我的人生路上有指路明燈，現(xiàn)在你把燈關(guān)了，我腦袋上一片黑暗”。
因?yàn)槿硕夹枰撵`寄托。
老年人明知保健品無(wú)效，還是愿意買，因?yàn)楸＝∑蜂N售比親兒子還關(guān)懷老人，老人不過(guò)是花錢買心靈寄托。當(dāng)代年輕人又何嘗不是需要心靈寄托。互聯(lián)網(wǎng)拉近了人與人的交流，可卻疏遠(yuǎn)了人的感情。人們變得焦慮、空虛、寂寞。算命正是來(lái)滿足這一情感需求。
