聲明：本文來自于微信公眾號極光大數據(納斯達克股票代碼：JG)，授權轉載發布。
極光(Aurora Mobile， NASDAQ：JG)發布《拼多多數據全面解析報告》，從拼多多數據概覽、關鍵趨勢解讀、用戶質量透視、用戶屬性歸納、區位特征觀察、流量擴展分析等多方面揭開拼多多裂變“面紗”。
極光觀點
拼多多成為電商新貴：截止 2020 年 6 月底，拼多多活躍用戶排名綜合商城類第二，僅次于淘寶，滲透率同比 2019 年同期增長13%，排名全網第七。
拼多多在綜合商城行業中發展更迅猛： 2020 年以來拼多多在綜合商城行業內的滲透率增速高于在整個移動購物行業中的滲透率增速;同時拼多多用戶月使用時長大幅增長，在綜合商城行業中的占比不斷提升。
拼多多仍在快速裂變拉新，下沉市場占比增大： 2020 年 6 月底拼多多新增用戶排名全網第一，月均新增用戶會在電商節前迎來峰值;新增用戶三線及以下城市占比同比增長1.1%。
拼多多活躍用戶中男女比例均衡，中青年占比有增長趨勢：拼多多活躍用戶男女比例接近1：1， 2020 年以來26- 45 歲用戶占比上漲2.8%。
特價電商應用用戶與拼多多用戶高度重合：淘寶特價版、京喜等特價電商用戶重合度不斷上升， 2020 年 6 月與拼多多用戶重合度都高達85%以上。
拼多多活躍滲透大幅增長，重度用戶規模龐大： 2020 年 6 月拼多多各城市等級活躍滲透率同比增長8%以上，平均活躍滲透率為21%;重度活躍用戶規模已達1. 16 億。
拼多多數據概覽
拼多多數據全景圖
截止 2020 年 6 月底，拼多多已上線超 60 個月，距離 2018 年 7 月上市也已經過去 23 個月，拼多多滲透率已達50.29%，位列全網第七，日活躍用戶排名第六，在其一級行業(移動購物)和二級行業(綜合商城)中都位列第二，僅次于淘寶;僅 6 月 30 日新增用戶高達 398 萬，位列全網新增第一
從用戶轉化漏斗圖可以看到，拼多多新增轉化率為30.77%，次日安裝留存率和次日活躍留存率分別為81.88%和42.97%
拼多多關鍵趨勢解讀
2020 以來拼多多在綜合商城行業中滲透率增速更快
2019 年 6 月至今，拼多多滲透率持續上漲， 2020 年 6 月同比增長13%
自 2020 年 2 月以來，拼多多在二級行業(綜合商城)中滲透率增幅大于在一級行業(移動購物)中的增幅
拼多多活躍、新增用戶持續創新高
拼多多活躍新增用戶增長迅速，日新增、日活、月活用戶數 2020 年Q2 較 2017 年Q1 分別增長了 17 倍、31. 9 倍、21. 7 倍
在電商節時間周期附近(如 2019 年11- 12 月、 2020 年 6 月)，會出現明顯的DAU增長速率遠高于新增用戶增長的情況，最大差異出現在 2019 年 12 月
電商節前期月均新增達峰值
月均新增呈現周期性波動，在雙十一、 618 等電商節的前期會出現上漲; 2019 年 10 月月均新增達 385 萬， 2020 年 5 月月均新增 434 萬
同比增幅也呈現周期性波動，最高增幅出現在 2019 年雙十一前期的 9 月和 10 月，分別達到了143%和145%，而春節前也有140%的增幅，其后同比增幅開始下滑，到 2020 年 6 月月均新增同比增幅為37%
拼多多各平臺月均DAU穩步上漲
拼多多iOS和Android的DAU分布穩定，iOS占比在16%左右浮動
截止 2020 年 6 月，拼多多月均DAU已達1. 78 億，Android用戶達1. 5 億，iOS用戶0. 28 億
月均DAU同比 2019 年 6 月增長81.6%，較 2019 年 11 月增長26.2%，較 2020 年 2 月增長45.9%
拼多多各平臺月活躍穩步上漲
拼多多iOS和Android的MAU分布穩定，iOS占比在16%左右浮動
截止 2020 年 6 月，拼多多MAU已達4. 84 億，Android用戶達4. 08 億，iOS用戶0. 76 億
總MAU同比 2019 年 6 月增長54.1%，較 2019 年 11 月增長9.5%，較 2020 年 2 月增長14.4%
拼多多Q2 活躍留存率下跌
拼多多安裝次日留存率在 2019 年 11 月至 2020 年 2 月期間持續下跌，其后回暖上漲，安裝十四天留存率在 3 月迎來上漲
拼多多次日活躍留存率最高出現在 2020 年1- 2 月，接近60%;活躍留存率整體在 2020 年Q2 出現明顯下跌， 6 月活躍次日留存率為49%，而安裝次日留存率高達83%
拼多多用戶質量透視
拼多多啟動次數穩步上漲
拼多多月均日啟動次數實現穩步上漲， 2020 年 6 月同比上漲80%，達8. 3 億次
人均使用次數高峰出現在 2019 年 12 月，為5. 4 次，較 2019 年 6 月增長14.9%
拼多多月使用時長大幅增長，在行業中占比不斷提升
2020 年 6 月，拼多多月使用時長超 30 億小時，占一級行業(移動購物)的32.8%，占二級行業(綜合商城)的37.0%
同比 2019 年 6 月，拼多多月使用時長增長135%，而在 2020 年 2 月后也實現高增長，達到 6 月份的峰值;人均使用時長走勢與月使用時長相近， 2020 年 6 月達到人均34. 5 分鐘
拼多多在其一二級行業的占比也不斷增長， 2020 年 6 月同比分別增長10.7%和12.6%
拼多多輕度用戶占比上漲，重度用戶規模超 1 億
拼多多輕度用戶占比在50%左右浮動， 2020 年 2 月輕度用戶占比達51.8%， 2020 年 1 月期間重度用戶從 2019 年 12 月的27.3%下跌到21.4%
截止 2020 年 6 月，拼多多輕中重度用戶占比分別為48.6%、27.4%、24%，分別同比變動3.2%、-4.2%、1%
截止 2020 年 6 月，拼多多重度用戶已達1. 16 億，中度和輕度用戶分別為1. 33 億和2. 35 億
拼多多、淘寶、京東的重度用戶占比峰值出現月份不同
淘寶、京東重度用戶占比峰值的出現與主打電商節所在月份相關
淘寶月重度用戶占比峰值出現在 2019 年 11 月(雙 11 電商節)，達33.9%
拼多多月重度用戶占比峰值出現在 2019 年 12 月，達27.3%
京東于 2020 年 6 月( 618 電商節)達到月重度用戶占比峰值，為15.0%
拼多多用戶屬性歸納
拼多多活躍用戶男女比例均衡
自 2019 年 6 月至 2020 年 2 月期間，拼多多男女用戶比例差異收窄， 2020 年 2 月份男女比例均衡
2020 年 2 月后男女比例差異重現， 2020 年 6 月女性比例同比 2019 年 6 月下降1%
拼多多活躍用戶中，中青年占比有增加趨勢
拼多多活躍用戶的結構仍較為年輕，18- 35 歲用戶占比近 7 成;截止 2020 年 6 月，26- 35 歲用戶占比環比增長2.2%，增幅最大;18- 25 歲用戶占比自 2019 年 9 月后出現下滑，同比下降1.6%
拼多多 46 歲及以上用戶占比峰值出現在重度活躍用戶占比最高的 2019 年 12 月，其后出現回落， 2020 年 6 月同比增長0.5%
拼多多用戶屬性特征分散
和一般認知不同，拼多多的用戶中有較多的中高消費群體。其中中等消費水平群體占比超過50%
拼多多用戶學歷分布較為分散，高中、小學、高學歷用戶TGI分別為105、101、102，高于全網平均占比
從已知的17.5%車型數據中，吉利品牌的TGI為103，高出全網平均水平
58 同城和優酷成為價值媒介推薦
通過價值媒介得分， 58 同城和優酷成為拼多多價值媒介推薦，是推薦的導流媒介;拼多多用戶使用應用Top10 基本為國民級大應用，微信、支付寶和淘寶成為Top 3
拼多多用戶行為偏好標簽
興趣愛好方面拼多多用戶中音樂偏好用戶占比最高，為89%，服裝飾品占比僅為3%，但TGI為135，明顯高于全網平均水平
社交風格方面，同城交友偏好TGI為119，最為顯著
拼多多用戶最偏愛寶石消除類游戲，卡牌類游戲偏好遠低于平均水平
拼多多華為用戶占比達30%，安卓9. 0 以上設備超60%
拼多多用戶中華為品牌占比高達30.74%，華為內占比最高為nova5 Pro的4.95%，品牌內機型分布較為均勻
OPPO、vivo、小米內部占比最高的機型占比都超出8%，分別為R15 的10.03%、X21 的8.86%和小米 8 的9.69%，品牌內主力機型凸顯
安卓9. 0 和安卓10. 0 用戶占比近61%
拼多多區位特征觀察
除了過年返鄉的影響之外，拼多多用戶有向低線城市轉移的趨勢
隨著春節假期返鄉， 2020 年 2 月份三線及以下城市占比達67.7%，為過去一年中的最高值
2020 年 2 月后二線及以上城市用戶占比上漲， 2020 年 6 月同比下跌3%，較 2020 年 2 月上漲8.3%
春節后城市占比回暖幅度Top10 城市
2020 年 2 月份，高線城市用戶占比下跌;節后用戶陸續返回高線城市，除了深圳作為流動人口比例最高的城市排名領先之外，成都排名第二表現突出，其占比節后增長0.54%，同比去年 6 月增長0.22%;
深圳、廣州、北京占比分別同比下跌0.23%、0.20%和0.74%
新增后浪重慶市，北上活躍占比最高
6 月新增用戶中占比最高的是重慶市，占比為2.24%，在日活躍及月活躍用戶占比中都排名第三;北京上海活躍用戶占比排名前二
區域分析：北京拼多多用戶線下購物TGI最高商圈為天宮院商圈
北京拼多多用戶線下消費中，天宮院商圈消費用戶占比為6.4%，排名北京第17;TGI為109，排名北京第一;高消費用戶占比達69.8%
拼多多用戶排名第 1 的是龍湖大興天街，占比為4.4%，北京明發廣場用戶占比僅為0.4%，TGI為127，高于平均水平
區域分析：淮海路商圈拼多多用戶購物高消費用戶超70%
從線下行為的購物消費來看，以上海為例，淮海路商圈，占比為27.6%;高消費用戶占比達70.1%，擁有很高的消費力
淮海路商圈中，拼多多用戶排名第 1 的商場是是環貿iapm商場，占比為18.7%，其次是上海K11 購物藝術中心和巴黎春天商場
區域分析：廣州天河城商圈用戶集中
以廣州為例，針對天河城/體育中心商圈來看，高消費用戶占比達59.4%，擁有較高的消費力;用戶占比達65.4%，TGI為121，用戶較為集中
在天河城/體育中心商圈中，拼多多用戶線下消費占比排名第 1 的商場是天河城，用戶占比為43.1%，其次是中天購物城和太古匯
部分地鐵站點是拼多多用戶更為偏好的交通出行之地
地鐵出行方面，上海拼多多用戶地鐵出行中上海火車站偏好度最高，TGI為109，占比為5.2%，排名第四;TGI最高的地鐵線路為浦江線
而廣州的拼多多用戶線下地鐵出行TGI最高的為廣州南站，占比為8.6%，排名第一;TGI最高的地鐵線路為 7 號線
北京用戶TGI稍高的站點和線路為用戶占比較低的天通苑站點和燕房線
美容保養和短通勤距離在拼多多用戶的生活特征中比較突出
在保證生活品質方面拼多多用戶休閑方式中美容保養TGI近220，明顯高于平均水平
通勤距離在 5 公里以內用戶占比超六成
2.3%的用戶會選擇長途旅游，而30%的用戶會選擇周末出游
拼多多流量擴展分析
新增用戶三線城市占比較活躍用戶高
拼多多日活、月活、新增用戶占比在高線(二線及以上)、低線城市(三線及以下城市)整體較為均衡，接近2：3
新增用戶中一線城市、五線及以下城市占比較活躍用戶低，三線城市用戶占比較高
新增日活用戶下沉市場占比增大
新增用戶三線城市占比同比增長1.4%，一線城市新增用戶數同比增長66%
日活用戶四線城市、五線及以下城市占比分別同比增長0.8%和1.2%
拼多多全線活躍滲透率同比增長顯著
拼多多各城市等級活躍滲透率同比增長8%以上，而且活躍滲透率隨著城市等級下沉而上漲， 2020 年 6 月底平均活躍滲透率為21%
綜合電商頭部應用重合度高
在電商頭部Top3 應用中，淘寶獨占率最高為13.03%，其次是拼多多的11.59%，京東為1.52%;
相比京東，拼多多的用戶群與淘寶用戶群重合度更高;拼多多和淘寶的重合率高達58.91%
主打特價電商與拼多多重合度上漲
主推特價的淘寶特價版和京東旗下的京喜與拼多多用戶重合度高;從京喜和淘寶特價版的用戶構成來看，截止 2020 年 6 月，重合用戶分別占其86.33%和88.05%
其中京喜與拼多多的重合用戶占拼多多總用戶的占比不斷增長，從0.13%一路增長至2.87%;而同期淘寶特價版與拼多多的重合占比從0.22%增長至7.02%
短視頻用戶流動性靠前
拼多多新增卸載用戶中來自綜合商城行業的用戶排名與綜合商城行業應用活躍排名相近，蘇寧易購高于天貓
在全部行業中，新增和卸載用戶Top4 同為抖音、快手、抖音極速版等短視頻應用及QQ瀏覽器;新增來源排名上Top5 的是熱門游戲和平精英，占比4.69%;而卸載去向榜排名第五為在線視頻應用騰訊視頻，占5.13%
不同運營特征用戶的組成分析
新增用戶和卸載用戶中男性占比更高，活躍用戶女性占比更高
新增、卸載和活躍用戶中，中青年都占比更高，中年群體是新增主力
新增卸載的流動用戶中小米品牌占比明顯高出活躍用戶
