轄區(qū)規(guī)劃三部曲——市場(chǎng)、人員、產(chǎn)能，無(wú)一不是重點(diǎn)，且無(wú)一不難解決。醫(yī)藥企業(yè)在轄區(qū)規(guī)劃過(guò)程中，也花了大量精力去多維度分析和全面考慮合理的區(qū)域模型，結(jié)合每個(gè)市場(chǎng)的特色進(jìn)行分配，確保區(qū)域劃分與銷售資源分配的平衡。
市場(chǎng)潛力分析，可自上而下也可自下而上，可自己團(tuán)隊(duì)調(diào)研也可選擇第三方服務(wù)商數(shù)據(jù)模板。以及潛力數(shù)據(jù)如何定性，原模板是什么樣子，需要哪些原始數(shù)據(jù)，獲取方式如何匯集等，均有不同考量。
人員或者資源分配平衡的前提便是市場(chǎng)潛力數(shù)據(jù)質(zhì)量過(guò)關(guān)，除此之外，也與薪酬、成本、定價(jià)策略、交易等因素息息相關(guān)。這樣才能確保后續(xù)制定崗位、設(shè)定最佳比例人員、分配銷售任務(wù)、制定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能等一系列工作科學(xué)、合理。
特別是當(dāng)現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)SFE體系擴(kuò)充到OTC營(yíng)銷線時(shí)，究竟一個(gè)崗位需要覆蓋多少終端，可承擔(dān)多少工作量，或該如何設(shè)計(jì)組合型崗位等，需要做出各種分析與探索，才能找到企業(yè)最佳實(shí)踐。
因此10月19號(hào)，周三，晚上19點(diǎn)30分，小瑞學(xué)苑邀請(qǐng)到行業(yè)SFE實(shí)戰(zhàn)專家崔麗佳老師，帶來(lái)SFE效能增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)第7期課程《轄區(qū)規(guī)劃的深度問(wèn)題解析》，從預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力、科學(xué)設(shè)定FTE、合理規(guī)劃拜訪頻次三部曲入手，實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化。
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