聲明：本文來自于微信公眾號 億邦動力(ID：iebrun)，作者： 潘晴晴，授權轉載發布。
【導讀】快手小店商家后臺進行了一系列功能更新，選品中心更新至2. 0 版本，增加 9 項新功能一系列眼花繚亂的政策，似乎都在預示著快手電商正在朝著兩個方向邁進。
快手小店商家后臺進行了一系列功能更新：
快手選品中心更新至2. 0 版本，增加 9 項新功能;
選品中心新增“萌芽計劃中小商家選品庫”、“快手美食節選品庫”，企業店鋪和個人店鋪都可以設置傭金，供帶貨主播選品帶貨;
商家后臺新增企業店鋪招商細則，其中規定招商對象僅限在中國大陸正式注冊的企業，暫不包括個體工商戶。
這一系列眼花繚亂的政策，似乎都在預示著快手電商正在朝著兩個方向邁進：第一，快手正在搭建聯盟架構，以高傭分銷、最低收租的方式，激勵帶貨主播，盤活自有商品池;第二，新增企業店鋪招商，持續引入品牌商資源，優化自有商品池。而這兩點均指向一個方向——全力沖刺快手電商閉環。
終極王炸：快手聯盟“收租”最少
億邦動力近期在快手小店商家后臺發現，快手官方選品中心進行了全新改版。達人在開通快手小店后，可以在快手小店賣家端后臺“推廣商品模塊”點擊添加商品，進入全新改版后的選品中心頁面。
總結來說，快手選品中心2. 0 有以下幾項重要功能更新：
第一，選品中心輪播條幅區域展示了多種運營活動，選品中心會不定期地為推廣者聚合各種主題的好貨。
第二，選品中心設置了“爆款推薦”和“高傭好貨”兩個聚合頁面，貨源均來自快手聯盟，每天早上八點更新，為達人提供前一天全快手銷量最高的商品和傭金比例最高的商品。
第三，選品中心為帶貨達人設置了推薦商品流，按照商家、達人的個人售賣特征、粉絲特征推薦商品，同時支持按照多種維度排序。
第四，主播點擊某一商品的商品卡片，會進入商品信息頁面，可查看近 15 天該商品的推廣數據，包括商品總銷量、商品總瀏覽量和推廣總達人數。點擊詳情按鈕可以跳轉到商品詳情頁，預覽商品詳情頁。
快手選品中心2. 0 新功能展示
與此同時，快手電商近期還發布了店鋪銷量功能更新，其中指出，商家所售賣的分銷商品銷量可計入店鋪頁總銷量中。這也就意味著，帶貨主播可以通過分銷商品積累店鋪總銷售量，從而有機會獲得更高的商家權益。
有行業人士認為，帶貨主播對商品推廣傭金、平臺抽傭比例這些數字是非常敏感的。此前淘寶聯盟曾發布新政，網紅達人在內容平臺通過三方分成方式推廣的商品成交都需要扣除6%的內容場景服務費，這項政策曾在很大程度上打擊了帶貨主播的積極性，影響了他們最終的收入狀況。
據了解，淘寶聯盟新收費標準實施之前，網紅主播在拿到傭金后，僅需向淘寶聯盟支付傭金的10%技術服務費(即傭金×10%)。新的收費標準實施后，淘寶聯盟先收取實際成交金額的6%作為內容場景服務費，然后再收取推廣者所得傭金的10%作為技術服務費。
假設商品推廣傭金為20%，訂單實際成交額 100 元。
根據快手現行政策，在淘寶聯盟新收費標準實施之前，快手主播通過淘寶聯盟推廣商品，需向淘寶聯盟支付所得傭金的10%作為技術服務費，快手方面不收取技術服務費，則主播最終到手的傭金為：100*20%-100*20%*10%=18(元)
淘寶聯盟新收費標準實施后，一個淘寶站外帶貨網紅需要支付給阿里的費用包括：
淘寶聯盟內容場景服務費：100*6%=6(元)
淘寶聯盟技術服務費：(100*20%-6)*10%=1.4(元)
那么，一個淘寶站外帶貨網紅最終到手的傭金為：100*20%-6-1.4=12.6(元)
“從目前快手聯盟公開的分賬結算規則來看，平臺僅收取推廣者傭金的 10%作為推廣服務費。而目前'高傭好貨”的商品推廣傭金最高可達71%，這對帶貨主播來說還是很有吸引力的。”一位已經開通快手小店的品牌商說道。
根據快手官方平臺公布的不同平臺推廣商品分傭機制，億邦動力匯總了快手帶貨主播通過快手聯盟和第三平臺推廣商品后的最終傭金所得(不考慮個人所得稅的情況下)。
快手電商選品中心不同聯盟收費標準如下：
圖注：快手電商選品中心不同聯盟收費標準
對比帶貨主播最終傭金所得可見，當前階段快手聯盟在分傭機制上拿出了十足的誠意，希望招攬更多快手主播通過快手自有商品池進行商品分銷，從而盤活整個商品池，吸引更多商家入駐。
品牌扎堆涌入：平臺零抽傭、共享分銷庫
在選品中心2. 0 新功能更新后不久，快手電商商家后臺還上線了一些特色選品庫，供帶貨達人選品推廣。一是中小商家萌芽計劃選品庫，二是快手美食節選品庫。
億邦動力調研發現，目前兩個營銷活動選品庫的商品均來自快手電商(開通快手小店的自營商品)，且絕大部分是品牌商品，例如大眾較為熟悉的三只松鼠、百草味、良品鋪子、鹽津鋪子、君樂寶、認養一頭牛、景芝、瀘州老窖、Colorkey、蜜絲婷、一葉子等。
快手電商特色選品庫
而品牌商品的來源主要有四種：一是品牌官方店鋪，二是品牌經銷商店鋪，三是紅人店鋪，四是工廠自有品牌店鋪;商品品類集中在生鮮、食品、酒水飲料、美妝等類目。這也就意味著，品牌商家店鋪和個人店鋪都可以通過“萌芽計劃”選品庫設置商品推廣傭金，讓更多主播幫助店鋪分銷商品。
已加入“萌芽計劃選品庫”的食品品牌良品鋪子表示，近期良品鋪子在快手首次嘗試專場直播，這次賣貨模式是將商品上傳到分銷庫，主播從分銷庫選品中心選擇商品售賣。相比以往將商品上傳到主播快手小店售賣。入駐分銷庫，品牌可以實現多位主播共同分銷帶貨，獲得更大聲量和成交。同時主播從分銷庫分銷商品，平臺抽取 0 傭金，收益更高。
而就在昨日，快手小店商家后臺還首次發布了“快手電商企業店鋪相關規則”，明確了企業店鋪的招商標準、命名規則、準入資質標準和要求、保證金、相關資費等內容。
快手電商企業店鋪相關規則
據億邦動力了解，快手電商企業店鋪的招商對象僅限在中國大陸注冊的企業，不包括個體工商戶。企業店鋪類型具體分為“品牌企業店鋪”和“普通企業店鋪”，其中“品牌企業店鋪”包括旗艦店、專賣店、專營店、賣場旗艦店四種類型;“普通企業店鋪”是指無品牌授權但有商品完整供應鏈憑證的企業。
與此同時，快手電商對于不同類型的店鋪設置了“開店設置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在快手開設旗艦店，那么同一品牌的官方旗艦店在全平臺只允許有一家;對于專營店來說，統一店鋪經營品牌數量上限為 5 個。
有品牌商家告訴億邦動力，這次快手對“個人店鋪”和“企業店鋪”做了進一步區分，并對各店鋪類型的命名規則進行了具體規定，這也就意味著品牌在快手平臺有了“唯一性”的品牌標識。
淘寶、抖音、快手：圍追堵截，貓鼠游戲
針對近期快手的電商的一系列舉措，行業普遍認為，快手在進一步優化、盤活自有商品池，加速構建電商閉環。
商家甚至會覺得，淘寶、抖音、快手三家越來越趨同，連近期的動作步調都高度一致。(億邦動力近期發布的兩篇重磅文章《淘寶大舉收割站外達人 疑似組建“反抖音”聯盟》《只剩 2 天!抖音外鏈政策變天，淘寶小心》都與此有關，寶寶們一定要看。)
某種程度上，抖音的閉環意愿更加強勢，決心也更大。比如，其政策中帶有明顯的強制性，以規范商家更好的使用抖音小店，或外鏈入駐星圖。快手則是用過利益引導，讓網紅和達人更加明確自己在快手聯盟中享有的好處。而淘寶則開發出更多的流量主，一如既往的采取“螞蟻雄兵”的流量草原打法，避免過于依賴抖快的上游流量。
而在供給側的爭奪中，抖音、快手和淘寶都不余遺力的展開角逐。抖音和快手需要盡快豐富和完善自己的商品池，以便于達人能夠解決貨源問題。同時，在面向品牌商和產業帶商家，三家平臺更是一場圍追堵截大戰。
“雖然快手在直播電商行業有流量優勢，但商品供應和質量還難有穩定保障，且貨品來源以白牌為主，缺少品牌貨。因此，優質商家和貨品資源也就成為快手做電商閉環的門檻。”一位在快手上擁有多個中腰部主播的MCN機構CEO告訴億邦動力。
某直播電商營銷機構負責人也表達了類似的看法：“目前快手電商生態更多的參與者或者說B端仍舊是商家，而不是品牌。雖然品牌和快手也有一些合作案例，但大多是通過MCN或者紅人直接去投放，其中大部分只是想試一試快手的投放效果。”
據了解，從去年下半年開始，快手電商就先后推出“靠譜好貨”、“源頭好貨”等電商項目，不斷加碼對于“貨”的把控，優化其電商生態。從今年的動作看，快手重推超級品牌日活動，吸引李寧、阿迪達斯、寶潔等品牌加入。 5 月 27 日，京東和快手對外宣布展開戰略合作，在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面深入合作。
有行業人士總結認為，目前快手做自有商品池這件事選擇了“兩條腿走路”的策略：一方面，快手通過布局產業帶直播基地，拓展商品品類，并且通過直播基地的招商，優化商品結構和品質，自主掌控供應鏈資源;另一方面，快手也在通過扶持商家號、降低商家入駐門檻、自建品牌分銷庫等多種方式，拓展成熟品牌和高品質商品資源。
雖然快手自建電商閉環的野心已昭然若揭，不過想要快速成長為一個成熟的電商平臺仍面臨不少挑戰。“就眼前來看，快手聯盟招商團隊還在摸索期，商家后臺的分銷功能還不健全，前端的選品庫也剛剛跑通，商家入駐之后不會立馬有生意進來。從長遠來看，快手電商在物流能力上也有待加強，目前仍然要依賴產業帶直播基地、第三方供應鏈服務商來具體運營。”某產業帶服務商告訴億邦動力。
