聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 剁椒娛投(ID：ylwanjia)，作者：翟元元，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
曾經(jīng)，一個(gè)外國人如果想在中國的媒體上出名，或許只有央視這個(gè)官方途徑。 1998 年春晚，加拿大人“大山”和潘長江、黑妹一起表演了小品《一張郵票》，成為那個(gè)時(shí)代外國人在中國成名的典范。
2016 年，一位 90 后的以色列小伙兒在微博發(fā)布了一條外國人怎么使用微信紅包的視頻，一天漲粉 5 萬，爆火來得始料未及。這位小伙兒后來成了微博上最著名的“歪果仁”之一，他的名字叫做高佑思，如今是《歪果仁研究協(xié)會(huì)》的會(huì)長。
高佑思的成名，也讓 “歪果仁”看到了在中國內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的可能。越來越多來自不同國家、擁有不同本職身份、關(guān)注不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者，如雨后春筍般在國內(nèi)各大社交和視頻平臺(tái)涌現(xiàn)，而微博自然是他們最重要的社交資產(chǎn)經(jīng)營陣地。
@歪果仁研究協(xié)會(huì)： 微博是歪研會(huì)的主要傳播基地
如果疊加微博、抖音、B站、西瓜視頻四個(gè)平臺(tái)粉絲，歪果仁研究協(xié)會(huì)(以下簡稱歪研會(huì))已經(jīng)是一個(gè)全網(wǎng)擁有近 3000 萬粉絲的超級(jí)大IP。
但提到團(tuán)隊(duì)收獲的第一批粉絲，歪研會(huì)創(chuàng)始人高佑思至今記憶仍舊深刻，最早獲得粉絲的平臺(tái)是微博。“這個(gè)是 4 年前的事情，我還記得挺清楚的，當(dāng)時(shí)記得最清楚的是第一次破千， 1000 個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。”
興奮，高佑思當(dāng)天晚上一夜未眠。忙著看評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，所有關(guān)注他們的人，全部互關(guān)。即使此后他們粉絲規(guī)模突破 100 萬、 200 萬、 400 萬，都不及第一次破千時(shí)讓他激動(dòng)難忘。而時(shí)至今日，微博平臺(tái)的粉絲也還是他們最忠實(shí)的粉絲。
“確實(shí)因?yàn)槲⒉┻@個(gè)體系，它被大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)而讓更多人看到，在別的平臺(tái)上我發(fā)現(xiàn)很難有一個(gè)大號(hào)幫你推起來，但是當(dāng)有一個(gè)別的大號(hào)，可以把他的粉絲導(dǎo)流到你這邊，當(dāng)時(shí)幫我們有了自信繼續(xù)做下去，沒有微博這個(gè)當(dāng)時(shí)突破 1000 轉(zhuǎn)發(fā)，我們可能不一定能夠做下去的。”
第一個(gè)視頻走紅后，很快歪研會(huì)收到第一家公司發(fā)來的合作邀請。美圖秀秀聯(lián)系到他們，希望做一期關(guān)于Vlog怎么用美顏相機(jī)的視頻。“當(dāng)時(shí)我們其實(shí)也沒有收錢，他們幫我們推起來，我們就是覺得有意思做，但是我還特別清楚那個(gè)也是我們的第一次。”
此后四年時(shí)間，歪研會(huì)在微博平臺(tái)發(fā)布上百條視頻，播放量基本在300、 400 萬左右。其中疫情期間創(chuàng)作的視頻《感謝!!中國朋友們在疫情期間是如何幫助全世界的?》播放量高達(dá)3400W，互動(dòng)超過50W，登頂全站日榜第一名，為歪研會(huì)歷史上最高播放量的視頻。
粉絲規(guī)模日益壯大，歪研會(huì)逐步與微博生態(tài)建立密切合作，積極參與垂直方組織的話題活動(dòng)，獲得了包括賬號(hào)推薦，明星資源合作、內(nèi)容曝光等一系列的運(yùn)營資源扶持。今年 3 月還完成由新浪微博領(lǐng)投，總額為 2000 萬人民幣的A輪融資。
微博是歪研會(huì)主要傳播基地，每個(gè)月50%以上的廣告收入都來自微博。“微博還是能給我們帶來每個(gè)月穩(wěn)定的非常好的收入，同時(shí)微博給我們帶來很多的電商窗口”。
公司博主入駐諸如淘寶等第三方平臺(tái)，微博可以成為其粉絲導(dǎo)流入口。所以他們有些直接收入來自于廣告，有些非直接收入，也是微博帶來的。
在高佑思看來，全民向內(nèi)容有利于更廣范圍內(nèi)的出圈，而如果從變現(xiàn)的角度來看，不夠垂直的話，最后變現(xiàn)會(huì)有困難。“我們先做全民向再做垂直，這是我們成功的思路”。
高佑思和歪研會(huì)作為微博原生的網(wǎng)紅博主，在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 的發(fā)展，隨后在微博名聲大噪，并逐步將自身影響力擴(kuò)散至全網(wǎng)平臺(tái)，成為國內(nèi)年輕人喜愛的“歪果仁”群體。在這一過程中，微博對(duì)于博主的培育及“破圈”能力可見一斑，而高佑思的模式，也被越來越多的外國人博主所復(fù)制。
@NathanRich火鍋大王：無法想象一個(gè)博主不用微博
“感動(dòng)中國，情滿香江，致敬內(nèi)森.里奇：你不相信，那些販賣自由的人，剝奪了你的自由，既然謊言的大潮已經(jīng)淹沒了城市，你向他們挑戰(zhàn)，你要向世界證明，無論多么艱難，良知都要站在真相一邊。”這是央視對(duì)@NathanRich火鍋大王的評(píng)價(jià)。
7 月 5 日，火鍋大王(內(nèi)森.里奇)被央視《感動(dòng)中國》節(jié)目組列為感動(dòng)中國香港特輯人物。香港修例風(fēng)波中，他通過微博視頻向世界傳遞真相，努力消除西方關(guān)于中國的謠言和誤解。
得到央視認(rèn)可，內(nèi)森說，這可能是他人生中受到過最大的一個(gè)榮譽(yù)。
內(nèi)森是個(gè)美國人，因?yàn)閻鄢曰疱仯麑⒒疱伒戎袊丶y在身上，并給自己取名“火鍋大王”。
被央視翻牌之前，內(nèi)森其實(shí)已經(jīng)通過制作秒對(duì)秒模仿反諷《杜嘉班納廣告》視頻而在微博名聲大噪。《流浪地球》風(fēng)波、個(gè)人傳奇經(jīng)歷更是讓他頻頻登上微博熱搜。
微博是他最早入駐的平臺(tái)，在他看來，微博是一個(gè)可以跟人很好地溝通討論的平臺(tái)，受眾廣、多元化、真實(shí)。
他喜歡看微博評(píng)論，尤其希望自己發(fā)布的視頻能夠推動(dòng)一些對(duì)話和討論的發(fā)生。平臺(tái)各有不同，但是在他看來，微博獨(dú)特優(yōu)勢在于，它是一個(gè)集對(duì)話、討論、發(fā)聲于一體的、最好的平臺(tái)，“如果一個(gè)博主做視頻到一定規(guī)模，然后想跟更多的粉絲、更多的人進(jìn)行聯(lián)系、討論的話，我無法想象一個(gè)博主不用微博。”
為了讓更多人看到自己制作的視頻，火鍋大王一年前開啟多平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略。在B站、西瓜視頻、抖音都進(jìn)行了內(nèi)容的同步分發(fā)，收獲一定的關(guān)注。其中也不乏有爆款視頻的涌現(xiàn)， 2019 年 1 月 2 日，火鍋大王在B站發(fā)布第一期視頻《美國猶太人在中國當(dāng)了 4 年高管是一種怎樣的體驗(yàn)》，播放量27W，一年半時(shí)間，積累了132. 5 萬粉絲。
但在微博，火鍋大王實(shí)現(xiàn)了視頻播放量向千萬級(jí)的邁進(jìn)，疫情期間他發(fā)布的一系列視頻幾乎都成爆款。《撕碎美國名嘴Bill Maher的中國病毒論》發(fā)布之后瞬間火爆，播放量高達(dá)281W，互動(dòng)數(shù)達(dá)到19230。該視頻不僅得到微博網(wǎng)友的高度贊賞，還被諸多媒體和博主轉(zhuǎn)發(fā)。反諷美國國安法視頻《在解讀港區(qū)國安法之前，讓我們先來看看美國國安法》播放量89.5W，《新冠病毒來源于美國?此說法是陰謀論還是合理懷疑》更是超過千萬，網(wǎng)友互動(dòng)超 18 萬次。
@我是郭杰瑞：微博是我的第一個(gè)平臺(tái)
“ 2017 年開始拍視頻，選擇了最火的微博，我在美國就知道微博，所以我就在微博發(fā)視頻。”說到在微博試水的初衷，郭杰瑞的回答直白而坦率。
微博是郭杰瑞最早開始運(yùn)營的社交平臺(tái)，幾乎見證郭杰瑞從 0 到 313 萬粉絲的整個(gè)成長過程。
2017 年 5 月 9 日，郭杰瑞開始制作視頻內(nèi)容分享美食、中美飲食文化差異，并在微博發(fā)布人生第一部視頻作品《老外吐槽·美式中餐的套路》，播放量13.9W。微博的工作人員發(fā)現(xiàn)了這則視頻，并看好視頻背后郭杰瑞的內(nèi)容創(chuàng)作能力。于是，平臺(tái)方主動(dòng)對(duì)該視頻進(jìn)行了推廣，微博上的其他博主在看到視頻后，也幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。郭杰瑞的微博視頻初體驗(yàn)，并不孤單，還很溫暖。
第一次意識(shí)到自己在微博火了，是來中國拍攝視頻。郭杰瑞回憶稱，自己來過中國很多次，但突然在某一個(gè)早上，他在街上被路人請求跟他合照，從來沒有這種體驗(yàn)，突如其來的關(guān)注讓他措手不及，“我不是明星，為什么要和我拍照片?”
對(duì)于郭杰瑞來說，自己本人火不火不重要，他希望自己的視頻可以火，大家喜歡看他的視頻，每個(gè)粉絲對(duì)他而言都重要。
他喜歡中國人的熱情，他記得當(dāng)年來中國時(shí)，微博評(píng)論里都是中國微博網(wǎng)友對(duì)他的歡迎，請他去他們老家玩，并積極為杰瑞獻(xiàn)策在中國必吃美食及打卡景點(diǎn)。
3 年時(shí)間，郭杰瑞在微博發(fā)布視頻 86 條，其中 3 條視頻播放量破千萬。《實(shí)拍美國抗議現(xiàn)場，街訪紐約示威者》播放量1053W，《為何有些美國人特別“反智”!大部分還是特朗普支持者?》1064W，《紐約 20 萬確診，實(shí)拍政府免費(fèi)食物，探訪醫(yī)院當(dāng)前情況》播放量最高，達(dá)到1124W。
他會(huì)通過微博熱搜了解大家最近關(guān)注什么，因?yàn)榱私庥^眾討論的話題，才能知道觀眾想看什么內(nèi)容。
郭杰瑞稱，創(chuàng)作之初，微博的工作人員會(huì)在私下給他一些拍攝建議，比如視頻短一點(diǎn)，封面如何設(shè)計(jì)。現(xiàn)在即使在他做得成熟之后，微博方面也會(huì)給他提供一些選題上的建議，今年疫情期間視頻多次成為爆款。
@竹內(nèi)亮：我是微博重度用戶，每天看熱搜十幾次
“我也看了這部紀(jì)錄片，并注意到它在中日兩國引發(fā)的積極反響。該片導(dǎo)演竹內(nèi)亮先生通過實(shí)地走訪，以普通人的視角展現(xiàn)了武漢這座城市經(jīng)歷疫情創(chuàng)傷之后的實(shí)景，以及武漢人民堅(jiān)韌、豁達(dá)的精神。”
7 月 3 日外交部發(fā)言人趙立堅(jiān)主持例行記者會(huì)，談及日本導(dǎo)演竹內(nèi)亮拍攝的紀(jì)錄片《好久不見，武漢》時(shí)大加贊賞。
這部記錄 10 位武漢人的故事，以普通人視角呈現(xiàn)解封后武漢真實(shí)情況的紀(jì)錄片，在微博一經(jīng)推出便立刻登頂“微博視頻排行榜”全國首位，視頻播放量超過 2000 萬，轉(zhuǎn)發(fā)超 18 萬。話題#好久不見，武漢#閱讀超9845. 6 萬，討論20. 5 萬。目前被網(wǎng)友免費(fèi)翻譯成 12 種國家語言版本。
“《好久不見武漢》這個(gè)紀(jì)錄片是完全靠微博網(wǎng)友去拍的”， 竹內(nèi)亮告訴剁椒娛投。
5 月中旬，竹內(nèi)亮在微博發(fā)起征集紀(jì)錄片主人公，征集帖發(fā)出不久，就有 100 多個(gè)人報(bào)名。竹內(nèi)亮團(tuán)隊(duì)給 100 多人中的每一個(gè)候選人打電話，咨詢他們情況。最后從 100 多人中選出 10 個(gè)人，確定成為紀(jì)錄片主人公，10 個(gè)人幾乎都是他的微博粉絲。
“從微博上的網(wǎng)友里面選主要主人公，這個(gè)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兪俏覀兊姆劢z，所以已經(jīng)有了一定的信賴度，他們相信我們，愿意給我們分享他們的故事。” 6 月 1 號(hào)，竹內(nèi)亮團(tuán)隊(duì)前往武漢開始正式拍攝。
從紀(jì)錄片主人公，到免費(fèi)拍攝助手，再到紀(jì)錄片免費(fèi)翻譯，可以說，《好久不見武漢》是一個(gè)由微博網(wǎng)友合力打造的珍貴影像。
事實(shí)上，除了《好久不見，武漢》，竹內(nèi)亮以往其他視頻作品，也離不開微博網(wǎng)友的助力。他們給他推薦采訪對(duì)象，向他建議紀(jì)錄片需要提問主人公的問題。
甚至招聘人才，竹內(nèi)亮也是在微博上完成的。“在微博上的招聘是最有用的。因?yàn)榉劢z知道我們，所以非常能干的人才會(huì)來應(yīng)聘。現(xiàn)在我們公司的員工70%-80%是我們的粉絲。”
竹內(nèi)亮本人是一位擁有四五年網(wǎng)齡的重度微博用戶，每天必看微博熱搜，少則5、 6 次，多達(dá) 10 次以上。他甚至專門統(tǒng)計(jì)過，一周之內(nèi)有關(guān)日本的新聞上過多少次熱搜。“去年 12 月份有關(guān)日本的新聞上過熱搜上了 20 幾次，幾乎每天上一次，有關(guān)日本的熱搜。”
遇到感興趣的熱度話題，他會(huì)去“蹭熱度”，“前天發(fā)的微博反響非常好，閱讀量 3000 萬左右了”， 那天美國政府封禁TikTok登上微博熱搜，竹內(nèi)亮發(fā)表了自己對(duì)該事件的看法。
喜歡看熱搜，喜歡跟網(wǎng)友互動(dòng)，看評(píng)論回復(fù)私信都是他本人親自在管理。在竹內(nèi)亮看來，微博傳播的速度比其他視頻平臺(tái)更快，轉(zhuǎn)發(fā)也快。微博用戶喜歡新視角，新鮮的事物，跟他的內(nèi)容高度契合，所以每次發(fā)視頻的時(shí)候他都選擇微博首發(fā)。
所以盡管有抖音、快手、今日頭條、推特、臉書各種各樣的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，但他個(gè)人最喜歡玩的平臺(tái)還是微博。
從“歪果仁”到視頻創(chuàng)作者 微博如何成為首選?
“微博是一個(gè)特別適合討論的平臺(tái)”，“微博傳播的速度比其他視頻平臺(tái)快”，“可能bilibili是年輕人，但是可能所有的人都上微博”，“微博用戶覆蓋面更廣”。四位博主用中文，一字一句的表述了他們選擇微博的原因。
龐大的用戶規(guī)模和流量入口優(yōu)勢，以及公共屬性，讓他們意識(shí)到，更多的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容可以在微博迅速獲得關(guān)注，并有效轉(zhuǎn)化為自己的社交資產(chǎn)。他們重視微博的熱搜，關(guān)心粉絲評(píng)論及私信，注重粉絲關(guān)系的經(jīng)營，都在微博建有自己的粉絲群，通過微博粉絲群與粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)。可以說，微博是博主們必備的品牌基礎(chǔ)設(shè)施。
他們也同樣深諳中國社交媒體的布局和特性，在多個(gè)平臺(tái)全面開花。像歪果仁研究協(xié)會(huì)，微博粉絲447W，B站粉絲361.3W，抖音粉絲751.2W，西瓜視頻粉絲859W。
“盡管我是微博推出來的，但微博不會(huì)限制我去其他平臺(tái)發(fā)展，這點(diǎn)比其他平臺(tái)要好很多。”外國博主提到，“然而其實(shí)從粉絲價(jià)值上看，微博粉絲的價(jià)值還是最高的。”
在短視頻平臺(tái)競爭日趨慘烈的今日，多家平臺(tái)開始要求視頻博主簽署“排它”協(xié)議，而博主們一般都會(huì)將微博留到最后，并加大微博賬號(hào)的運(yùn)作力度。
一方面來看，微博是視頻創(chuàng)作者最容易突破固有圈層的平臺(tái)，也是熱點(diǎn)事件爆發(fā)的唯一平臺(tái)。在這里，爆款內(nèi)容將吸引全領(lǐng)域用戶的目光，而不是信息繭房式的只在固定圈層中傳播。
另一方面，微博不同于其它平臺(tái)主要依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分發(fā)，微博自成立以來主要的內(nèi)容分發(fā)模式是靠粉絲關(guān)系，這就意味著微博粉絲具有全網(wǎng)最高的價(jià)值。這也是為什么高佑思這樣的博主在其它平臺(tái)擁有很高的播放量或粉絲量，但依舊將微博作為重點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營，其內(nèi)容變現(xiàn)也依然以微博為主要平臺(tái)。
對(duì)于視頻創(chuàng)作者而言，微博是實(shí)現(xiàn)破圈和提高商業(yè)價(jià)值的首選平臺(tái)，四位外國人博主已經(jīng)走出一條可借鑒的微博破圈之路，為更廣泛的創(chuàng)作者群體提供了參考。
