近年來,Z世代的崛起,給消費領域帶來了機遇與挑戰。比如,Z世代愿意去嘗試新的東西,對品牌重視度下降,因此,近幾年在新消費領域快速崛起了眾多品牌,這些品牌成立時間較短,沒有名牌的聲譽積累度,但是他們抓住了Z世代的心智,由此快速崛起,典型代表有自嗨鍋(2018)、花西子(2017)、完美日記(2017)等。
以自嗨鍋為例,創立不過數年便成為自熱速食的頭部品牌。自嗨鍋的崛起可以說是新消費崛起的一個縮影,年輕人太忙無空做飯,于是有了懶人經濟;年輕人單身多,于是有了一人場景。“懶人”與“一人”相結合,由此催熱了自熱速食產品,圈粉新世代。
與80、90后更關心產品功效、性價比不同,大多數Z世代購買產品是為了彰顯自己,通過消費來表達自己的生活方式。因此,品牌和商家要想真正讀懂Z世代,就必須走入Z世代內心深處,與他們達成共鳴。
與年輕人對話,品牌最需要關注的是消費需求洞察。只有知道他們想要什么,溝通才更精準,否則有南轅北轍之風險。
對Z世代而言,最核心的消費觀是“悅己”,他們的自我意識越來越鮮明,用“我喜歡”、“我愿意”來彰顯個人風格,換而言之,興趣是Z世代消費的重要驅動力。
正是因為激發了Z世代的興趣,所以嗶哩嗶哩旗下電商平臺bilibili會員購中的創意消費模式魔力賞在推出后不久就成為B站電商重要組成部分。
魔力賞有何特殊之處?
可以說,它在很大程度上豐富了線上消費模式,也為電商的未來發展展示了更多的可能。
來自上海的H認為,“魔力賞有一點讓我很驚喜,就是它巧妙地將線下的一些場景功搬到了線上,比如許愿,我們都知道流星許愿的故事,對著流星許愿是一件浪漫的事情,‘破月銜高岳,流星拂曉空’,而在魔力賞上,我可以把喜歡的物品放入許愿池中進行許愿,你別說還真的挺有儀式感的,酷斃了。”
除了許愿池許愿,魔力賞還有魔王挑戰、每日運勢測定、任務地圖、魔力闖關等沉浸式體驗場景,可謂是將“好玩”貫徹到了極致。
好玩之外,魔力賞還很“有料”,不止好玩,更有熱門IP與優質商品。
魔力賞有熱門IP,打開魔力賞,你會看到眾多富有吸引力的IP,如fate、新世紀福音戰士、Re:從零開始的異世界生活、明日方舟、碧藍航線、天官賜福……這些IP有的來自動漫、有的來自游戲、有的來自小說,知名度均很高,吸引力十足。
魔力賞有優質商品,有精品手辦:F:NEX利姆露·特恩佩斯特手辦、MegaHouse唐吉訶德·多弗朗明哥手辦、核玩coreplay敦煌飛天天宮雕像;有3C數碼:阿米洛MA87鍵有線靜電容V2玫瑰紅游戲鍵盤、象鼻子機動戰士高達UC聯名無線藍牙耳機、Apple iPhone13Pro Max 128G遠峰藍色5G手機……
好玩又“有料”,無怪乎B站魔力賞受到眾多Z世代的認可。
在魔力賞,Z世代既可以找到自己感興趣的IP,又可以暢享沉浸式體驗,還能與優質商品不期而遇,所以,Z世代喜歡魔力賞也就不足為奇了。
消費升級的大環境下,或許我們可以看到更多像魔力賞這般的好玩又“有料”的創意內容消費模式。
