本文為尋找中國創(chuàng)客（ID:xjbmaker）原創(chuàng)
記者/萬珮 薛星星
編輯 / 蘇琦
在激烈的暑期檔中，阿里影業(yè)或成為最大贏家。
《西虹市首富》上映5天已經(jīng)累計(jì)超10億票房，《我不是藥神》票房總收入超30億，而這兩部創(chuàng)造票房神話的電影背后都有阿里影業(yè)的身影。
2014年阿里影業(yè)成立，四年三換CEO，幾經(jīng)戰(zhàn)略調(diào)整終于步入了正軌。2017年阿里影業(yè)財(cái)報(bào)稱，2017年收入達(dá)到23.661億元，較上一年度增長162%。有分析認(rèn)為，雖然在報(bào)告期內(nèi)，阿里影業(yè)依舊虧損，但是除了需要“高額補(bǔ)貼”的互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)以外，其他業(yè)務(wù)已經(jīng)扭虧為盈，這可看作其“業(yè)績向好”的跡象，阿里影業(yè)也將進(jìn)一步鞏固這部分業(yè)務(wù)板塊。
另據(jù)公開資料，2017年淘票票參與發(fā)行的影片達(dá)22部，總票房超過150億元。今年以來，阿里影業(yè)及其旗下在線票務(wù)平臺更是成了爆款收割機(jī)，《唐人街探案2》、《紅海行動》等都是出自他們之手，熱度從春節(jié)檔一直傳遞到暑期檔。
業(yè)績回暖背后，阿里影業(yè)做對了什么？憑借《我不是藥神》、《西虹市首富》，它又能否實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤？
《西虹市首富》4天票房超10億
阿里影業(yè)業(yè)績向好
據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，《西虹市首富》僅上映4天后票房就超過10億，成為繼《我不是藥神》后，暑期檔的又一部“票房收割機(jī)”。截至今日下午4時，《西虹市首富》當(dāng)日票房為8886萬，票房占比為74%。
作為《西虹市首富》、《我不是藥神》的聯(lián)合出品方，阿里影業(yè)可以說是“大豐收”了。事實(shí)上，今年以來，阿里影業(yè)就表現(xiàn)出了“逆風(fēng)翻盤”的趨勢。
據(jù)報(bào)道，今年春節(jié)檔，淘票票拿下了近50%的出票份額，更是成為《紅海行動》、《唐人街探案2》、《捉妖記2》等高票房電影的聯(lián)合發(fā)行方。
截至今年7月，淘票票聯(lián)合發(fā)行的電影總票房已達(dá)110億，約占今年上半年電影總票房的三分之一。在今年暑期檔的100億票房里，阿里影業(yè)出品，淘票票聯(lián)合發(fā)行的電影再次貢獻(xiàn)了近一半的票房。
2014年，馬云作價62億港幣將港股上市公司文化中國納入麾下，并更名為“阿里影業(yè)”，然而很長一段時間內(nèi)，它都一度處于低谷狀態(tài)。
首先是一直沒能走出“高投入?yún)s票房口碑雙輸”的困境，阿里影業(yè)首部主控的電影《擺渡人》口碑、票房皆不及預(yù)期。之后，高投入的電影版《三生三世十里桃花》也沒能在市場上贏得多大反響。2016年，阿里影業(yè)曾宣布17部電影和2部電視劇的制作計(jì)劃，這里面絕大多數(shù)目前還停留在計(jì)劃拍攝階段。
其次，從財(cái)務(wù)業(yè)績上看，阿里影業(yè)也幾乎一直處于虧損狀態(tài)。2014年，阿里影業(yè)總營收僅1.27億元，同比下降63.6%，凈虧損為4.15億元。
盡管阿里影業(yè)在2015年經(jīng)過資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，協(xié)同效應(yīng)初顯，業(yè)績出現(xiàn)了短暫“回春”，收入2.64億，同比增長108.3%，凈利潤4.66億元。但"好景不長"，之后由于在線票務(wù)平臺的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，阿里影業(yè)又于2016年陷入虧損的泥沼。根據(jù)當(dāng)年財(cái)報(bào)顯示，其全年?duì)I收為9.05億元，同比增長243%，凈虧損9.59億。去年總營收為23.67億元，同比增長162%，凈虧損9.5億元。
值得一提的是，2017年，阿里影業(yè)除“互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)”外，其他兩塊業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了盈利。其中，內(nèi)容制作業(yè)務(wù)整體收入達(dá)3.413億元，綜合開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5447萬元，盈利3074萬元。有分析認(rèn)為，盡管在報(bào)告期內(nèi)阿里影業(yè)依舊虧損，但是內(nèi)容制作、綜合開發(fā)業(yè)務(wù)扭虧為盈，可看作其“業(yè)績向好”的跡象。
四年三換CEO
多次轉(zhuǎn)型后回歸內(nèi)容
阿里影業(yè)成立的四年里，連換了三任CEO，發(fā)展方向也歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，最終形成目前以影視行業(yè)“新基礎(chǔ)設(shè)施+內(nèi)容”的雙輪驅(qū)動模式。
阿里影業(yè)的前身可以追溯到香港上市公司文化中國。早年間，文化中國曾投資了包括《臥虎藏龍》《鬼子來了》等不少優(yōu)質(zhì)影片，2009年在香港借殼上市后，其股價一度低迷。在阿里影業(yè)收購前夕，文化中國甚至被稱為“仙股”，股價在1港元左右徘徊。
2014年6月，阿里巴巴以62.44億港元收購文化中國近60%的股份，同年8月，將其更名為阿里影業(yè)，并找來原中影股份副總經(jīng)理張強(qiáng)擔(dān)任CEO，之后阿里巴巴旗下的阿里娛樂寶、淘票票等相關(guān)文娛資產(chǎn)一并被裝入其中。
此前阿里巴巴在電影產(chǎn)業(yè)方面布局不多，張強(qiáng)入主的前兩年，主要帶領(lǐng)阿里影業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，有人將其稱為“投資公司”，或者說是“門外的野蠻人”。
在產(chǎn)業(yè)上游，它入股華誼兄弟、光線傳媒及斯皮爾伯格創(chuàng)立的新公司Amblin Partners等；在下游的影院資源上，以10億元認(rèn)購大地院線可轉(zhuǎn)換債券，以1億元拿下杭州星際80%的股份；在底層技術(shù)支持上，收購售票管理軟件公司粵科軟件，為淘票票提供技術(shù)支持。
而阿里影業(yè)在電影業(yè)務(wù)層面卻推進(jìn)緩慢，兩年時間里，僅主控完成《擺渡人》一部電影。電影有梁朝偉和金城武兩大男神加持，王家衛(wèi)監(jiān)制，但最終因?yàn)榭诒患眩瑑H獲4.83億票房。而此前，該片導(dǎo)演張嘉佳曾表示，票房要過10億才不會虧損。
2016年12月，阿里影業(yè)發(fā)布公告，宣布阿里影業(yè)董事長俞永福兼任CEO一職。電影內(nèi)容上的失利，讓俞永福放棄了在內(nèi)容上的投入，從而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)至互聯(lián)網(wǎng)，提出電影產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化等思路。
俞永福
俞永福認(rèn)為，電影行業(yè)是“三高”分布：資金、人才高密集，同時高風(fēng)險。阿里雖然資源龐大，但仍不能快速獲得電影頭部創(chuàng)作的能量。公司深層的電商基因，決定其更適合在電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)力。
在一次論壇上，他公開表示，所有以做內(nèi)容為終究目標(biāo)的公司都會是阿里影業(yè)的客戶，阿里“絕不參與內(nèi)容公司的競爭”。
2017年10月，“支付寶的拓荒者”樊路遠(yuǎn)接替俞永福成為阿里影業(yè)的第三任CEO。經(jīng)過前面兩任CEO的鋪墊，阿里影業(yè)彼時已經(jīng)完成了從內(nèi)容制作、宣發(fā)、后續(xù)IP開發(fā)等電影全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。甫一上任，樊路遠(yuǎn)便提出了要重新拾起電影內(nèi)容的口號，“阿里影業(yè)終究是一家要做電影的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
樊路遠(yuǎn)
在俞永福提出的影視行業(yè)”新基礎(chǔ)設(shè)施”的規(guī)劃下，樊路遠(yuǎn)又加入了內(nèi)容產(chǎn)出的因子，在今年6月舉行上海電影節(jié)論壇上，樊路遠(yuǎn)公開表示，阿里影業(yè)要“大力投入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，對其的資金投入“不設(shè)上限”。
逆風(fēng)翻盤的同時危機(jī)四伏
阿里影業(yè)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆風(fēng)翻盤，主要被認(rèn)為有以下幾大優(yōu)勢。
首先是在戰(zhàn)略上對內(nèi)容的回歸。“雙輪驅(qū)動”的邏輯在于，在經(jīng)過票補(bǔ)大戰(zhàn)后，低價已經(jīng)不能夠吸引用戶，好的內(nèi)容會成為流量的新入口。淘票票總裁李捷解釋，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施短期目標(biāo)初顯成效時，頭部內(nèi)容將是用戶的重要入口，優(yōu)酷拿下世界杯版權(quán)的例子正好可以說明這一點(diǎn)。開幕當(dāng)日，優(yōu)酷世界杯直播觀看人數(shù)超1200萬，優(yōu)酷移動端新用戶增長日環(huán)比近160%，整體日活用戶環(huán)比增幅達(dá)20%。
其次是全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，阿里影業(yè)在制作、宣傳、票務(wù)、放映端都有所布局。今年4月，淘票票宣布啟用為電影片方和宣發(fā)公司服務(wù)的電影宣發(fā)平臺“燈塔”，《我不是藥神》則是首位使用者。據(jù)媒體報(bào)道，“燈塔”在試映服務(wù)、電影宣發(fā)制定策略上，對《我不是藥神》都有所幫助。
作為阿里大文娛的一部分，優(yōu)酷、阿里文學(xué)、阿里游戲都會與之產(chǎn)生聯(lián)動，而依托于天貓、淘寶的現(xiàn)有流量，IP衍生品變現(xiàn)也會變得更加容易。2017年財(cái)報(bào)顯示，阿里影業(yè)的IP衍生產(chǎn)品項(xiàng)目取得不錯成績，其中《三生三世十里桃花》衍生品在阿里電商平臺的總交易額超過人民幣3億元。此外，阿里影業(yè)自有IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)與阿里巴巴旗下阿里魚合并，最近，阿里魚取得了《旅行青蛙》的衍生產(chǎn)品權(quán)。有分析稱，資源集中將更有助于其衍生品業(yè)務(wù)的發(fā)展。
但是其風(fēng)險也依然存在。貓眼微影合并之后，在線票務(wù)平臺還會在雙強(qiáng)（淘票票和貓眼）拉鋸戰(zhàn)中廝殺，根據(jù)比達(dá)咨詢公布的《2017年第3季度中國電影票市場行業(yè)研究報(bào)告》，第3季度電影票務(wù)平臺出票額市場份額方面，貓眼微影以37.8%占據(jù)第一；淘票票位居第二，市場份額為30.4%。
這樣的狀態(tài)下，離實(shí)現(xiàn)盈利還有一段距離，阿里影業(yè)2017年財(cái)報(bào)顯示的結(jié)果也印證了這一點(diǎn)：其互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)收入26.59億元，虧損8.82億元。
老對手騰訊的存在也會“威脅”到阿里影業(yè)的發(fā)展。騰訊通過收購盛大，成立閱文，擁有國內(nèi)近80%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，此外騰訊還手握大量的游戲IP。可以說，在IP版權(quán)上，阿里影業(yè)并沒有優(yōu)勢可言。
【來源：尋找中國創(chuàng)客 作者：萬珮 薛星星】
