- 內憂外患的現狀
- 董明珠成"帶貨女王"
- 經銷商成潛在危機
聲明：本文來自于微信公眾號 鋅財經（ID：xincaijing），作者：黃宇，授權轉載發布。
8 月 6 日，美的在山東的業務平臺，山東盛美卓越電器銷售有限公司(以下簡稱"山東盛美")，高調召開了經銷商會議。值得注意的是，這次經銷會議上出現了不少格力專賣店的經銷商。
據悉，此前也有消息稱格力銷售公司帶著客戶投向美的，盡管格力原"一把手"段秀峰已公開發布聲明澄清稱：是員工的個人職業選擇，與格力公司無關。但這次經銷商會議上的集體反水卻是眼睜睜的事實。
看來，最近的格力的確是陷入了"困局"。
內憂外患的現狀
7 月 14 日晚間，格力電器對外發布業績預告。預計今年銷售上半年完成 695 億元至 725 億元，去年同期為983. 41 億元;格力電器預計實現凈利潤 63 億元至 72 億元，同比下降48%-54%，去年同期凈利潤137. 5 億元。
圖源格力公告
面對上半年幾乎"腰折"的業績，格力回應稱其主要原因是受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，空調行業終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱， 2020 年上半年，公司收入、利潤較上年同期明顯下降。
另外，在美的、海爾等同行的競爭下，格力電器在家用空調市場積累的優勢逐年下降。最新公布的《財富》世界 500 強榜單顯示，國內三大家電巨頭中，格力卻意外地墊底了，美的和海爾均超過格力。
圖源《財富》世界 500 強榜單截圖
面對企業下滑的業績，和被同行擠壓的壓力，董明珠深知企業想要發展，離不開多元化。如果想讓格力重回家電領域的老大地位，就不能只守著空調這塊薄田。
其實好幾年前董明珠就開始了嘗試，先是宣布要做手機，然而推出了兩代產品之后，格力手機項目就戛然而止了。
隨后，又是斥巨資 500 億造芯片、自掏腰包收購珠海銀隆造汽車，還推出了大松生活電器品牌、晶弘冰箱品牌，并開通自媒體賬號親自站臺，然而芯片未成、汽車虧本，大松、晶弘在營收上的貢獻也是非常可憐。
董明珠成"帶貨女王"
多元化產品的失敗，并沒有使董明珠女士灰心，今年她又看到了互聯網零售的新渠道， 4 月 24 日，董明珠開始了她的直播首秀。
然而，第一場的直播就因為網絡問題"栽跟頭"了，直播數據統計顯示，董明珠直播帶貨當晚全網累計有 431 萬人次觀看，但由于畫面卡頓，引來了網友們的吐槽，結果帶貨銷售額僅僅只有22. 53 萬。
"執拗"的董明珠當然不會就此放棄，反而一路輾轉多家平臺，與天貓、京東、快手、抖音、蘇寧陸續在全網多家直播平臺上直播帶貨。
從 4 月 24 日到 6 月 1 日，董明珠這四場直播，董明珠在直播上越來越得心應手，取得的成績也愈發亮眼，五場直播直超 178 億元， 618 直播銷售額突破 100 億，甚至打敗了許多專業帶貨人士，"帶貨女王"的稱號，實至名歸。
董明珠說，自己只是給經銷商們開開路，格力有 3 萬多家經銷商，以后還希望他們能夠踴躍參與進來，把線上線下結合起來。
然而正當董明珠"享受"線上帶來的收獲時，格力的線下危機也在不斷地顯現。
經銷商成潛在危機
鋅財經了解到，董明珠的直播除了通過互聯網的廣告宣傳推廣外，還通過給各家線下門店專屬二維碼從而"由經銷商引流，自己通過直播間進行銷售轉化"。
而正是這一舉動，將格力與經銷商的矛盾進一步的激化了。
經銷商們紛紛表示，本來因為部分空調的價格在直播間里低于他們拿貨的價格，已經直接讓他們失去了不少客源。而消費者在直播間購買后，最終出貨來自格力而不是經銷商，更是讓經銷商們的日子"雪上加霜"。
據了解，格力在這次直播中的操作已不是第一次傷害經銷商的心。最近幾年，格力總部和經銷商們的交流少之又少，總部出臺政策幾乎不征求經銷商的意見，這就直接導致政策"水土不服"，經銷商們無處可申訴的情況。為此，格力和渠道商的關系一度陷入冰點。
董明珠的直播銷量確實非常好，但這種銷量是對格力總公司有利的，對于經銷商和渠道商來說卻是一種災難。
山東公司的反水，格力的第三大股東河北京海擔保投資有限公司減持了格力公司 25 億的股份。變動不斷，風雨欲來，格力是時候重新構建與經銷商的關系了。
格力目前面對的"困局"僅僅是通過線上直播是遠不能解決的，格力目前潛在的最大危機是經銷商。日后格力該如何實現線上線下"一碗水端平"，沖破困局?我們不妨拭目以待。
