- B站為什么會(huì)選擇分銷?
- B站為什么買三年的全球賽事獨(dú)家直播版權(quán)?
聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 深響（ID：deep-echo），作者：馬小軍，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
吸引了無數(shù)電競從業(yè)者關(guān)注的S10 又有新變化。
8 月 14 日，B站宣布對英雄聯(lián)盟S10 全球總決賽直播版權(quán)(中國大陸地區(qū))進(jìn)行分銷，企鵝電競、虎牙、斗魚獲得授權(quán)。
此前，B站與拳頭游戲(Riot Games)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了英雄聯(lián)盟全球總決賽 2020 至 2022 連續(xù)三年的中國大陸地區(qū)直播平臺(tái)領(lǐng)域獨(dú)家版權(quán)。此次B站開放的是其中 2020 全球總決賽單季的直播版權(quán)。
好不容易拿到了直播版權(quán)，B站卻選擇了分銷，這到底是不是一步好棋?
B站為什么會(huì)選擇分銷?
雖然B站沒有直接對分銷的動(dòng)機(jī)作出解釋，但從常理而言，分銷最直接的價(jià)值就在于“開源”——通過分銷的方式創(chuàng)造直接收益，為B站降低版權(quán)運(yùn)營的壓力。
據(jù)知情人士向「深響」透露，B站通過分銷今年的直播版權(quán)，已經(jīng)回收了第一年的成本 。
傳聞中三年 8 億這樣的價(jià)格并不是一個(gè)小數(shù)字，如果能夠通過分銷來沖抵一部分的成本，對于B站來說可以降低商業(yè)化上的壓力，也就能騰出更多的余裕放到賽事直播的運(yùn)營上，把觀眾體驗(yàn)做得更好。尤其從目前來看，版權(quán)分銷的收入或已能成為B站在變現(xiàn)上的保底方案。
從長期來看，B站選擇分銷更重要的一點(diǎn)價(jià)值，在于更多平臺(tái)的卷入，有利于電競賽事在國內(nèi)整體影響力的進(jìn)一步提升。
目前電競在國內(nèi)正處于上升期，這次在上海舉辦的S10 更是家門口的國際大賽，是提升電競影響力的重要機(jī)會(huì)。在這樣的情況下，多個(gè)平臺(tái)共同參與可以有效提升總決賽的覆蓋人群及影響力。
如果S10 大家共同把市場做大了，那么實(shí)際上最直接的收益方和最有主動(dòng)權(quán)的，正是繼續(xù)擁有接下來兩年全球總決賽直播版權(quán)的B站。
另外，除了賽事直播版權(quán)上的主動(dòng)權(quán)以外，B站目前還拿著一些獨(dú)家官方權(quán)益，比如二路流直播間等等。這些獨(dú)家的權(quán)益也打開了不小的想象空間：由于二路流直播間可以自己搭建，或進(jìn)行二次加工，所以無論是從可看性還是商業(yè)化機(jī)會(huì)來說，空間都更大，不會(huì)因?yàn)榉咒N而失了先機(jī)。
值得一提的是，按目前信息來看， B站只分銷了第一年的版權(quán)，后續(xù)兩年是否分銷，決定權(quán)仍在B站手里。如果接下來兩年B站選擇不分銷，那么S10 各大平臺(tái)推出來的新增用戶，到S11、S12 興許能被B站自然截流了。接下來兩年怎么玩，B站還能有哪些后手，也是接下來游戲直播市場上最重要的變數(shù)之一。
B站為什么買三年的全球賽事獨(dú)家直播版權(quán)?
放到一個(gè)更大的藍(lán)圖中，其實(shí)B站一開始選擇買下連續(xù)三年的獨(dú)家直播版權(quán)，就面臨了很多質(zhì)疑——畢竟如果傳聞是真的，那三年 8 億的價(jià)格，已經(jīng)是史上最貴的一筆英雄聯(lián)盟總決賽直播版權(quán)交易了。
為什么B站寧可背上“豪賭”的風(fēng)險(xiǎn)，也要拿下這三年的獨(dú)家直播權(quán)?
首先，三年的直播意味著什么?意味著流量的聚集和積蓄。
B站近幾年在直播上的投入有目共睹。但作為賽道上的后來者，想要快速超車必須把握著一些重要的引流內(nèi)容，同時(shí)還要通過版權(quán)等等手段打造出足夠深的護(hù)城河，留住用戶。以目前國內(nèi)市場上各大電競賽事的受眾和影響力來說，恐怕沒有比S賽更好的選擇。
另外，目前的國內(nèi)市場還遠(yuǎn)沒有到電競的頂峰，市場本身還有很大的份額值得挖掘。正如前面所說，在教育市場這個(gè)問題上，一年才剛剛奠定基礎(chǔ)，至少要三年時(shí)間才能看到縱深效果與回報(bào)。
B站買下三年的獨(dú)家版權(quán)，顯然是做好了長期經(jīng)營的心理準(zhǔn)備。不過，最終這三年市場拓展的留存效果如何，還要看B站社區(qū)生態(tài)是否能做好承接，以及長期經(jīng)營的具體執(zhí)行落地能力如何。
其次，買下了獨(dú)家版權(quán)的B站，即便是在分銷了直播權(quán)的情況下，還是掌握著不少獨(dú)家權(quán)益的。
比較重要的一項(xiàng)就是其他平臺(tái)只能拿到官方直播流，但B站可以做第二演播廳。這種形式讓B站在運(yùn)營方面能有更大的操作空間，比如卷入更多名人參與。另外B站也可以和拳頭舉辦獨(dú)家粉絲線下慶典，從粉絲運(yùn)營的角度來做線上線下的運(yùn)營聯(lián)動(dòng)——這些動(dòng)作都能有助于B站吸引更多的精準(zhǔn)電競用戶，把他們拉到B站的生態(tài)圈里。
第三也是最值得關(guān)注的一點(diǎn)在于，拿下獨(dú)家版權(quán)也意味著商業(yè)化上更大的機(jī)會(huì)。獨(dú)家版權(quán)所有方自然在廣告權(quán)益上有更大的彈性：無論是二路流還是線上線下聯(lián)動(dòng)，獨(dú)家版權(quán)都能讓B站在商業(yè)化上可以有更多操作的空間。
電競賽事對營銷行業(yè)而言是新興事物，各方面的探索才剛剛起步，不過已然是這兩年廣告主們切入年輕人群時(shí)的關(guān)注重點(diǎn)。掌握獨(dú)家版權(quán)的B站雖然優(yōu)勢得天獨(dú)厚，但能否利用好這個(gè)優(yōu)勢找到增量空間，并以此切到更大的市場份額，對商業(yè)化起步較晚、以往C端優(yōu)勢更強(qiáng)勁的B站來說，恐怕也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
另外，也稍微值得注意的是，S10 落地上海，由于大量的國內(nèi)外賽事被迫停辦，確定繼續(xù)進(jìn)行的S賽可能會(huì)是今年上海最重要的賽事之一了。那么B站作為一家上海企業(yè)，在其中能與賽事產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也可以想象。如果B站能作為直播平臺(tái)，與賽事組織方合作打造出更多聯(lián)動(dòng)運(yùn)營，也能為這次的S10 增加更多的看點(diǎn)——不過，這也必然是對B站運(yùn)營能力的一個(gè)挑戰(zhàn)。
今年對于電競來說是一個(gè)大年，在奧運(yùn)延期的情況下，更凸顯了還能照常舉行的S10 的價(jià)值和重要性。在這樣的情況下，選擇了分銷的B站為自己提前創(chuàng)收，減輕了收入壓力，更重要的也是給了國內(nèi)市場共同做大電競市場份額的機(jī)會(huì)。尤其B站的后手其實(shí)也是建立在S10 的表現(xiàn)之上的——這場家門口的國際大賽是否能給B站帶來預(yù)想中的爆發(fā)增長機(jī)遇，則需要繼續(xù)關(guān)注相關(guān)團(tuán)隊(duì)接下來的操作。
