2020年，健身行業(yè)主體都在尋找新的「護(hù)身符」，雖然國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)迄今尚未出現(xiàn)焦灼的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，而美國(guó)健身行業(yè)里，資本市場(chǎng)的種種跡象都向「家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景」傾斜。
lululemon用5億美金收購(gòu)家庭智能健身鏡Mirror；Peloton股價(jià)創(chuàng)上市新高，成為疫情期間的大贏家；智能健身柜Tempo疫情下融資2輪，最近又獲得6000萬(wàn)美元的新融資……幾乎每個(gè)月，美國(guó)健身市場(chǎng)都能迎來(lái)好消息。
被lululemon用5億美元收購(gòu)的Mirror智能健身鏡
目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)健身領(lǐng)域，Keep的8000萬(wàn)美元E輪融資足夠振奮人心。事實(shí)上，中國(guó)健身行業(yè)走到了二十多個(gè)年頭，以健身房為主打的健身模式已經(jīng)根深蒂固，盤(pán)踞山頭，但圍繞家庭場(chǎng)景的健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還處于「迂回前進(jìn)」?fàn)顟B(tài)。
不限時(shí)間、空間的家庭健身市場(chǎng)，迄今仍然是一個(gè)寶藏，只是，如何能讓大眾在家也能像在健身房一樣擁有運(yùn)動(dòng)激情，這是包括Keep在內(nèi)的所有健身主體都迫切需要解決的問(wèn)題。
家庭健身，一場(chǎng)關(guān)乎「激發(fā)」運(yùn)動(dòng)需求的競(jìng)爭(zhēng)
健身房擁有良好運(yùn)動(dòng)氛圍、社交空間、專(zhuān)人指導(dǎo)等等，這些都是家庭健身無(wú)法比擬優(yōu)勢(shì)，倘若能解決家庭健身的「距離感」弊端，那么不限「時(shí)間與空間」的家庭健身優(yōu)勢(shì)就會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。
雖然疫情推動(dòng)了在家健身的這把火，但是后疫情時(shí)代如何繼續(xù)讓用戶(hù)提升在家運(yùn)動(dòng)效率，又是另一個(gè)難題。（圖/ CBNData & Keep《國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》）
從美國(guó)家庭健身市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，他們激發(fā)大眾在家運(yùn)動(dòng)需求的解放方式，就是「硬件+直播」，縮小與健身房之間的運(yùn)動(dòng)距離。
以Peloton為例，動(dòng)感單車(chē)等智能硬件，提供用戶(hù)數(shù)據(jù)，教練通過(guò)硬件提供的數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)健身效果有所了解，與用戶(hù)發(fā)生綁定；直播則是提供運(yùn)動(dòng)氛圍，一幫愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人，通過(guò)硬件上屏幕在固定時(shí)間聚集一起，在教練、音樂(lè)、排名、新的健身內(nèi)容影響下，持續(xù)對(duì)家庭健身產(chǎn)生興趣。
今年4月份，Peloton一次單車(chē)直播課的在線人數(shù)達(dá)到2.3萬(wàn)人
美國(guó)家庭健身發(fā)展到星火燎原程度，國(guó)內(nèi)還在方興未艾。不是沒(méi)有公司沒(méi)嘗試過(guò)這種模式，只是受到用戶(hù)數(shù)量、直播技術(shù)等方面的限制，因此都尚未激起較大的浪花。
處于家庭運(yùn)動(dòng)一環(huán)的「健身直播」仍需挖掘魅力，現(xiàn)在，擁有2億用戶(hù)的Keep上線「單車(chē)直播」訂閱制，試圖撬動(dòng)家庭直播健身的這座大山。
單車(chē)直播，能撬動(dòng)用戶(hù)在家運(yùn)動(dòng)積極性嗎？
國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)里，家庭健身領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，用怎樣的方式能夠吸引用戶(hù)在家運(yùn)動(dòng)的積極性，中美兩國(guó)迥異的健身環(huán)境，寓意著中國(guó)要走不一樣的家庭健身路。
2015年，Keep用錄播課健身的方式一經(jīng)上線，就擁有強(qiáng)大吸引力，成為國(guó)內(nèi)家庭健身領(lǐng)域的第一批互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)。5年后，陪伴Keep的人對(duì)健身有了更近一步要求，Keep同時(shí)也明確新戰(zhàn)略——做新一代的運(yùn)動(dòng)品牌，為大眾提供運(yùn)動(dòng)解決方案。
Keep于近日上線單車(chē)直播課程，以付費(fèi)訂閱方式持續(xù)提供新內(nèi)容，并與Keep會(huì)員權(quán)益打通，在家庭健身領(lǐng)域做進(jìn)一步深耕，看似頗有前景的直播單車(chē)課，在國(guó)內(nèi)是否能夠走得通，是很多業(yè)內(nèi)人士都關(guān)心的話題。
最大化幫助用戶(hù)加大對(duì)智能單車(chē)這類(lèi)產(chǎn)品的使用率，而不是買(mǎi)回家就當(dāng)晾衣架，這是Keep上線直播課的初衷。
「有了直播之后，跟著教練一起練習(xí)編排好的課程，增加互動(dòng)效果，比自己?jiǎn)渭兏洸フn練自驅(qū)力更大。從之前跑步機(jī)使用率來(lái)看，跟著課程跑比傳統(tǒng)跑步機(jī)活躍度高出3倍，直播課更是對(duì)原有錄播課進(jìn)行提升，提升用戶(hù)活躍度。」據(jù)Keep 合伙人 & 副總裁劉冬告訴ECO氪體做直播課邏輯。
ECO氪體記者在7月底的時(shí)候，參加了Keep舉辦的直播單車(chē)體驗(yàn)課，從個(gè)人體驗(yàn)角度來(lái)說(shuō)，智能調(diào)節(jié)阻力、高昂熱情帥氣教練、直播課內(nèi)聲、光、電的氛圍，的確能夠吸引記者對(duì)單車(chē)直播課的興趣。
Keep單車(chē)直播課錄制現(xiàn)場(chǎng)
智能單車(chē)是Keep第三位家庭成員，于2019年11月正式推出，售價(jià)2799元，據(jù)劉冬透露，「2020年上半年就賣(mài)掉了2萬(wàn)臺(tái)，而且用戶(hù)月使用頻次達(dá)到7-11次。」
上線前兩個(gè)月，Keep邀請(qǐng)800多名用戶(hù)參加直播公測(cè)，結(jié)果顯示黃金時(shí)間段直播課使用率達(dá)到69%，周課程使用率達(dá)到3.6次，高于Peloton 的3.25次。這些亮眼數(shù)據(jù)是Keep嘗試單車(chē)直播的基石，只是正式上線后，持續(xù)運(yùn)營(yíng)投入，讓普通大眾提高對(duì)單車(chē)興趣、進(jìn)階用戶(hù)持續(xù)為直播課內(nèi)容買(mǎi)單，這些都是對(duì)Keep的考驗(yàn)。
持續(xù)運(yùn)營(yíng)，健身直播走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在
從萊美、Zumba等國(guó)際健身內(nèi)容在國(guó)內(nèi)的走紅來(lái)看，不斷變化的內(nèi)容套路、明星教練的感染力，還有全球流行音樂(lè)的渲染之下，這些都是讓中國(guó)用戶(hù)癡迷的原因。
健身直播尚是如此。解決網(wǎng)絡(luò)直播的通暢度、持續(xù)更新內(nèi)容套路、中國(guó)地區(qū)更為流行的音樂(lè)加持，還有教練對(duì)用戶(hù)吸引力，在這些方面持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，為用戶(hù)提供運(yùn)動(dòng)動(dòng)力，才是健身直播在國(guó)內(nèi)走得更為長(zhǎng)久的因素。
據(jù)劉冬介紹道，教練會(huì)是Keep單車(chē)直播課的一大特色，因?yàn)楦朴谠谡n程中把握節(jié)奏、帶動(dòng)氣氛，教練們的控場(chǎng)能力讓爆汗的訓(xùn)練課變成一場(chǎng)輕松的聚會(huì)，讓用戶(hù)在騎行期間更加輕松自如，和其他學(xué)員建立起更友好的「輕社交」關(guān)系。
Keep單車(chē)直播課教練
運(yùn)營(yíng)力度上，Keep單車(chē)更會(huì)注重中國(guó)用戶(hù)的習(xí)慣，配樂(lè)更貼合當(dāng)下流行元素，用大家很喜歡當(dāng)紅作品做改編，諸如「樂(lè)隊(duì)的夏天」這類(lèi)音樂(lè)綜藝，未來(lái)也有可能去談版權(quán)，不斷豐富直播課內(nèi)容，刺激用戶(hù)在家動(dòng)起來(lái)，給用戶(hù)更豐富的內(nèi)容選擇。
線上健身內(nèi)容付費(fèi)制，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有可借鑒的成功案例，對(duì)于這種嘗試，劉冬說(shuō)道Keep基于用戶(hù)、內(nèi)容、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品，會(huì)持續(xù)提供更高價(jià)值的服務(wù)，即運(yùn)動(dòng)解決方案，好的服務(wù)是促使用戶(hù)付費(fèi)的關(guān)鍵。先前，Keep會(huì)員已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，有近千萬(wàn)的用戶(hù)從中獲益，下一步就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)嘗試，直播單車(chē)課的內(nèi)容付費(fèi)就是探索之一。
疫情之下，對(duì)健身行業(yè)帶來(lái)了兩個(gè)積極影響，一是居民運(yùn)動(dòng)意識(shí)增強(qiáng)，二是刺激家庭健身市場(chǎng)爆發(fā)，當(dāng)健身房已經(jīng)發(fā)展到一定階段后，融入技術(shù)、數(shù)字化的家庭健身直播，可能是健身領(lǐng)域的下個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。
從去年開(kāi)始，Keep就著手在直播課程領(lǐng)域的投入，直至現(xiàn)在正式推出，也是在市場(chǎng)先行探路，一定程度上來(lái)說(shuō)，這種探索能夠間接推動(dòng)中國(guó)家庭直播往更深的方向發(fā)展，帶領(lǐng)中國(guó)健身邁入下一個(gè)發(fā)展階段。
