聲明：本文來自于微信公眾號 藍鯨渾水(ID：hunwatermedia)，作者： 郭雨薇，授權轉載發布。
網上有句話，“知乎看故事，b站學知識”。
年初的“2019 年度UP主頒獎典禮”上，B站公布數據稱 2019 年B站學習類UP主數量同比增長151%，學習視頻播放量也同比增長274%。泛知識學習類內容的觀看用戶數則突破 5000 萬，相當于 2019 年高考人數的 5 倍。
在 2020 年 6 月 5 日，b站將原有的科技區整合升級為一級分區“知識區”，同時b站也上線了第四期“知識分享官招募令”，活動加大了扶持力度，為知識科普類創作者提供百萬獎金和上億流量的扶持。
科技評測類up主在知識區占據大頭，各類數碼產品成為評測對象。小到幾百元的鼠標、路由器，大到千元甚至萬元的手機、鍵盤、云臺。up主們是怎么完成一次次優質且昂貴的視頻創作的?
6 年， 323 個稿件， 150000 個粉絲，這些數據的背后是一位來自山東的全職科技UP主。
渾水對話了這位B站科技測評類的up主“葉秋測評-歐陽秋葉”，up主本人將以個人視角，聊聊他對博主恰飯、創作現金流困境、知識區現狀的看法。
一、兼職up主如何走向全職?
做up主這件事，全職和兼職我都做過。
剛做up主的時候，只是業余分享產品的體驗，產品自己買，預算有限，沒東西做的時候就更新些生活視頻和觀眾互動，打游戲、做菜、寫字、鬼畜等等。觀眾戲稱我全能，就是因為我在所有分區都投過稿。
慢慢的觀眾多了起來，我也從業余變成兼職，大家對什么產品感興趣，我就買來評測，積極卻又不盈利，還做了有問必答和糾錯必獎的環節，給糾錯的各位老師紅包答謝。
過年手寫了幾百明信片寄給觀眾，把郵局的明信片買光了，這就是我最原始的積累，跟觀眾一起打造我們理想的評測欄目。畢竟不是什么想做都能做，那我就把能做的盡量做好。以眾為師，還原產品的真實。
后來兼職的那兩年，耗空了存款，工作也遇到變故，成了一名全職up主。
缺錢我就停更打工，賺點錢再繼續。隨著觀眾多了起來，開始借他們的手機輸出視頻，但收入依舊很少，所以更新越來越不穩定。再后來經歷兩次破產，欠了點錢，職業規劃一團糟。
進入了做up主的第六年，也就是去年年底，我開了一家淘寶店，賣評測無關的領域比如衣服食品和日用品。現在有了穩定的收入，逐漸走向可持續的良性道路。
二、up主的三大困境、三大矛盾
三大困境：缺錢投，缺點子做爆款，缺社會地位。
三大矛盾：想做的東西買不起，沒做的事情被詆毀，賺錢和口碑不能兼得。
當前的視頻up很難找到歸屬感，在親友的眼里，跟無業游民沒多大區別。家長都不知道怎么跟外人介紹你的工作，有五險一金么?多少歲退休?有保險么?穩定工資多少?句句扎心。視頻分成每月超過 800 就要交20%的稅，每年不超過 6 萬的收入再經過退稅，根本就不像正經工作。
我覺得解決困境需要把握好這兩點：
第一內容有價值，吸引人。第二現金流健康。
最關鍵的是得耐得住寂寞，水到自然渠成，其實做人也是一樣，要輸出價值，還要獲取收入。只要會運營自己，失之東隅收之桑榆，沒有什么是白費的。
我幸運的是跟爸媽在一個城市，又是小城市生活成本低。困難就打打工，回家也餓不著，沒有過不去的坎兒。比較內疚的就是欠了爸媽很多錢，父母說不要我還，但心里還是沉甸甸的，混不出個人樣覺得對不起他們。
三、恰飯和內容，是否可以平衡?
前 5 年我幾乎沒有商單，其實也不配有。非頭部的up哪有公司會找呢?直到 10 萬粉絲，這是一個門檻，突然就有各種經紀公司和公關公司來談合作了。
第 6 年b站商業化，有官方商單了，我規定商單一律不做評測，可以做廣告片和介紹向。
即便按理想去規劃了，依然受到沖擊。商單和評測不是一個領域，創作還要受鉗制，面臨雙重困境。粉絲也出現了下滑，這是之前從來沒有過的。如果見錢眼開，很快更新的內容就會亂七八糟的。
所以要想有口碑，就得定規則，否則無異于殺雞取卵，飲鴆止渴。
▲up主葉秋測評的視頻截圖
我的評測視頻內容不受資本干涉，可以接與內容無關的貼片廣告。倘若是送產品，沒內容要求的商單，那么產品全部抽送給觀眾。反復篩選之后，能接的合作也極其少。并不是每個人都會去求真，更多的是順應情緒化的快意恩仇，所以即便我再透明，也沒有一個公平的平臺來評判我。
這也是很多up離開的原因，他們想不通，自己憑什么要受這些氣和委屈?
后來我看到何同學和頭部up做的商單，我深刻明白是自己欠缺的太多了。商單可以做的很炫酷，既能讓甲方滿意，又不會讓觀眾反感，同時還有錢就可以心無旁騖的創作。
商單的收入是質的變化，本來我一年的點擊量收入才幾千塊，現在一個商單就是幾萬塊。 618 的時候我接了京東和拼多多的邀約，也是不斷篩選，在生存和口碑之間找平衡點。
人都有樸素的正義感，可以賺錢，但是不恰爛飯。既然接商單有錢但不自由，那么就自己做甲方，自己出商單給自己，自由的問題就解決了，一切問題的存在都是為了被解決。
我在第 6 年，開了淘寶店，其實做垂直領域是最好的，比如做評測那就賣評測的東西;做菜，就賣廚具食材或者調味品，走帶貨和網紅的思路，但我走了另外一條路。
我不擅長吹，性格木訥臉皮又薄，只想做好事不想挨罵。我會把優點缺點都告訴觀眾，讓大家理性購買，但這樣干投資人和供應商不樂意。不伺候金主爸爸，也得哄上游爸爸呀。干脆就賣非垂直領域吧，少賺點可是賺的舒心。一開始實力不足，打不過頭部，就得認少賺錢，死抓售后，以無限責任為目標。顧客的事就是我們的事，做不好就賠，全當學費。
我在b站還沒正式做帶貨，測試過一兩次，疫情期間發貨也不及時，擔心再把口碑砸了，于是我分離出來在微博做試點，推薦又好又實惠的東西。
如果產品不精挑細選，賠都賠不起。在微博逼著自己磨練，等確定不會賠，再引入到b站視頻。一步一個腳印，量入為出，少賺不要緊，不能再賠了。
四、做好優質內容有捷徑可走嗎?
第一選材。要讓觀眾覺得關注你或者看你視頻有用。題材要熱，解決大家好奇的問題。或者做出自己的風格，有藝術性或趣味性;或者工具化，有實用性。
第二成本。不是金錢成本，是機會成本。錢是成本，時間是成本。本來能賺 100 的你賺 10 塊，這不是賺 10 塊而是賠了 90 塊。
我視頻的創作周期不一定，快的一兩天趕個首發，慢的則需要一周。商單更不確定，要考慮付出產出比來取舍。低成本的投入有鬼畜，資訊等，只需要花時間做內容，引用的資料也不花錢。
這是傳統的思路。有沒有捷徑呢?
發展最快的路就是瞄準一個極端群體，討好他們，有共同的敵人就能聚集朋友。還有一個捷徑就是疏通廠家關系，能拿到第一手的資料，或者抽送東西，付費轉發，讓更多人覺得關注你有利可圖。
但是這樣會越來越烏煙瘴氣，而且很多up跟我一樣，不善交際，知易行難，知道但做不到。我當初就是看不慣這種風氣，想探索不一樣的路。一路走來雖然我失敗過，但不違心，我也覺得是成功的。
到今天來看，環境有所好轉，商業化只要想做就可以做到。主要是審視清楚，該拋棄的就拋棄，我就是過度理想化。拋棄不切實際的幻想，把握好基本原則，積極擁抱產業化，就一定可以成功。
五、面對網絡暴力，up主該怎么辦?
其實還有一個困境，就是觀眾的口水。
科技區和知識區其實都是吵架的重災區，恃才傲物的觀眾最容易誰都不服，這個區的觀眾是極其難伺候的。極端用戶黨同伐異，只要不完全站他們那邊，就是對立面。何況人非圣賢，再謹慎都不可能做到挑都挑不出錯。一旦出錯，再添油加醋，往最不堪的方向去揣測，就遠遠偏離了。
對此我的經驗是，感謝留言，有則改之無則加勉。對于辱罵，感謝給我動力。以你不屑的行為為恥為勇。
我做的就是我做的，積極承擔。沒做的就是沒做的，別人怎么說，也成不了現實。有用的意見積極聽取，沒用的意見積極拋棄。夏蟲不可以語冰，不要去跟人講道理。
跟觀眾只需要討論內容，他們從你身上找干貨，你也只從他們身上找干貨。沒用的要過濾掉，不遭人嫉是庸才。看不起我的人多了，你排老幾?我不足的地方那么多，每個人都是老師，有太多我要學習和改善的地方，哪有空扯皮呀。
Up主日常有這樣的心態就足夠了，但是我也出過意外，壓力大的時候，心情不好的時候，一點就著。所以一定要安排好自己的時間，用在生產內容上。沒事的時候可以跟網友聊聊，警惕忙中出錯，適當的去宣泄和釋放。心情不好的時候，絕對不要看評論。
對于大環境，我想還是劣幣驅逐良幣。感覺沒人愿意走我的路，有更容易還賺更多的路。但是我還是不會放棄。我對個人利益的欲望不足以抵消不擇手段的負罪感，不過也會找屬于我自己的平衡點。
