聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授權轉載發布。
2020 年 8 月 15 日，快手主播瑜大公子進行了 815 周年慶的直播。
這場直播，瑜大公子在當天白天 12 點左右開播，超長馬拉松式直播，更是直到當晚 0 點才下播。這場周年慶直播，不僅創下了 4000 萬+的銷售額，更是在這個熱鬧非凡的周末吸引了一眾觀眾的目光。
“快手官方給大家的補貼，我只是來當個好人!”
本場直播，瑜大公子不斷強調自己只是充當好人的角色，那么他憑什么能帶貨 4000 萬+，小編為你帶來最新出爐的復盤。
百億補貼+超長直播
帶來可觀數據
據瑜大公子介紹，本場直播不僅是他加入快手的第一個周年慶，背后更是快手百億補貼的官方活動。
所以相比以往有所不同的是，這次銷售額排行第一的商品為美的空調，共創下了468. 21 萬的銷售額。這個數字，相較家電類第二、第三的商品，都顯示出一種斷層的差距。
其中，家電類銷售額第二名的商品為美的洗衣機，銷售額為199. 92 萬;第三名為美的冰箱，銷售額為191. 74 萬。
這兩款商品，均與第一名的空調存在較大的懸殊。在這個沒有任何電商節日背景帶動的情況下，銷售大件的家用電器其實是非常需要價格上的優勢才能帶動銷售的。所以，無論是空調，還是洗衣機、冰箱，均能達到百萬級別的銷售額，與快手的百億補貼是脫離不了關聯的。
另外值得一提的是，總銷售額排行榜里排在第二位的就是佐卡伊的時光項鏈。
該項鏈在直播間以 98 元的售價銷售，是與其日常標價相差較大的。所以這也是小編推測，此款商品能排在總銷售額第二的原因。
小編打開淘寶平臺，找到了同款項鏈，在其官方店鋪的標價竟為 1699 元!
四位數的標價，在直播間直接抹至兩位，它不是爆品，那么誰會是呢?
在瑜大公子具有歷史背景優勢的美妝上，此次也同樣有爆款。
售價為 178 元的阿瑪尼唇釉，創下本場美妝類商品的最高銷售額紀錄，為162. 87 萬。
售價為 1096 元的后天氣丹套盒，創下銷售額為148. 51 萬。
還有雅詩蘭黛持久防曬粉底液，創下了118. 22 萬的銷售額，緊隨其后。
還有其他如韓束水潤禮盒、紀梵希輕盈無痕明星四色散粉 ，也都取得了不錯的成績。瑜大公子的一貫優勢，依然明顯存在。
另外值得一提的是，此次直播，提供了多款一元購商品。針對只要是沒在快手下過單的觀眾，會有 1 元購雨傘、杯子等直播間福利。在本就百億補貼的情況下，牢牢圈定了粉絲的心智。
小編就在觀看直播的時候，享受到了 1 元購杯子的福利。
“奇葩”人設
助力直播帶貨
我們都知道，主播的人設很重要。
那么小編在觀看完瑜大公子的整場帶貨以后，為他總結的人設就是“奇葩”。但是這個奇葩，并不是貶義，而是小編肯定，從未見過這樣個性的主播。
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奇葩之一，就是“真”
在瑜大公子的主播間，瑜大公子反復對粉絲強調說，我的直播間，有多少庫存就會上多少單，我不演戲、不搞饑餓營銷，就是有多少就上多少。
據小編觀察，瑜大公子的直播間，確實是符合的。而關于其他主播，可能確實會存在分批加庫存的情況。通過這一點，瑜大公子就很容易從一眾主播中凸顯出來。
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奇葩之二，就是“高能”
他的高能，不僅體現在直播節奏的把控上，在話語輸出上，更是讓小編驚嘆上一個見到如此“話多且密”的人，就是華少。
瑜大公子通過全程保持直播高能的輸出，用快速的語言對直播間的觀眾進行“轟炸”，觀看直播的粉絲一旦通過他的節奏進入狀態，將很難再跳脫于這個氛圍。
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奇葩之三，就是心態
面對直播間的黑粉，瑜大公子從來不會與其正面開戰，甚至不同于有些主播會讓其助力拉黑，瑜大公子直接表示歡迎喜歡我的人看我的直播，也請不喜歡我的人退出直播。
他還說，我是一個從來不會讓自己的粉絲去其他直播間去帶節奏的主播，我認為現在很重要的一件事就是積德。
能在直播間這樣對粉絲們袒露的，瑜大公子是小編見過的第一個。
快手電商，乘風破浪
無論是乘風破浪，還是無風起浪。小編都可以說是一路見證、一路驚嘆。
從快手早前打造的 616 品質購物節——首個電商平臺打造的年中購物節，再到眾多KOL快手開播，如華少、丁磊、張雨綺等。快手都在出圈之外的帶貨上一直進行著發力。
此次借瑜大公子周年慶之際，快手以百億補貼IP為之進行賦能。無論是對瑜大公子來說，還是對快手來說，都是一個雙贏的局面。
瑜大公子的直播間有了補貼力度大商品，可以為喜愛支持他的粉絲帶去福利，也可以提升自己的GMV，甚至是知名度。
而在快手方面，說這是一步棋，也不為過。
畢竟快手如果單純以百億補貼出圈，那么吸引到的可能都是一些沒有固定粉籍的“隨機觀眾”。此外，現在做百億補貼的太多了，也難免無法對群眾形成教育作用。
那么，此次通過與KOL結合的方式，在為KOL帶去補貼的同時，又可以做到一次KOL私域上的收割。
結語
“當個好人”其實當然不足以撐起這場 4000 萬+的直播，但是百億補貼+獨特人設卻可以。
所以瑜大公子帶貨的密碼我們不難拆解，如今在快抖淘三平臺真正能做到可以讓觀眾形成記憶點的主播真的少之又少。所以瑜大公子雖然只有 600 萬+的粉絲，但是其通過獨特的個人魅力，吸引到的卻都是忠粉。
此外，固定的人設可能會有被粉絲厭倦的那一天，所以，他也積極的為粉絲帶來寶藏。
在本場直播中，瑜大公子還宣布，他即將有一首音樂作品要上線各大音樂平臺。主播做音樂，不禁讓每一位關心他的人充滿了期待。
在未來，相信這個只愿當個好人的“瑜大公子”，可以為大家帶來更多驚喜。
