在充滿不確定性的大環境下，市場經濟正在發生著巨變，營銷方式同樣也在發生著變革，直播+短視頻營銷成為下一個營銷之地。近日，快手聯合榮耀京東打造的超級品牌日活動正式落幕，借助“線上+線下”、“直播+電商”的組合拳，本次活動最終實現了超3.5億的銷售額以及3億的整體傳播量級。
直播升級：線上+線下 優勢互補促成3.5億銷售額
榮耀京東X快手的超級品牌日創新性地實現了多渠道、全域群體的覆蓋。在線上，快手強交互和精準用戶的觸達，通過直播種草和主播的流量，協助榮耀完成更加高效的用戶轉化率；在線下，榮耀不僅聯合了自營店鋪和生態店鋪，還打通京東之家、京東政企、京東優質POP店鋪多個渠道。華少、白小白等快手主播也來到榮耀線下門店開啟各自快手直播，線上線下同步帶動氣氛，探索全渠道新零售趨勢。
24小時營銷額破3.5億、直播4小時銷售額超5000萬、全場景全渠道覆蓋用戶達3億……通過明星到店直播互動、快手達人直播帶貨、京東之家直播挑戰賽以及線上線下O2O直播聯動等多種創新形式，快手與榮耀京東通過全渠道聯動，實現了全域覆蓋和最大化的站內發聲，打造出一場行之有效的營銷模板。據悉，此次超級品牌日營銷項目還榮獲了2020年通訊超品創新營銷案例獎。
進入2020年，直播電商整個行業以近乎肉眼可見的速度飛快發展。此前被大眾認為與平價緊密掛鉤的直播電商行業，正在逐步升級。以快手為例，不管是今年策劃的一系列“超級品牌日”活動，還是汽車、房地產類品牌在快手上嘗試直播，以及包括董明珠、丁磊在內的大佬在快手初始直播帶貨，都在說明直播電商正在被越來越多的人所接受。
5月份，快手與京東達成戰略合作，又是一次從直播電商向主流電商平臺進化的過渡。對于京東而言，盡管自己旗下有京東直播平臺，依然選擇了與快手合作共建商品庫，足以體現京東作為主流電商平臺的頭部玩家，對快手直播電商發展的認可。
營銷升級：直播+電商 快手助力品牌掘金新藍海
借助玩法的升級，此次超級品牌日也促成了營銷活動升級，并實現了四方共贏。
對于快手來說，為傳統電商與直播電商交織發展的時代提供了更多營銷玩法與可能，同時與京東綁定的組合也讓快手在直播電商中擁有了更大的話語權；對榮耀來說，創新的合作模式成功地打造了本次超級品牌日項目，獲取新客戶的同時，也拓展了潛在客戶群；對京東來說，此次活動展現了京東的電商能力、營銷能力以及渠道能力；對消費者來說，全新的購物體驗和多維互動不僅讓消費不再單調，有針對性的專項服務也切實提升了消費者的售后服務。
除了榮耀與京東之外，麥當勞、格力、網易等品牌也在快手上持續深耕。“麥當勞全天早餐日——72小時滿分叫醒”直播活動總觀看數超1862萬，超過714萬老鐵點贊；格力董事長董明珠在快手直播間的“首秀”，創造3小時成交額3.1億新記錄；網易CEO丁磊在快手的直播帶貨首秀成交額超過7200萬。
伴隨著消費升級和數字化建設的完善，誕生了新的商業生態，也標志著新消費時代的到來。對于品牌營銷來說，新的時代充滿了新的挑戰和不確定性，但同樣也蘊含著無限的機遇。如何與消費者建立新的關系，是每個品牌和平臺都應該思考和探索的最優先事宜。強社交的老鐵經濟使快手的商業價值不斷凸顯，平臺旺盛的需求和包容的生態，以及實現高效轉化的私域流量新藍海，都將持續助力品牌釋放更大的營銷能量。
從李寧、阿迪達斯，到格力、網易，再到后來聯手京東推出百億補貼，快手在電商領域已經從單一的品牌合作，逐步拓展到嚴選這樣跨品類的平臺，再到后來和京東這樣的電商行業頭部玩家聯手，這一切不僅來自于直播電商本身的發展，也來自于快手社區老鐵對于直播電商的認可。
快手的電商以及商業化生態高速發展的核心依然在于強粉絲粘性的私域流量價值，以及老鐵們逐漸提升的品牌認同感。在直播電商如火如荼的2020年，快手在直播電商的賽道上還會有哪些可能，這將是所以消費者和電商商家拭目以待的好戲。
