聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蛋解創(chuàng)業(yè)(ID：manjiechuangye)，作者：一念，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
短視頻+直播帶貨成 2020 年最大黑馬，連人民日?qǐng)?bào)都開(kāi)始做直播帶貨，品牌和營(yíng)銷公司都在追趕這個(gè)風(fēng)口。
小白想入行，但又對(duì)玩法不懂，基本上是燒錢(qián)交學(xué)費(fèi)。
今天，我從直播帶貨的起步玩法、精準(zhǔn)漲粉思維以及直播搶流量操作幾個(gè)角度切入，給你分享一下我的看法。
我自己也做過(guò)直播帶貨，又和幾十位行業(yè)內(nèi)做得好的團(tuán)隊(duì)交流過(guò)。總結(jié)起來(lái)，直播帶貨可以分成 4 步，不到 5 萬(wàn)元就能起盤(pán)。
第一步：人手準(zhǔn)備
人手至少需要 2 個(gè)，夫妻檔、兄弟都可以，一個(gè)人負(fù)責(zé)直播，一個(gè)管理后勤，包括服務(wù)、售后等。
第二步：準(zhǔn)備內(nèi)容
通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)，比如飛瓜、新抖、抖大大、抖查查等，找出在最短時(shí)間內(nèi)漲粉最快的 5 個(gè)對(duì)標(biāo) 賬號(hào)，挑出內(nèi)容去模仿，開(kāi)始賬號(hào)起步。
選內(nèi)容也有技巧，我們要低成本操作，不用腳本、攝像機(jī)這些耗時(shí)耗財(cái)?shù)牟糠郑苯幽７率亲詈?jiǎn)單最容易上手的，而且不用擔(dān)心靈感枯竭，可以持續(xù)發(fā)布作品。
之后開(kāi)始看這些賬號(hào)直播，找出銷量最高的 15-20 款產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)不是服裝就是美妝品，到1688.com或者你現(xiàn)有的資源上去確認(rèn)渠道和價(jià)格;
第三步：準(zhǔn)備直播設(shè)備
兩部二手蘋(píng)果手機(jī)，一部用于直播，一部自己的手機(jī)控屏，再買(mǎi)一個(gè)直播架、一個(gè)穩(wěn)定器/平衡器，一塊背景布，這些加起來(lái)不會(huì)超過(guò) 1 萬(wàn)。
第四步：正式運(yùn)作
穩(wěn)定作品發(fā)布周期，每天可以發(fā)1- 3 條，定時(shí)回復(fù)粉絲，觀測(cè)數(shù)據(jù)，基本上平臺(tái)的推薦會(huì)增加，會(huì)慢慢漲粉。
如果覺(jué)得增速太慢也可以去DOU+買(mǎi)一波流量，等到粉絲破 5000 時(shí)，就可以開(kāi)始直播了。
有幾個(gè)問(wèn)題需要特別注意：
1、怎么選擇一個(gè)合適的主播?
主播非常重要，能不能賣得出很大程序上取決于主播鏡頭下的推銷能力。
如果你是小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，手上有產(chǎn)品但是沒(méi)人帶，資金流也不大。建議從線下實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)里挑選，走合同制，也不會(huì)擔(dān)心跑路或者一些經(jīng)濟(jì)糾紛。
如果自己有貨源或你是開(kāi)工廠的，直接找現(xiàn)成的主播合作即可，事半功倍。當(dāng)然，有時(shí)間有精力的可以自己培養(yǎng)主播，但是風(fēng)險(xiǎn)很高。
主播選擇要求可以參考以下幾條：
顏值高，帥哥美女普遍能留住更多異性用戶;
性格開(kāi)朗，親和力強(qiáng)，比如一個(gè)圓臉微胖的寶媽就能讓更多家長(zhǎng)產(chǎn)生親切感，在有孩子之后家長(zhǎng)普遍更喜歡有親切感的人;
語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，腦子反應(yīng)快，遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或差評(píng)買(mǎi)家也能時(shí)刻控場(chǎng)，化解尷尬。
2、如何避免被封號(hào)?
有幾個(gè)雷區(qū)一定不能碰，碰了就可能永久封號(hào)。
1、不能打色情擦邊球，比如你是做內(nèi)衣褲、睡衣的，就一定要反復(fù)確認(rèn)畫(huà)面;
2、不能觸碰政府、領(lǐng)導(dǎo)人這條高壓線，說(shuō)個(gè)比較久遠(yuǎn)的，虎牙的莉哥，惡搞國(guó) 歌出道即死;3、不能有血腥暴力，比如你做餐飲或者廚具，不要有現(xiàn)殺這種帶有血腥的畫(huà)面;
4、不能從事非法銷售，比如你賣保險(xiǎn)就可以說(shuō)是理財(cái)。
這個(gè)一定要重要，可能你覺(jué)得合法合規(guī)，但是系統(tǒng)不是這么判定的，不經(jīng)意間的一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)畫(huà)面就可能讓你的號(hào)廢掉。
3、如何精準(zhǔn)漲粉?
如果你賣的是某一品類的產(chǎn)品，留住的用戶一定要精準(zhǔn)。如果不是精準(zhǔn)粉絲也不會(huì)進(jìn)入直播間。
有兩種方式可以參考。
第一種是持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容。
比如你是化妝品賣家， 每天發(fā)試用視頻、教程視頻或拆箱種草，關(guān)注的粉絲有直接購(gòu)買(mǎi)需求，比較精準(zhǔn)。
第二種是站外引流，在朋友圈、微信群甚至是線下等渠道用小禮品求轉(zhuǎn)贊評(píng)和關(guān)注，獲取站外流量。新號(hào)還可以通過(guò)參與官方活動(dòng)或關(guān)注官方增加活躍度與權(quán)重，這些方法基本立竿見(jiàn)影。
通過(guò)上述的內(nèi)容，用一個(gè)月時(shí)間積累 3~6 萬(wàn)的精準(zhǔn)粉，開(kāi)播大概有40~60 人觀看，這時(shí)直播去賣低客單價(jià)產(chǎn)品，走批量路線，月賺萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題。
比如，你每場(chǎng)直播在線觀看 60-80 人， 每天能賣10- 20 雙女鞋，如果客單價(jià)五十元，每月銷售額 2 萬(wàn)多，凈利潤(rùn)大概有 1 萬(wàn)。
做到這一步之后，你可以選擇找人來(lái)批量做號(hào)，做出 10 個(gè)， 20 個(gè)，收入就能翻 10 倍， 20 倍。然后每個(gè)號(hào)還能漲粉，還可以去投廣直播廣告引流，增加收入。做到這里，這盤(pán)基本活了，能給你帶來(lái)不錯(cuò)的收益。
