聲明：本文來自于微信公眾號半夜放水（IDwobushikol），作者：半夜放水，授權轉載發布。
前幾天有一個老哥來找我聊天，他是一個挺厲害的人，自己做進口車的生意，跨界和朋友做了不少互聯網的項目，有成功的，也有失敗的。
他跟我說，他看過一個惠州的改裝車行，通過做抖音，引流到線下，平均每個月可以增加接近 20 萬的銷售額。而他們的抖音賬號也就 10 萬粉絲。
之前還接觸過廣州的一個朋友，他開了個講股票的抖音號，每天發一條視頻，做了三個多月，粉絲也有十幾萬。然后再引流到自己的微信號，通過私域流量的變現，每個月也可以做到二三十萬的收入。
具體業務不能說，說就是斷人財路!
這種類型的短視頻流量變現，都是在抖音這個盤子外完成的。相比于現在的星圖廣告、直播帶貨、小程序變現，這樣的商業模式，你可能很難測算出一個具體的收入規模，但是可以拍腦袋預估，商業規模很大。
畢竟，即使是今年直播電商突然火的一塌糊涂，線下實體經濟被打的七零八落，但是線上電商對比線下實體經濟的規模，依然只能算個弟弟。
抖音作為目前最大的短視頻平臺，剛好提供了一個巨大的、可以為線下導流的流量池。
比如西安，可能是國內二線城市中還不太引人注目的， 但是在 2019 年底的時候，通過一系列精彩的抖音短視頻，迅速讓全國人民都知道了這里有個「大唐不夜城」!
大唐不夜城這個不倒翁小姐姐火了之后，大量網民由于羊群效應都到達線下打卡，同時還拍了抖音短視頻發布，眾人拾柴火焰高，硬生生把大唐不夜城打造成抖音上最熱門的網紅景點。
相比于這種由網民自發形成的傳播熱潮，其他線下實體店應該怎樣通過抖音向線下引流?
第一個辦法，比較傳統，就是自己注冊一個抖音號，自己做內容，通過優質內容，獲取抖音巨大的流量，再向線下導流。開頭說的改裝車行，和股票類的賬號，都屬于這種類型。
這種方式有個很明顯的缺點，就是你根本不知道自己做的內容能不能火，是不是抖音用戶喜歡看的。大部分的商家做短視頻為什么做不好，原因就是缺乏短視頻思維。
可能你花重金打造的抖音賬號，每條視頻的播放量都只有500。而傳統行業的老板很容易陷入到“自嗨”的情緒里，覺得我搞出來的短視頻厲害的不行，沒人看，那是因為抖音不行!
且不說你的內容到底行不行，即使內容已經做的很厲害了，在抖音里想火，最終還是個概率事件。原因就是，抖音現在已經有海量的優質內容，多你一個根本不多。而優質內容的創作者，都已經進入“存量博弈”的概率拼殺局面里了。
有沒有辦法，擺脫這種只能憑優質內容+概率才能改變局面的套路?答案肯定是有的：
這就是第二個辦法，不知道你前兩個月有沒有刷到過很多類似網紅線下餐飲店打卡的視頻?他們是怎么玩的?
很簡單，如果我是一家餐飲店的老板，對于每個來店里吃飯的客戶，都跟他展示店里的一個活動：只要在本餐廳消費并拍一段抖音短視頻發布的，就可以享受 7 折優惠!
相比于第一種方法，這樣做可以讓自己的每一個客戶都成為自己餐飲店的宣傳員。這種方法都是讓客戶，而不是自己去拍視頻，雖然客戶拍的內容不一定優質，但是勝在代入感強，同時能夠直接獲取客戶本身的社交鏈條，將自己推廣到最精準的流量池。
同時還有個更大的好處：即使這個客戶發布的短視頻質量不行，也能拿到抖音至少 500 的播放量。但是如果視頻質量很好，很可能一兩條視頻，就能讓這個餐廳火了。
這種直接讓客戶幫自己推廣的模式，相對于自己招人做短視頻，或者是燒錢打廣告，從成本和傳播量級的角度來看，前者都占有明顯的優勢，可以說是四兩撥千斤，甚至是空手套白狼!
套的就是抖音這條白狼!
除了線下餐飲業之外，這種方法能不能在其他行業復制?首先要看看，這些模式有什么特點：
1，客戶愿意分享，產品或者服務具有網紅屬性
理論上，之前在微信朋友圈出現過的，類似于曬娃、曬美食、曬景點、曬打卡的內容，基本都可以用這種方式，在抖音里再玩一遍。
道理很簡單，這樣的內容，客戶的分享意愿很高!
反過來看，如果有些內容客戶是不太愿意公開分享的，那么就只能用最開始說的那種方法，自己去做一些內容通過抖音來引流。
比如醫美整形，我想大部分的女孩子都不會愿意公開宣傳：我有一個假鼻子、假嘴唇和假胸吧!
2，具有強「線上+線下」關聯度
因為抖音在發布短視頻的時候，可以加入地點位置的信息，所以「加入位置」是需要引導客戶去做的。
這個規則，肯定是這類營銷活動必須要加進去的，客戶把線下門店的位置信息加入短視頻后，才能完成整個短視頻引流的閉環，然后新的客戶可以快速的找到你!
3，老板愿意給出有吸引力的折扣
客戶愿意幫你拍視頻發抖音，除了你的產品或服務的確很好之外，很大一部分原因，肯定是在于價格。為了拿到折扣，哪怕你的菜并不是那么好吃，他們也愿意幫你分享。
所以這個時候，如果你周圍的店都在做 8 折促銷，那你同樣也只能給出 8 折的優惠，那么肯定是玩不動的!
開腦洞舉個例子吧!再過不到兩個月，今年的國慶+中秋的 8 天長假就要來了!而旅游景區大部分本身就具備很強的「客戶分享」屬性，這點在之前的朋友圈已經多次印證了!通過抖音短視頻，這些旅游景點可以怎么玩?我設計了一個大概的流程：
1，景區入口和售票處，給出公告提示
“凡是在本景區內拍攝景區美景視頻并上傳抖音的游客，在景區出口由工作人員審核后，均可獲得相當于30%門票金額的現金獎勵!
如果視頻播放量超過 10 萬，門票金額全返!”
后面這個門票金額全返，相信對很大一部分的旅客是非常有吸引力的。同時一般景區的門票不過幾百塊，通過幾百塊，去搏超過 10 萬的曝光量，劃算嗎?
2，景區內一些比較重要的景點，加上上述提示
景區大門一般人都很多，很多旅客根本注意不到這些活動的提示。而在景區內的一些景點加上這些提示，第一可以重復提醒旅客，讓他們在看到提示后行動起來。
第二，也是更重要的，這些景點的景色明顯優于其他地方，旅客拍出來的視頻質量也更加好看，這也更能提升旅客的分享意愿。
3，景區出口，安排專人審核用戶的抖音后臺，并結算現金返現。
這一步的工作量應該還是比較大的，有條件的可以通過開發小程序來完成閉環。當然，如果不用技術手段的話，多安排幾個工作人員在這里也沒問題。
總之，抖音作為目前最大最火的一個流量入口，除了「抖音內循環」的星圖廣告和直播帶貨外，其他和傳統行業結合的玩法還很多!
