聲明：本文來自于微信公眾號見實（ID：jianshishijie），作者：陳珊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
作為一名早已在英語教培賽道扎根多年的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)覃流星在抖音看到樊登有 8700 萬粉絲時，激動地一晚沒有睡著，因為他看到了背后巨大的機會。如果他們也打造 100 個像樊登這樣各領(lǐng)域的知識IP會怎么樣呢?
他認定了短視頻領(lǐng)域一定會再出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師，認定了未來的網(wǎng)課一定會降低到普通人可以接受的價格，認定了公司和老師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系。
于是去年底，教育MCN機構(gòu)-- 101 名師工廠成立了，且到今年 6 月就獲得了兩筆融資。目前簽了將近 1000 個各領(lǐng)域的知識IP，其中著名IP有“大白外教英語”、“單詞教父劉毅”、“旭哥講英語”、“澳洲老油條”等。簽約的頭部教育博主數(shù)和覆蓋粉絲總數(shù)在教育MCN中排名第一。
在和見實聊天時，覃流星說 101 名師工廠想讓更多普通家庭的孩子可以低價就學(xué)名師的課。盡管抖音上已經(jīng)有很多教育博主了，但超過 100 萬粉絲的教育博主只有 300 個人，快手上不到 200 人。大家覺得教育賽道已經(jīng)是一片紅海了，但覃流星認為這里還是一片藍海。
即使像新東方、好未來這么大的教育機構(gòu)，其加起來所占的教培市場份額仍不超過5%。中國的教培市場現(xiàn)在是萬億級別的，而通過短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個市場就更大了。
當(dāng)然，在變現(xiàn)這條路上， 101 名師工廠更多也還在探索中。但像 101 名師工廠這樣的MCN機構(gòu)會對教育機構(gòu)造成挑戰(zhàn)嗎?二者未來更多是競爭關(guān)系還是合作關(guān)系?等等隨之而來的一系列問題很值得我們探討，現(xiàn)在還是讓我們先回到和覃流星的聊天中吧。如下，Enjoy：
見實：要打造 100 個像樊登這樣的各領(lǐng)域知識IP?背后是怎么想的?
覃流星：我們其實是在沿著MCN的方式實現(xiàn)，是一個網(wǎng)紅老師孵化器。
我們認為：第一，短視頻領(lǐng)域一定會再出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師;第二，目前互聯(lián)網(wǎng)教育公司的產(chǎn)品都太貴了，投放成本高了后，課程就比較貴，但實際上不應(yīng)該這么貴，這個價格在未來 3 到 5 年肯定會降低;
第三，未來公司和名師之間不應(yīng)該是雇傭關(guān)系，而是合伙關(guān)系，這樣老師掙的錢才會更多。在教育機構(gòu)，如果一個老師要掙 500 萬人民幣，就需要為公司創(chuàng)造 6000 萬營收，但是做短視頻，如果五五分，他只需要創(chuàng)造 1000 萬營收就可以了。
第四，教育內(nèi)容在短視頻平臺的占比非常少，抖音、快手加起來連1%都不到，我們?nèi)プ鲞@個存量市場就好了，我們還是抱著打造國民級網(wǎng)紅老師的心態(tài)去做，而不僅僅因為是風(fēng)口才去做。
我們在打造更多知識IP，把最好的老師讓更多人認識，同時讓普通家庭的孩子也能接受更好的教育，我篤定 5 年之內(nèi)，目前的那些網(wǎng)課一定會有更低的價格。
見實：價格會更低，是因為投放費用或獲客成本降低了嗎?能降低多少?
覃流星：對。首先這些課是大班課，老師的時間成本是固定的，直播跟 1000 人講和跟 10000 人講，對老師來說沒有太大的區(qū)別，這些課本來就不應(yīng)該賣這么貴。
其次，這些老師的短視頻本身就有幾百萬粉絲，直接轉(zhuǎn)化這些粉絲，前期也沒有太大的投放成本。而具體的獲客成本降低了多少，現(xiàn)在還無法測算。
但 101 名師工廠的邏輯和互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)不同，我們是自己做內(nèi)容吸引粉絲，有了流量后變現(xiàn)，速度會慢一點，而教育機構(gòu)則會花更多錢在廣告投放上，獲客成本比我們高。
見實：除了獲客成本不同外，還有哪些不同?
覃流星：現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)校基本沒有創(chuàng)新，就是把新東方的大班課模式搬到了線上。而我們是一種新的改變生產(chǎn)關(guān)系的方式，也就是和老師合作的方式。粉絲都是老師自己的，賺錢也五五分，因此老師們的動力很大。
另外，以前受限于傳播距離，很少會出現(xiàn)國民級的老師，但有了短視頻后，大家靠點贊傳播，作品被點贊最多的老師粉絲一定最多，最后很容易出現(xiàn)國民級的網(wǎng)紅老師。以后在國內(nèi)，肯定會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，比如一說高考英語就有一個國民級老師，一說初中物理，也有一個國民級的老師。
見實： 101 名師工廠這種模式會對大的互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)有影響嗎?
覃流星：現(xiàn)在還不會。我們還在逐步壯大的過程中，目前只簽了將近 1000 個各知識領(lǐng)域的達人。
101 名師工廠的口號是：“幫普通素老師崛起，讓頭部名師輝煌!” 這些頭部名師是最有可能成為樊登那樣的人。當(dāng)我們手里擁有了上百個千萬粉絲的IP時，才有可能對這些機構(gòu)有所影響，這個時間大概需要3- 5 年。
現(xiàn)在像樊登這樣的各領(lǐng)域的IP還很少，所以我們有很大機會。據(jù)說樊登讀書 2018 年的業(yè)績90%多來源于一線城市， 2019 年的營收，一、二線城市占一半，三、四線城市及以下也占一半，樊登老師也是靠著抖音短視頻出圈的，他們的粉絲矩陣最多的時候近億人。
見實：如果大的教育機構(gòu)去轉(zhuǎn)型做教育MCN，會對你們有挑戰(zhàn)嗎?
覃流星：這些機構(gòu)基本都是去名師化的，而且他們讓老師做的賬號最后也都是公司的，老師們的動力就沒有那么強，機構(gòu)也不會允許老師成為一個超級大IP。
但我們一開始和老師就是合作關(guān)系，老師就是賬號或IP的創(chuàng)始人，可以讓老師自發(fā)去做這件事。同時我們會幫他一起打造這個IP，盈利部分大家五五分，老師會覺得很有安全感。而且他們成為大IP后，對我們也是件好事。
而且我覺得這些大機構(gòu)不會去做這件事，上市公司需要看財報，他們可能是“被鐐銬鎖住的巨人”，所以沒辦法大規(guī)模改變生產(chǎn)關(guān)系。
見實：這些教育機構(gòu)是否會來主動找你們賣課?未來教育機構(gòu)和教育類MCN的關(guān)系會處于什么狀態(tài)?會考慮和他們合作嗎?
覃流星：會的，大機構(gòu)就是想找MCN合作。而且行業(yè)里，很多MCN一開始的目標(biāo)就是想給機構(gòu)帶貨賣課。未來合作和競爭都會有，這個很難判斷，我們會以不同的方式活著。
我們目前也不確定是否會和教育機構(gòu)合作，要看發(fā)展情況。我們目前自負盈虧，而且不是燒錢模式，也沒有特別著急。
見實： 學(xué)生在網(wǎng)上接觸到了優(yōu)質(zhì)老師，普通老師和輔導(dǎo)機構(gòu)還有什么機會?
覃流星：目前80%的網(wǎng)紅老師都是普通人，做得好的甚至能月入百萬。機構(gòu)的話，主要還是看他們是否愿意轉(zhuǎn)型，我覺得小機構(gòu)轉(zhuǎn)型更加容易一些。
見實：看到你們的英語達人老師多一點，和你們的英語基因有關(guān)嗎?打造IP過程中的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重嗎?
覃流星：對。但英語老師多還有一個原因，現(xiàn)在網(wǎng)紅老師中粉絲超過 100 萬的，70%可能都是英語老師，因為他們的表現(xiàn)力更強。
打造過程中不會出現(xiàn)同質(zhì)化，因為市場太大了。即使像抖音上有很多教育博主了，但超過 100 萬粉絲的教育博主只有 300 個人，快手上不到 200 人。大家可能覺得教育這個賽道已經(jīng)是一片紅海了，但其實還是一片藍海。
大家覺得像好未來、新東方已經(jīng)做的很大了，但這 2 家公司在教育培訓(xùn)市場的份額沒占到5%，中國的教育培訓(xùn)市場巨大無比，現(xiàn)在是萬億級別的。而通過短視頻把一線城市到八線城市都打穿之后，這個市場就更大了。
見實：你們和別的教育類MCN相比，在商業(yè)模式等方面有區(qū)別嗎?
覃流星：我們是想自己跑通全流程，其他MCN還是素人帶貨賣課的邏輯，還是在用流量的玩法去批量做這件事。
我們是真的想做教育，我們也是內(nèi)容的深度愛好者，還是想去挑最牛的老師，把他們打造成國民級的網(wǎng)紅老師，這件事不是每個機構(gòu)都能干的。
見實：你們叫“ 101 名師工廠”，目前是否形成了一個完整的流水線生產(chǎn)模式?
覃流星：我們叫工廠，就是為了讓大家覺得我們可以批量化復(fù)制名師，它不是一個2C端的名字，而是一個2B端的名字。
批量化復(fù)制有標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，但不能說是流水線，因為每個老師火的點都不一樣。首先我們要挑到很好的苗子，找到本身素質(zhì)就很強的頂尖人才，然后去包裝他。
見實：目前的 1000 名達人老師在地域等畫像上是怎樣的?
覃流星：S級別的達人老師大部分來自于一線城市;素人老師在二線、三線城市都有;還有些是從其他行業(yè)跨過來的，比如有寫育兒書的作家。
在挑選老師時，我們會看學(xué)歷、形象、表現(xiàn)力、經(jīng)歷等，因為我們想打造像樊登這樣國民級的老師，這些背景還是很重要的。
見實：你們可以解決學(xué)生、老師、機構(gòu)的哪些痛點?
覃流星：對學(xué)生來說，他們有機會用更低的價格去學(xué)到更牛老師的課;對教育機構(gòu)的老師來說，他們周一到周五沒事的時候，可以拍短視頻賺錢，也不影響平常的工作。
我們也可以幫一些中小型的線下機構(gòu)轉(zhuǎn)型，一起合作孵化他們的老師，給機構(gòu)做增量，一起分增量的錢。
見實：公司目前實現(xiàn)盈利了嗎?
覃流星：我們現(xiàn)金流是正的。其實我們不強調(diào)變現(xiàn)這件事情，這是策略問題。投資人是世界上最聰明的一群人，他們投的是預(yù)期。
見實：目前這些達人老師們最常見的變現(xiàn)方式有哪些?
覃流星：現(xiàn)在最賺錢的就是賣課，有單月能過百萬的，比如賣英語課程。目前屬于一般老師努力一下，也能分到一杯羹的狀態(tài)，但未來就不一定了。
未來的頭部效應(yīng)跟電商沒什么區(qū)別，比如大家在快手買東西會去辛巴那買，因為他那最便宜。頭部達人會賺的最多，但是小的達人也會有生存空間。
此外，整個行業(yè)里的變現(xiàn)方式還有賣書、接廣告、賣周邊，幫大廠賣書盒等。但目前還是賣課最賺錢，如果是錄播課的話基本沒有成本。
見實：達人賣的課程，是你們自己的課程嗎?
覃流星：目前我們只有一些大V靠直播賣課，賣的是我們 499 一套的錄播課。我們還在測試不同產(chǎn)品，目前一次直播平均能賣出3、 4 萬。其他老師要等有了一定粉絲量才能賣課。
見實：目前孵化 100 個像樊登這樣IP的過程中，最需要克服的困難是什么?
覃流星：怎么讓老師們快速漲粉，給他們信心，因為很多人沒有耐心。這件事看上去好像人人都可以做，但實際上并不容易。
漲粉背后底層的傳播邏輯，就是找出大家喜聞樂見的東西。但創(chuàng)意是不能被批量復(fù)制的，我們對短視頻+教育的熱愛，就是因為一個創(chuàng)意作品就可能改變一個人的命運。做自媒體，發(fā)布作品的那一刻是滿懷期待的，但文章或視頻沒爆太正常了，沒火是常態(tài)。
另外不同的學(xué)科有不同的爆款形式，我們有爆款庫給老師參考，他們會去找到最適合自己的方式。但很多東西是具備傳播屬性的，比如打動人心的腳本、渲染氣氛的好音樂等。
見實：同時在快手和抖音 2 個平臺做教育賬號，發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別?
覃流星：如果是短視頻新手，在抖音起量會更快些。因為抖音用戶更偏向于一、二線城市，快手的用戶比較下沉。但是快手現(xiàn)在消費力上不去，要給快手時間成長。
我們同時在 2 個平臺都做，因為我們判斷快手和抖音的用戶會趨同，等這 2 個平臺的用戶都漲不動的時候，就會去搶對方的用戶。另外，有些人適合快手，有些人適合抖音， 2 個平臺都試試，哪個漲粉和反饋好，就將更多精力放在哪個平臺。
見實：將近半年時間就獲得了兩輪融資，資本比較看好你們哪點?
覃流星：很多人覺得我們撞上了一個風(fēng)口，但其實我已經(jīng)做了五年短視頻+教育了。我從 2014 年就開始錄雙語短視頻，也孵化過百萬大V。之前做了將近 1000 期音、視頻的英文學(xué)習(xí)類節(jié)目，我的公眾號有 50 萬粉絲。
我們一直在做這件事情，恰好碰上了風(fēng)口，因此投資人也覺得我們是最可能把這件事做成的人。
