“7、8月是傳統的箱包旺季,去年這個時候,一天能輕松賣出去3-5萬箱包;現在,到店批發商越來越少,外貿又不好做,訂單減少了2/3,每天銷量能達到1萬就不錯了,大量的庫存難以處理。”這是河北白溝箱包產業帶一名商家經營現狀的真實寫照,也是當下白溝中小箱包企業的“共同煩惱”。
“南義烏,北白溝”。有著“北方義烏”之稱,占據全國箱包總生產規模三分之一以上的白溝,受疫情帶來的線下實體店停滯、訂單銳減、外貿渠道受阻等影響,當地中小企業的生產經營節奏全部被打亂。如今,隨著各項經濟指標的穩步復蘇,白溝也迫切需要啟動發展的“B計劃”。
8月11日,由白溝新城電子商務協會與京東企業購、京東京喜聯合舉辦的招商會在白溝舉辦。作為京東與河北省政府雙引擎計劃的預熱活動,現場共有近百家當地箱包產業帶企業參與,京東將通過全域流量開放、跨平臺資源打通、精準客群匹配打造“一品、雙端、多渠道”的產業帶上行舉措,為當地企業提供6小時快速免費入駐、減免平臺使用費,通過引入行業優質線上店鋪代運營公司及MCN機構(短視頻和直播機構),建立連接10億新興消費市場的多元化線上渠道。
白溝箱包業是河北省十大區域特色產業之一,擁有箱包企業近4000家,其中規模以上企業350多家,形成了從原輔材料生產到成品銷售的龐大產業鏈和產業集群,年產箱包7.5億只,是全國最大的箱包產銷基地。
據了解,整個白溝全年產值近400億人民幣左右。其中,通過京東等B2C電商平臺銷售的約80億左右,通過國外代加工、外銷等出口的約90億人民幣,通過線下實體批發約 200多億。
伴隨疫情影響、貿易戰、電商平臺沖擊等多重不利因素,以線下和外貿出口為主導的白溝箱包產業遭遇巨大挑戰,如何打通新銷路、節約經營成本,成為產業帶企業面臨的現實難題。
保定藍氏宗澤商貿有限公司 總經理 湯磊向記者介紹,“疫情以來,我們也嘗試通過入駐電商平臺開店的形式挖掘內需市場。然而由于常年以線下交易為主,缺乏線上銷售經驗,使得我們在運營管理、營銷流量等方面都遇到了不少難題。”
而京東京喜和京東企業購的到來則為這些商家、工廠轉型線上開啟了“綠色通道”。
在消費者市場,京東將通過旗下社交電商平臺京喜,布局產業帶源頭供應鏈,幫助白溝箱包產業帶源產地的工廠和商家,搭建高效的線上銷售系統,通過當地企業提供“免費入駐、減免平臺使用費、質保金按相應品類最低檔收取、最快6小時入駐,交易扣點下調至0.6%”等優惠政策,以及電商代運營及直播帶貨服務等創新手段,幫助企業提高店鋪流量和服務水平,快速對接下沉新興市場消費需求。
在企業市場,京東將全面開放京東工業品、京東豐客多等內部平臺,以及各類型行業合作伙伴為白溝箱包產業帶商家打造多元化的企業市場渠道,結合產業集群特征為其匹配精準流量,有效降低獲取高質量企業用戶的門檻。
京東服務河北省中小企業雙引擎計劃,以產業帶上行、數字化采購為服務宗旨,解決中小企業在京東采購、銷售雙需求。在采購方面,京東企業購針對當地優質企業發放精準補貼助力中小企業降低采購成本;同時整合核心SaaS服務商,為中小企業提供價值千萬的免費服務軟件,從企業開辦、企業建站、企業服務等多方面助力其數字化轉型。
京東零售集團企業業務事業部中小企業平臺業務部總經理羅曉華表示,除了白溝箱包產業帶,河北還有很多優勢突出的產業集群,如辛集皮革城、沙河玻璃產業帶、安國藥業市場、高陽紡織產業群等等。未來,京東企業購將攜手河北省政府持續整合京東優勢資源,推廣復制白溝模式,使中小企業借助雙引擎計劃實現拓銷路、降成本,以數字化為河北中小企業的長期、可持續發展提供內生動力。
