8月18日,360智慧商業2020全國營銷伙伴峰會第二站在廣州正式召開。此次峰會以“新周期·聚增長”為主題,強勢聚焦國內經濟復蘇大背景下中小企業發展路徑,憑借360智慧商業強大的資源優勢和營銷勢能,通過精準的行業趨勢洞察和覆蓋全生命周期的產品服務,賦能中小企業快速提升自我“造血”機能。未來3個月,峰會還將在深圳、杭州等全國近百個城市陸續打響,全面吹響新周期下中小企業經濟復蘇的集結號。
360集團商業化總裁李文智、360商業化產品總監王晉巖、360營銷事業部高級總經理周鵬以及數百位廣州企業家共同參與了此次峰會。360智慧商業將通過此次峰會和廣大中小企業主一起攜手探討新周期經濟復蘇脈絡,打出復蘇“組合拳”全面激活羊城中小企業。
緊抓復蘇脈絡,中小企業新周期需要“新玩法”
在疫情以及國內經濟發展周期規律的雙重影響下,“回歸生活本質、回歸互聯網本質、回歸商業本質”的新商業周期正在加速到來。360集團商業化總裁李文智與現場中小企業分享了新商業周期的三大發展趨勢:國際形勢復雜多變,構建國內國際雙循環格局已成為必然;企業發展層面,疫情倒逼企業數字化進程全面加速;營銷層面,企業將從追逐流量紅利轉變為提升變現效率。
在構建國內國際雙循環發展格局的背景下,通過提升產業水平和技術水平,確保產業鏈的完整性和安全性,進而強化內部循環是第一要務。而中小企業承擔著國內80%的城鎮就業,在啟動“經濟內循環”中扮演重要角色,360智慧商業將持續深耕垂直行業,并推出“原產地計劃”和“中小企業加速計劃”為中小企業多維賦能,進一步建立競爭優勢。
360集團商業化總裁 李文智
此外,疫情在一定程度上倒逼企業加速數字化升級的步伐。360智慧商業將通過易托管、360小程序平臺等全新“工具箱”,助力企業加速數字化業務轉型。隨著互聯網流量存量競爭時代的來臨,各行各業逐漸從追逐流量紅利到關注提升變現效率,提升用戶流量的付費轉化和生命周期價值成為企業必須思考和探索的命題。依托360導航等產品創新以及短視頻廣告等全新營銷場景的探索,360智慧商業多管齊下助力企業變現效率提升。
李文智強調,無論環境形勢如何變化,中小企業都要在心理上學會與不確定同行,加快企業數字化建設,通過精細協同提升增長效率。只有建立全新的認知,探索更符合當前趨勢的“新玩法”,才能在新的周期下開啟增長。
以全新認知和行動開啟新增長
聚焦營銷能力,360智慧商業直擊增長痛點
明確新周期發展的三大趨勢之后,360如何通過提升營銷力,解決中小企業增長痛點?360商業化產品總監王晉巖表示,現階段中小企業投放廣告更希望帶來的是精準的客戶,對流量的追求是其次。目前360智慧商業的營銷產品矩陣已全面覆蓋PC、移動以及IoT三端,可以助力合作伙伴全天候全場景獲取精準的用戶需求。
360商業化產品總監王晉巖
在廣告產品層面,基于日均檢索量高達10億的中國第二大跨屏搜索引擎360搜索,加上已全面支持oCPC,360的搜索廣告依然是效果最好的廣告;通過引入導航Cube、小程序等新流量場景,試水內容營銷及上下文廣告等優化整個生態體系,上半年360信息流流量曝光同比增110%,全面提升中小企業信息流廣告投放效果。
多維助力行業廣告主共同成長
在廣告效果層面,360智慧商業對有誘導點擊嫌疑的廣告位、高點擊低轉化的廣告物料等進行全面優化,在所有廣告上增加“不感興趣”標簽,持續優化流量質量,提升廣告環境健康度。相比1月,今年6月廣告轉化率及落地頁停留時長均取得明顯提升。同時,360智慧商業今年全面開啟上萬家廣告主在使用的oCPC投放,幫助客戶精準定位人群、獲取優質流量,控制轉化成本,90%達到了客戶所設置的成本比值。
除此之外,360還提供易托管、程序化創意等自動化工具幫助客戶實現高效投放。易托管建站工具上半年累計服務賬戶超過2500家,生產站點超過5000個,而基于程序化創意功能,CTR及RPM實現雙提升。
王晉巖強調,以快傳號為企業主提供億級展現機會,以360小程序、360導航Cube幫助中小企業實現PC端的完整商業閉環,以信用產品提高企業信用等級,以SCRM營銷工具玩轉私域流量,讓客戶全生命周期管理更簡單、更高效。
提供中小企業全生命周期服務,為新周期增長賦能
針對疫情影響下中小企業面臨的業務過于依賴線下門店、產品同質化嚴重競爭壓力大、客戶來源渠道單一轉化低等普遍問題,360營銷事業部高級總經理周鵬在此次峰會上結合實際案例詳解了360智慧商業的定制化解決方案,以覆蓋企業全生命周期的服務為新周期增長賦能。
360營銷事業部高級總經理 周鵬
針對企業轉型線上面臨的實際問題,以某傳統教育機構為例,360智慧商業通過可信百科助力其在線上樹立企業可信形象,通過企業信用認證后,客戶營銷關注度提升7%,銷售線索提升15%,訂單量提升19%。同時,通過360商學院為其提供教育行業轉型方案,賦能企業組織效能。最后充分利用360平臺成熟的快速投放工具,解決其對線上投放廣告不熟悉的困擾,提升投放效率,降低人力成本。
而對面臨激烈市場競爭的中小企業,360智慧商業則通過360瞭望臺等產品助其快速明確目標用戶群,并通過精準定位媒體、制定內容營銷策略等方式快速搶奪市場份額,做大細分市場。
此外,不少獲客渠道較為單一的中小企業在選擇與360智慧商業合作推廣后,輕松享受360在PC端及移動端提供的充沛流量,同時通過春雨計劃等扶持計劃為其減免了推廣費用,成功降低獲客成本。
360營銷事業部高級總經理周鵬透露,基于覆蓋全國200個城市和地區的40多個營銷服務中心,360智慧商業從用戶目標確定、方案制作、上線推廣、數據監控、效果分析等全流程提供一站式優化服務,目前已助力超過300個子行業,近百萬家企業實現精準投放,全面提升商機。
讓營銷服務更貼心
同時,360智慧商業對中小企業的扶持也一直不遺余力,在今年2月推出的“360春雨計劃”中有超過3萬家企業受益,超過9000家合作伙伴享受增值產品服務。在此次峰會上,360智慧商業將同步啟動后疫情時代中小企業加速計劃,幫助其順利度過危機,加速增長。
三七網游市場商務總監高開鵬表示,疫情下游戲行業上半年取得了逆勢增長,競爭也更加激烈。在360信息流、360優品廣告、360場景櫥窗以及360搜索品牌直達等產品的助力下,三七網游旗下經典IP《暗黑大天使》自上線以來關注度持續飆升。同時,依托360搜索的oCPC智能投放,三七網游很好地穩定了搜索消費,有效控制注冊成本,成功打開轉化突破式增長新局面。
以全國營銷伙伴峰會廣州站為中心,360智慧商業將不斷把360平臺能力賦能到整個華南經濟圈,以數字經濟帶動實體經濟,發揮互聯網經濟內循環推手的作用,通過360平臺的全新營銷和企業服務產品,加速企業商業模式變革,促進疫情后企業和社會的復蘇增長。
