聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
昨天和大家聊了聊，公眾號增粉變現的套路，有的團隊因此至少月入3、 4 萬。
當然，想賺到這個錢，一靠膽量愿意花錢地推去嘗試，二靠資源能夠關聯到變現的路徑。
但從玩法上來說，其實都是比較普通的，但往往普通的技巧越容易被忽略。
今天再和各位聊聊，微信免費送禮品的玩法。
核心目的也一樣，不是讓各位直接抄，而是去想為什么這么簡單有效的玩法，你不去試試?
01
加好友送好禮
添加微信好友或者是直接群發好友，即可免費領取羽絨服/手表/平衡車/電飯鍋，諸如此類的還有很多。
尤其是前幾年，免費領取手表，特別的火爆。
那么我們先把【免費領】這個獲取流量的套路，完整的拆解一遍。
1、加好友群發
推銷者會先群發一張免費領禮物的圖片+一段文字，圖片上面會有誘人的禮品和私人微信二維碼。
想要領取禮物，必須先加另外一個微信號，還要回復指定的關鍵詞，這樣就能對用戶做很好的區分和備注。
這也等于把原有的流量做了一次復制，其他裂變的新人就是新增好友。
2、搜集客戶信息
當你掃碼添加好友之后，對方變會問你如下一些問題：
a、你是否是專門參加此次活動
這是為了做好流量的有效統計。包括一開始要復制不同的口令，主要就是方便各個團隊長的業績統計。
b、你所在的地方和收貨信息
玩家了解完你的需求之后，會再來了解你所在的城市。
這步操作的目的，主要是給參與的用戶打上地域的標簽。
而它名義上是幫你查找是否有名額，這會打消很多人顧慮。事實上，是永遠有名額的。
3、引導客戶轉發
當用戶提供了玩家所需要的信息之后，玩家先會告訴你已經中獎了，再會要求你轉發給身邊的親友。
同樣是通過群發助手，轉發剛才發給你的圖片+文字。
用戶心里會想，既然禮物都中獎了，再轉發一下也沒啥問題。
一旦你群發之后，玩家會再次拋出一個任務誘餌。
誘餌一
可以額外免費獲得其他禮物。
誘餌二
再轉發幾個，就能以X元，就是極低的價格獲得其他禮物。
誘餌三
商品是免費是，郵費不是。再次轉發，可以享受包郵。
當你完成以上小任務，就算幫助玩家完成了前期的活動宣傳和流量二次積累。
02
禮品拿到了嘛?
如果你因為完成任務，滿心期待，免費禮品能送貨上門之際，就會遇到如下三種情況。
情況一 完全沒有禮品
一般玩家會在第一次活動結束后，便告知你，他們服務會很專業，你只需要等待2、 3 天就能收到貨。
但實際到了那一天，你再次聯系玩家時，就了無音訊了。
等于是白嫖了你的好友流量為自己做轉化，玩家則利用積累的流量做后續的微信交易，要么就是直接賣號。
情況二 禮品還要付費
說好的免費贈送，等到你確認收貨的時候，就會臨時多了一個商品。
這時候，其實挺考驗人性的，尤其是貪心。
玩家會同時寄來兩個商品，一個是免費的，一個是要額外付費的。
有些客戶沒在意就直接付費簽收了，還有的客戶是明知有其他費用，但有點不舍免費得來的禮品，于是便支付了另外一件商品的費用。
當然了，第二份需要支付的商品價格一般不會超過 30 元，不然用戶覺得被套路不值得，拒收率就會高很多。
情況三 僅需支付郵費
有的玩家采用的是商品免費領，快遞要付費。
一般來說，快遞費是12- 25 元不等的快遞費價格。
這就是典型的靠收郵費賺差價的玩法。
比如一個手表找廠家定制，批發價就是5- 8 元，然后批量發貨的快遞成本最多 5 塊錢。若按照 15 元每單收費，成本+運費+人工的每單價格一般就在12、 13 元左右，所以玩家每單可以賺2、 3 塊錢。
有的郵費上賺取的費用每單至少有5、 6 塊錢，這種活動，好的情況下，一天有兩三千單，利潤相當可觀。
其實第二種，額外支付另外一件商品的費用，套路上和支付郵費差不多。
但是第二種的選品難度比較大，需要涵蓋兩件商品的成本和郵費成本。
03
免費送
三個可借鑒細節
雖然有很多玩法，都是套路甚至是個坑。
但有些環節，是值得我們來思考的，因為它最終產生了一些裂變的效果。
1、話術
還是和昨天拆解的地推關注微信公眾號一樣，我們先來看看免費領，在話術上的一些設計。
a、趕快識別，名額還有
這是絕大部分關注的活動第一句話，一方面是催促你，凸顯緊張感，一方面是告訴你還有福利。
各位知道湊熱鬧嗎?有時候街頭莫名其妙的跟著別人排隊，就是最好的闡釋。
b、為你查詢名額
當你添加微信參加活動，玩家會先以名額有限，部分區域沒有名額為由。
再次加強用戶的緊張心理，凸顯這個活動很火爆，打消用戶的部分顧慮。
c、親密的稱呼
從頭到尾，都會用“親，親愛的“稱呼對方，還是讓用戶放松警惕。
d、圖片設計
在圖片設計方面，所謂的審美不是最重要的，圖片可以丑，但利益點必須突出。
利益突出：商品的價格是多少，是不是免費的，還有多少名額，多少人已經領取。
產品突出：產品是什么品牌，具體是什么產品，切記務必大圖
入口突出：不管是添加微信、電話，還是掃碼，一定要明顯!簡單點就是字體大!圖片大!
那么說到這里，如何設置一張誘人的圖片，村長會在付費群里單獨分享。
2、流程
a、先查詢再告知
并不是用戶添加好友，就可以得到獎品或知道自己是否中獎的。
而是先以查詢是否有名額的名義，讓用戶覺得活動即真實又激烈，要積極參加。
b、先中獎再分享
查詢之后，先告訴用戶已經中獎，再安排用戶進行第一輪分享。這比先分享，再告知中獎結果，在用戶的心理門檻上小了很多。
c、再分享再得獎
為了最大化的消耗用戶的力量，所以緊接著安排第二次分享，因為這是對自己贈送禮物的不自信。
所以一般一個活動，讓你一次性轉發兩次的，一般都可以看出活動效果一般。
當然也有類似拼多多拆紅包這種，短期里面讓用戶不停獲得快感，然后繼續激發用戶的玩法。
3、獎品
用戶之所以參加獲得，目的就是為了薅羊毛、得獎勵。
所以和地推一樣，獎品的選擇和數量，決定了活動最初的裂變程度。
因為用戶一定會去評估，到底值不值得自己去做這件任務。
而且，大家仔細看看這幾次做活動，他們都會有華為、蘇泊爾、小米、波司登等有知名度的品牌來做，包括玩家的頭像、昵稱也會替換這些品牌的logo。
04
免費送活動
只能騙人嗎
開篇我就說了，我們每次分享不是原版照抄，而是為了啟發自己的思維。
那么當我們了解了免費這個獲得玩法之后，對自己還有什么其他收獲呢?
1、儀式感要強
剛才我們看到的免費送，整個裂變流程中。
環節、話術都是經過系統性的培訓和整理的，它有一套完整的SOP流程。
核心目的就是讓用戶在極短的時間內打消顧慮，產生信任關系。
比如話術上：用了查詢、特批、權威等詞匯的應用。
2、套路是用戶自己定義的
一個活動是否是套路，是否好壞，對于單個客戶來說，是由她自己定的。
他如果認為得到的獎品，資源，比自己付出的少，就認為是真實的，有意義的。
所以，有時候做活動，不要運營思維，而是參與思維。
3、真送不是不可以
一談到免費送，很多人就會擔心虧錢。
因為大家關注的都是當前利益，計算著當前付出的可能虧了。
但如果是長期生意，想賺取用戶的長期價值，免費送不是不可以，完全可以交個朋友。
比如電子資料，對于玩家來說沒有被利用，它的價值是可有可無的。
但對用戶來說，就很需要，這也是每年送行業資料永遠有人參與的道理。
而實物商品，你若按照投放邏輯來看，十幾塊錢甚至幾十塊錢的東西，完全劃算。
所以，你想想銀行辦卡為什么送書包，送行李箱了?
再如拼多多的話費、砍價，只要是真實的，就有用戶愿意為了這樣的蠅頭小利去參加。
而在線下，景區、餐館、母嬰店、游樂園等等場所，轉發朋友圈集贊、轉發一定數量好友，就可領紅包、優惠券，本質上都是如此。
越是當用戶怕被騙，又抱有期待的時候，真實有效的活動產生的價值才會被無限放大。
那么關于免費送，如何送的更加有價值，既無套路又能帶來拉新，我們將在十里村付費社群中，詳細來分享。
