聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授權轉載發布。
“意外哦~”
玩抖音的朋友是否有聽過上面的一句符號式臺詞呢?他就是董代表，一位來自東北沈陽的抖音創作者。
截至 8 月 18 日，他在抖音已擁有 675 萬的粉絲，其獨特的視頻內容每一條的點贊數也都在 10 萬以上，這樣一個“小有成就”的賬號，究竟靠什么走到今天并開啟直播帶貨的呢?
今天小編帶你走近董代表。
人設+劇情
差異化吸引眼球
遙想抖音在 2017 年剛火爆全網那個時候，作為抖音的較早一批用戶，小編那個時候在抖音看到的都是酷酷的運鏡視頻、seve舞蹈、滑板vlog等，用戶們分享的都是生活周邊的美人美景，還很少有劇情化的視頻內容。
直到抖音再次向后發展，開始出現了多樣化的視頻內容。如今打開抖音，我們不僅能看見眾多政務機構官方號、還有劇情作品、影視剪輯作品等。
而董代表就是第一批以男生身份去扮演女性人設，專注內容做起來的賬號。
據小編查看，董代表的抖音視頻內容，最早可追溯到 2019 年 9 月。如今一年時間不到，沒想到董代表都來到了變現的階段。
從最早的視頻作品來說，其實論搞笑它真的不算，但是為什么人氣、數據都會很好呢?
答案就是貼近生活的劇情。
拿董代表的第一個系列視頻作品舉例，情節主要就是年輕小伙買美妝，被柜姐忽悠。明明效果一般，卻被柜姐說好看。
這樣極度生活化的劇情，其實代入感是很強的。
董代表一開始就深諳內容被觀眾喜愛的三有原則：
有用、有趣、有共鳴。
如此“虛偽”的柜姐，相信每個人的生活歷程，都獨自或陪其他人經歷過。所以即使并沒有太多的搞笑成分，但是它的“真”，引發了觀眾的共鳴。
此外，柜姐身份的扮演者又為男性。在劇情引發共鳴之外，又做到了人物設定差異化。
無論是置頂作品點贊數最高的飛機頭等艙與經濟艙劇情場景，還是最新作品的辦公室的職場場景，其實董代表的作品搞笑通常不是第一位。貼近生活，降低距離感，引發粉絲們的共鳴，才是他一路堅持的設定。
以上，董代表的加分項其實在最開始就已經展露了出來，并且一直堅持。想必這也是不到一年時間內，賬號起量如此快的原因。
變現之路，尚在摸索
李子柒依靠視頻內容爆火以后，創立了自己的“李子柒”食品品牌去變現;田姥姥的視頻火爆以后，她的孫子依托田姥姥人物IP去直播變現;而董代表，則是更為基本、簡單的，組團隊開播由自己帶貨去變現。
據壁虎看看抖音版顯示，董代表截至 8 月 17 日的近 30 天共直播帶貨 4 場，近 90 天來看共直播帶貨 23 場。
而截至發稿前，董代表帶貨成績最好的一次就是在 8 月 13 日進行的大牌專場直播。
該場直播，共創下了 281 萬的銷售額。其中，單品銷售額最高的商品就是歐萊雅小黑瓶精華肌底液，以 179 元的價格創下了 40 萬+的銷售額。
在客單價方面，董代表的直播間價格最高的為海藍之謎經典面霜，價格為 1799 元。而最低的價格則下探到了9. 9 元，如董代表為回饋粉絲設定的9. 9 元包郵的化妝棉。
在本場直播之前的上一場 8 月 8 日直播，董代表整場直播銷售額為 17 萬左右，甚至可以說是相比以往比較好的成績。究其原因， 8 月 8 日為阿迪達斯專場直播。專場為直播帶來的賦能，還是比較強大的，這也無形中也為 8 月 13 日的大牌直播奠定了人氣基礎。
而繼續向前追溯的話，其實在這之前董代表的直播帶貨成績相對來說都是比較一般的，甚至大部分場次銷售額都沒有超過 10 萬。所以在眼下這個節點，我們也僅僅是觀察到董代表在直播這條路上，剛剛摸索出一點成績、一點成功。未來董代表繼續變現，我們可以有所期待。
其次說到董代表的個人方面，當然也是有加分項的。
1首先一開口，純正的東北口音就消除了主播與觀眾的大部分距離感。加上董代表獨特的個人裝束風格，其實也是很有辨識度的。這種具有強烈特色的董代表個人風格與妝容，在抖音平臺樹立了強IP。
2在直播間氛圍差異化方面，董代表做出的改變就是讓帶貨直播具備了一絲“秀場直播”的味道。董代表在直播過程中，會穿插音樂與身體律動進行間歇或是轉場。小編在其直播時錄了屏，大家可以感受一下。
3此外，董代表的“嫵媚”是無人能及的。相比于其他主播的話多、高能，或是甜美，或是爽快，董代表的直播就是具有著強烈的個人“嫵媚”特色。
而這份“嫵媚”，又是其他主播學不來的一個特質。
董代表拿著商品，一瞇眼、一放電，觀眾看了也會覺得符合董代表的歷史人設的打造。如果換成其他主播做出這個動作，可能會起到相反效果。
董代表，以及董代表們
在抖音的視頻內容如今如此豐富之下，其實除了董代表，類似以男性身份去做女性人設的，還有很多。
甚至可以說，這已經在抖音，形成了一個現象。
據小編不完全統計，做這種賬號的現在包括但不限于董代表、賴老撕、楊娃娃、毛光光。
其實從董代表開始，入局抖音的創作者們，可能都已經達成了一個共識，就是在內容方向短時間無法找到差異化的時候，將人設做到差異化，將是一個相對來說會幫助自己盡快入局的一把金鑰匙。
所以，有別于另類的男扮女裝，這種只是借助女性的視角去突出劇情的，在抖音里面迎來了春天。
在變現方面，目前董代表、楊娃娃、毛光光都有進行過直播帶貨的嘗試。而賴老撕，則是采取的采取視頻內容植入廣告的方式。
他們的劇情設定的背景環境各不相同，但其實又都以最常見的生活場景為出發點。
其中賴老撕，多是以校園為創作背景，并且樹立了好幾個不同的女性人物形象。
楊娃娃，則是女性角色的視頻和男性角色穿插，在劇情視頻內容之外，另有一些吃食物的視頻，而這些視頻，均為其商品櫥窗銷售的。
毛光光，則是以不同的主題系列去更新創作短視頻。從最開始的《最巴適的我們》系列，再到柜姐系列，終于迎來了在抖音的爆火。
其實無論是董代表，還是毛光光、賴老撕等人，人設差異確實是他們的秘訣，但卻并不是他們唯一的秘訣。
更重要的其實就是他們把握住了劇情IP，但這只是其一。
如董代表的空姐系列、服務員系列，和毛光光的柜姐系列，以及賴老撕的輔導員老師、教授系列等。
其二，就是他們在劇情上設置的人物的增添。
如毛光光劇情里面的吳桂芳、周經理、劉太太等，賴老撕劇情里面的賴美麗、沈春霞等。
人物增添的好處其實就是在人物單一化的情況下，通過一人分飾多個角色帶給粉絲驚喜感、劇情多元化。
據壁虎看看抖音版數據顯示，以上幾位提到的創作者，他們的女粉比例均比男粉比例要高，且都是當下年輕的女性為粉絲主力。以此，在他們變現帶貨的過程中，這無疑，為美妝類目的商品提供了最匹配的受眾。
董代表，以及抖音里面的董代表們，這樣的賬號時至今日其實已不足為奇。但是為什么一開始的時候，這些賬號、劇情可以做到讓很多人都喜歡，就是他們抓住了眾多粉絲看遍同質化內容后的眼球，以及抓住了“自己就是鼻祖”的時機。
結語
董代表提高GMV的秘訣除了專場帶來的賦能，上面提到的類似于董代表們的這類賬號，他們成功的秘訣就是獨特的人設打造。
當有的主播打造人設還停留在了單一的個性上，這種以董代表為首的從頭至尾的人設和形象打造則是更加分的秘籍。
提高GMV的方法論，不是成為董代表，而是成為董代表那樣會打造人設和差異化的人。
