適用人群從事銷售相關崗位的人或進行與銷售行為有關的人
課程概述
【班級簡介】
★如何讓團隊業績倍增？
★如何用最快速度搶占市場？
★如何打造狼性銷售鐵軍？
★如何應對銷售談判唇槍舌劍，各種拉鋸戰？
★銷售經理系統班都能告訴你。只要系統的研修，市場早晚都是你的！
【教學目標】
讓你具備超強業務能力同時，也擁有過硬的管理能力。
解決你實際銷售管理工作中90%以上的難題，讓團隊業績倍增。
【教學特色】
自主學習：視頻教學、隨到隨學、3個月可反復學習
系統化：專業規劃、精心篩選，專為銷售經理量身打造的系統化課程
師資陣容強大：
余建軍：EMBA總裁班特聘教授
康亞斌：北京大學特約講師
江猛：企業資深營銷管理顧問
田大超：銷售實戰派講師
王挺：職業指南商學院執行院長
章節1:銷售經理系統班詳細介紹以及開發票詳情課時1開發票詳情課時2銷售經理系統班（購前必看，免費閱讀）
章節2:系統學習銷售能力—做好銷售
課時3換一種思路做銷售——本節免費25:51
課時4四個專業概念的分析25:55
課時5銷售溝通能力的提升25:57
課時6怎么向顧客問話26:08
課時7如何防止顧客流失26:02
課時8銷售技巧25:39
課時9營銷過程中出現的問題25:50
課時10如何開發大顧客26:06
課時11大客戶的開發不是一個人決定25:58
課時12如何制定標準25:52
課時13如何做渠道商的管理25:39
章節3:深入剖析銷售本質—為什么說銷售不止在賣產品
課時14客戶決策心理分析與“充分”準備 42:18
課時15“打”好關系61:09
課時16 客戶需求:：“探”尋明確需求49:11
課時17客戶需求：擴大需求 42:37
課時18“銷”售產品：怦然心動43:31
課時19 平“息”顧慮：話術與思路40:05
課時20 要求成交：成交念與成交術44:15
章節4:掌握市場狀況—通過營銷分析掌握市場動態
課時21通過營銷分析掌握市場動態27:05
章節5:成交策略—掌握成交六大策略，讓你有單必成
課時222小時掌握成交六大策略，讓你有單必成154:42
課時232小時掌握成交六大策略，讓你有單必成249:23
章節6:技能系統提升之電話營銷
課時24電話營銷六“賣”神劍——“巧”賣開場81:49
課時25電話營銷六“賣”神劍——“重”賣關系69:06
課時26電話營銷六“賣”神劍——“問”賣需求 58:45
課時27電話營銷六“賣”神劍——“煽”賣產品40:10
課時28電話營銷六“賣”神劍——“導”賣理由26:56
課時29電話營銷六“賣”神劍——“賣”向成交29:51
章節7:技能系統提升之客戶拜訪
課時30如何高效拜訪客戶40:57
章節8:技能系統提升之大客戶營銷
課時31如何做好大客戶營銷43:53
章節9:技能系統提升之商務談判
課時32拋磚引玉：如何在商務談判中不戰而勝16:01
章節10:技能系統提升之賬款催收
課時33應收賬款的成因及分析42:07
課時34債權的保障及內部催收程序42:47
課時35賬款催收的方法42:28
課時36 賬款催收的技巧47:16
章節11:技能系統提升之營銷活動掌控
課時37營銷控制，跟蹤營銷活動每個環節26:37
章節12:銷售團隊管理課程（一）
課時38做好團隊激勵，達成銷售目標149:57
課時39做好團隊激勵，達成銷售目標253:25
章節13:銷售團隊管理課程（二）
課時40讓銷售員像“打了雞血”一樣去戰斗150:42
課時41讓銷售員像“打了雞血”一樣去戰斗2
……
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