攻關(guān)營(yíng)銷項(xiàng)目或參加招投標(biāo)，相關(guān)人員需要在眾人面前進(jìn)行商業(yè)演示。如果某些環(huán)節(jié)做得不到位，往往會(huì)造成項(xiàng)目的失敗，無(wú)法中標(biāo)。本課程全流程展現(xiàn)商業(yè)演示與高效表達(dá)技巧，幫助你精通前期準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)演示的注意事項(xiàng)，通過(guò)高效、優(yōu)秀的表達(dá)呈現(xiàn)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在背后，順利拿下項(xiàng)目，贏取大單。
課程大綱：
一、商業(yè)演示與表達(dá)的重要性
二、成功商業(yè)演示的特征
1、抓住人心
2、緊扣主題
3、釋難解疑
4、情感共鳴
三、商業(yè)演示對(duì)象與目標(biāo)
1、對(duì)象
(1)潛在客戶
(2)采購(gòu)招標(biāo)
2、目標(biāo)
(1)得到高分
(2)領(lǐng)導(dǎo)滿意
(3)專家認(rèn)可
四、商業(yè)演示的資料準(zhǔn)備
1、調(diào)研
2、完整
3、特殊
五、 商業(yè)演示的文案設(shè)計(jì)
1、簡(jiǎn)潔鮮明
2、圍繞重點(diǎn)
3、難點(diǎn)單列
4、手法多樣
六、商業(yè)演示的心理準(zhǔn)備
七、 商業(yè)演示前的摹擬彩排
1、全流程
2、全要素
3、高標(biāo)準(zhǔn)
4、糾錯(cuò)誤
八、技術(shù)專項(xiàng)匯報(bào)演示
九、商務(wù)專項(xiàng)匯報(bào)演示
十、綜合性匯報(bào)演示
十一、現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的演示
十二、商業(yè)演示的時(shí)間把控
十三、 商業(yè)演示的開(kāi)場(chǎng)
1、開(kāi)場(chǎng)的目標(biāo)
2、開(kāi)場(chǎng)的方法
十四、商業(yè)演示的結(jié)尾
1、結(jié)尾的目標(biāo)
2、結(jié)尾的方法
十五、優(yōu)秀表達(dá)的三態(tài)
1、心態(tài)
2、神態(tài)
3、表態(tài)
十六、商業(yè)演示中的細(xì)節(jié)
十七、演示者精彩的語(yǔ)言應(yīng)用
1、生動(dòng)形象
2、深入淺出
3、抑揚(yáng)頓挫
4、精確明晰
十八、演示與表達(dá)的六大禁忌
十九、演示中的意外處理
1、幽默化解
2、坦誠(chéng)相告
3、隨機(jī)應(yīng)變
4、臨時(shí)補(bǔ)救
二十、標(biāo)書(shū)答疑注意事項(xiàng)
1、專注傾聽(tīng)
2、快速思索
3、立即響應(yīng)
4、隨手記錄
5、事后落實(shí)
講師簡(jiǎn)介：
陳偉
資深營(yíng)銷招投標(biāo)管理專家，資深管理培訓(xùn)專家，投標(biāo)管理學(xué)創(chuàng)始人，中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐唯一“最佳招投標(biāo)講師”，中國(guó)企建工程專家委員會(huì)成員。曾任上市公司營(yíng)銷總經(jīng)理,有十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層營(yíng)銷招投標(biāo)管理經(jīng)歷。親手操盤(pán)多個(gè)中央級(jí)重要大客戶招投標(biāo)案例，多次以小搏大驚險(xiǎn)中標(biāo)重大項(xiàng)目。
國(guó)家發(fā)改委《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》特約專家;中國(guó)招標(biāo)師在線顧問(wèn)，中國(guó)管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長(zhǎng);墨學(xué)企業(yè)應(yīng)用第一人，墨子學(xué)院院長(zhǎng);中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員。
創(chuàng)作有長(zhǎng)篇財(cái)經(jīng)小說(shuō)《投標(biāo)》、《墨子智慧心解》等多部著作。
