聲明：本文來自于微信公眾號 海計劃（ID：narhai），作者：王海SEO，授權轉載發布。
最簡單的企業互聯網獲客模塊：
Ps ： 用戶進入【搜索引擎】需要你專業或產品..
輸入關鍵詞【****哪家好?】或【****】
你的排名在首頁(/其他來源)，用戶打開
看了你的【內容落地頁】覺著你還行
比較了幾家，最后覺著你才是更好的 ~
然后，【跟你取得了聯系】~
不要被錯誤的SEO思維誤導：
指定詞排名優化，應該是sem的邏輯
SEO應該是流量精準度和自然流量獲客能力
王海認為：優化可以避開大詞，只做客戶需求詞
這些年來，我比較喜歡優化sem詞的排名
我的思路一直也在流量獲客，基本上不關心指數啥的
SEO優化最容易犯的錯誤是啥?
我覺著指定詞排名，是SEO的職業病
因為這樣的投入產出比是最大代價
有朋友問：你的意思是 優化競價詞嗎?
王海認為：如果SEO是這個思路，獲客成本是最高的，企業運營決策人如果是這個定位，我認為是傻的 ~
SEO優化的正確思路應該是什么?
王海認為：不同類型的站，思路應該是不同的，競價詞庫只是一部分思路，要分析你的獲客模型。很多時候，明明你這樣得到一個單子，為啥不深挖?
我喜歡問咨詢的人一個問題：
你好，你是怎么找到我的?
就算他不成交，我也能夠慢慢整出來更多精準獲客的流量，不獲客都難 ~
你想想：流量精準了，用戶體驗好，搜索引擎蜘蛛多了，流量就多了，整站權重起來了，大指數詞也就起來了
SEO課程誤導了很多人 ~
很多人是反的，啥子都沒有，做個內容
烏拉烏拉懟大詞，鬼才信你的排名能穩定好久
就算穩定，維護成本需要多高
哪天忘了維護，站點排名就個屁了!
有些SEO會說：這不就是我嗎
真誠的反問你一個問題：
你前期不就白維護了嘛?
精力花的越大，后面死的越慘!
這是錯誤的SEO思路，也是SEO的職業病
以下內容，一共 7 步
知識可以讓你：節省試錯成本 ~
— 1 —
制作一個有效的H5 落地頁
用SEM推送h5 落地頁，馬上獲客!
這個落地頁應該怎樣?具備哪些要素呢?
落地頁最有代表的就是：茅臺古藏酒
說起這個，估計很多人并不陌生 ~
落地頁的核心要素基本上就幾個：
簡潔明了、有重點的突出產品或服務信息
有能夠打動用戶的引導內容，比如過往好評
明顯位置標記獲客方式，第一時間響應訴求
自適應適配朋友圈、PC、手機等打開環境
具備有效統計流量來源、用戶畫像的代碼
(Ps 旅游行業的H5 落地頁)
H5 落地頁的獲客流程就是用戶看到廣告導入圖，產生好奇點擊廣告導入圖跳轉到的落地頁，產生好感采取了行動，那么這就是一個轉化了。
— 2 —
開始精準的SEM獲客投放
話說，請SEO需要好多錢一個月?
如果SEM劃不著，那么：說明你入錯行了
連投放成本都找不回來的行業，你做什么做嘛
做找的回來成本的行業才是你的正途 ~
你可以選擇投放的渠道有很多
根據你對以前有效獲客的數據分析，以及對同行業類似產品的投放，就可以得到相對正確的方法選擇，比如以下：
投放搜索引擎競價
投放各類平臺網站
投放到微信朋友圈
投放公眾號文章底部卡片
投放廣點通(騰訊系)
投放今日頭條
投放一點資訊
投放鳳凰新聞
投放其他渠道的媒體
投放各種信息流
投放各類社群交際圈子
— 3 —
最理性的SEM投放方案建議
第一步，匯總過往企業互聯網獲客數據，或者過往客戶來源，分析客戶的共同特點，拿出最原始的用戶畫像。
第二步，分析同行不同平臺的投放數據，如搜索引擎，可通過第三方工具，有效的找到同行投放的關鍵詞庫。
第三步，根據這些用戶數據，深挖用戶訴求，制作H5 落地頁，在各種入口打開測試，包括打開速度如何、用戶體驗如何等。可以通過飯否、粒子、威客等平臺完成制作。
第四步，把你的落地頁與同行的落地頁找出來，反復比較，也可以讓你的朋友、關系好的客戶參與建議，完成未來用戶可能做的比較過程，這一步很重要，會直接影響你的獲客成本，而且決定了你投放的真正效果。
第五步，進行投放測試，假設前期預算5W，切記不要只投放一個平臺。首次的投放，最好是幾個或十幾個分開預算，拿出各平臺的獲客成本，然后進行比對。獲客效果精準、獲客成本低的進行追加預算復投。獲客不精準、獲客成本不合適的，減少投入或不再投入，賬號的余額可以暫時放著，有活動的時候一次投放，就不要再追加了。
第六步，對獲客進行調查，可以送優惠券或折扣，讓用戶告訴你：他為何選擇你，整個流程是怎樣的，還有哪些不滿意，對服務感覺如何等等精準的信息，匯總一批用戶體驗后，進行H5 頁面的再次升級改造，然后追加有效平臺的復投，這樣會進入一個投入產出比的杠桿原理，就不用擔心投入之后的風險和回報率，直到測試出平臺的投入閾值，也是獲客成本明顯上漲的時候，需要把同樣的預算，拿來測試其他平臺，最終不依賴于一個平臺。
廣告投放的目標就是轉化用戶
投放效果的好壞關鍵在于目標用戶的分析，產品或者服務的包裝，導入圖(導入標題)和落地頁的設計和優化。
完成最原始的公域流量轉化，最終拿出獲客模型，可以開始下一步，比如社群運營、用戶裂變之類的模式了。
— 4 —
啟動官網的白帽SEO
我們來算一下官網+SEO的成本
域名 55 元、服務器起步一般每個月一兩百了
網站制作成本幾百到幾千都是合理的
然后前期內容準備一兩百條合適了
再之后，就是要進行白帽SEO
做這些工作之前，就應該先確認SEO方案
以盈利為目的的企業建站行為
做的站點，應該是為了獲取流量和用戶
搜索引擎具備精準的拉新獲客能力
搜索引擎的核心價值是：
讓之前不了解你的人，找到你選擇你
客戶已經知道你，再來了解你的時候不流失
進行自然流量優化，是企業最終一定要走的路
白帽SEO確實需要過程，效果相對慢
什么是正確的互聯網獲客流程?
如果預算不充足，加加微信群，發發朋友圈
確實精力很好，做幾個自媒體試試吧
幾千的預算進互聯網，現在不一定能冒泡了
如果你有幾萬的預算，原則上建議：
建一個自己的微信群拉熟悉的人進來
認證一個微信公眾號，發點用戶喜歡的內容
有時間了就轉發到自己的朋友圈 ~
然后，制作一個落地頁，分析一下獲客數據
選一個成熟的平臺開始投放測試
在這期間，做一個模板官網，慢慢發內容
如果你是認真做這個是，有點點預算：
請職業的seo給你拿出一個行業獲客模型
根據這個模型，分別測試：SEO、SEM等等
根據上面的建議根據獲客情況不斷的追加投入
官網白帽SEO包括哪些工作和驗收標準?
王海在 2019 年給出來很多關于白帽SEO的免費干貨，具體的分析了白帽seo的基本要素、理論知識、實踐過程或問題解決的具體方案，可以百度一下：王海SEO，理解這一類的知識面。
(Ps 王海SEO基礎知識分析博客)
正確的搜索引擎SEO思路就是：根據預算情況，快速建立對的執行方案，能夠實現企業快速精準的獲客，然后用SEO白帽優化，慢慢見效果了，權衡整體的投入產出比，再指定第二階段的互聯網獲客執行方案。
— 5 —
實際案例的應用操作
PS：成都搖號助手
當時查成都搖號助手，全是*房通
根據實際情況，我當時給了這樣的方案
1. 選了兩個域名，一個是原來的域名，用于投放SEM
2. 新注冊的域名，yaohaoapp.com 用于白帽SEO
3. 平臺有足夠的數據支撐和偽原創內容，可以同步
4. 然后進行分城市、分平臺權重聚合，就是內容聚合
5. 為微博等第三方合作提供優質內容源，得到ip推送
6. 實現所有IP資源的聚合，最終實現小程序的日活和拉新
整體上測試成功，效果也是很明顯的，比如百度：
(Ps 白帽已經穩定了入口，投放也就停了)
如果你做的好，后續成本源自前期的利潤
根據王海在第 2 步給的思路，完成第 3 步的工作
自然流量入口閉合之后，就陸續停止對應平臺的預算了
早期的投入是為了馬上有效在生態獲得入口
當seo白帽優化，或各平臺信息量足夠了
整個投入獲客的模型，隨之也就需要進行調整了
— 6 —
如何維護公域流量池
首先明白公域流量池有哪些?
目前有效的公域流量包括卻不局限于：搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺、各類自媒體等等，無非你會通過企業的H5 落地頁、官網、APP、公眾號、各自媒體賬號等獲客，最終通過微信、郵件、在線互動、電話等方式確認意向并完成成交流程。
很多人錯誤的認為：先做好站，然后競價嗎?
站做好了就啟動了投放，馬上扭轉局面?
大的方向確實這樣的：
站點白帽慢慢起來了，SEM投放就停了
雙管齊下 一般競價 一邊做白帽
這個套路本事確實，并沒有瑕疵~
但是：
用戶有用戶自己的使用習慣
企業應該選擇適合自己用戶群體的平臺
然后根據前面第 1 至 4 步的流程
建立自身在公域流量的獲客流量池
這種模式，不應該單純的局限于：網站生態
比如，你是一個餐飲點或者餐館
在美團、餓了么等建立公域流量不是更精準嘛?
在美團搜一下火鍋店，你排名一
在同城 58 搜一下家電維修，你排名一
在攜程搜一下入住，你排名一
難度這些獲客不香嘛 ~
真誠的建議：根據企業實際用戶畫像做公域流量
大數據的時代，不要一拍腦門就上 ~
要根據企業的實際需求，根據定單，做決策 ~
— 7 —
定期評估，修正內容方向
這一步，就不具體的深入了
畢竟互聯網行業技術日新月異，所以當王海的精力越來越有限了，今年開始沒接培訓，課程的也在本公眾號陸續公開了。定期評估有幾個核心要素，我給點一下，其他的，可以聯系王海，加微信群交流：
重點一、你的站點指數詞庫是否能夠獲客?
重點二、你的站點流量是否具備轉化能力?
重點三、你的流量ip的目前轉化比例多少?
重點四、如何如果這個獲客比例，這才是重點!
