在中國影視行業發展史上,“橫店”有著特殊的地位。1996年,為配合著名導演謝晉拍攝歷史巨片《鴉片戰爭》,橫店影視城在浙江省金華市下轄的東陽市橫店鎮拔地而起,成為中國內地首屈一指的影視拍攝基地。經過多年發展,橫店影視城目前已經發展成為一座集影視、旅游、度假、休閑、觀光為一體的影視體驗度假區,被評為國家5A級旅游景區,累計接待游客超1.7億人次。
但近些年廣州長隆度假區、方特旅游度假區在內的一批知名大型旅游度假區崛起,行業競爭愈發激烈,為了搶奪客戶,旺季來臨前,行業競品紛紛加大線上營銷投入并趨于PC、移動多終端,多產品線整合投放!
面對激烈的市場競爭環境,橫店影視城也在積極行動。通過與360智慧商業的深度合作擁抱互聯網線上領域,充分挖掘市場商機。在近日360智慧商業2020全國營銷伙伴峰會杭州站上,360智慧商業就分享了與橫店影視城的合作案例。
橫店影視城與其他旅游景區最大的不同在于其厚重的文化底蘊和獨特的歷史場景。從1996年起,橫店集團累計投入巨資興建了廣州街·香港街、明清宮苑、秦王宮、清明上河圖、夢幻谷、屏巖洞府、春秋·唐園、圓明新園等多個跨越幾千年歷史時空、匯聚南北地域特色的影視拍攝基地,累積有2000余部影視作品在橫店拍攝。旺季來臨,為了加大橫店影視城的曝光力度,360智慧商業聯手橫店影視城確定了經典IP內容植入+節假日旺季刺激+高曝資源引流的總體策略,依靠與IP結合的定制內容推出節假日推廣活動,深度把握周邊游及國內游用戶圍繞其“影視基因”,結合影視主題酒店、經典景區和特色美食,傳達橫店影視城玩在電影里、住在電影里、吃在電影里、購在電影里的品牌形象。在創意制作方面,360智慧商業充分采用大圖創意+活動優惠文案的形式,將明星IP形象與橫店影視城的優惠門票相結合,帶給用戶更多興趣點,從IP創意角度提升參與欲望。
在投放資源方面,360智慧商業采用多類資源配合、多屏融合的整體投放方式,根據節假日或旺季時間線上進行有針對性的定向推廣,最大化提高輻射能力、覆蓋更多人群。此外360智慧商業還進行了重點資源位的專屬定向,對周邊核心城市進行集中曝光,進一步提升轉化效率。
從2019年9月的朱茵代言活動(恰逢中秋節)到12月的元旦活動,橫店影視城在360的5場秋冬投放活動取得了總計超過1.5億次的曝光,推廣轉化也取得了可觀成效。
有業內專家分析指出,在線上已取代線下成為消費主場景和主出口的當下,企業的數字化轉型已是必然趨勢,結合企業自身優勢、有針對性的定向線上推廣將成為企業打破僵局的營銷利器。
