新基建之下,各行各業(yè)面臨從辦公到生產(chǎn)軟硬件智能化升級的剛需,為經(jīng)銷圈帶來歷史新機(jī)遇。在傳統(tǒng)會議服務(wù)設(shè)備紅利式微的當(dāng)下,一體化高度集成的會議平板無論是盈利空間還是市場前景都更為可觀,成為眾多集成商轉(zhuǎn)型、以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展的時代選擇。
近日,歷時兩個多月、覆蓋全國七大區(qū)、巡展100+城市的MAXHUB V5新品品鑒會落下帷幕。在這場聲勢浩大的百城巡展中,數(shù)千名合作伙伴蒞臨品鑒會,和MAXHUB一起見證商用顯示萬億級紅利市場的大幕開啟。在眾多合作伙伴中,不乏近年來奮戰(zhàn)在開拓商顯市場一線的經(jīng)銷商們,在和MAXHUB“結(jié)緣”后,他們成功邁進(jìn)人生新階段、找到事業(yè)新方向、尋得市場新機(jī)遇。
從OA圈到智能會議商顯新藍(lán)海 MAXHUB助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
新基建浪潮下,以全面深入創(chuàng)新改革、推動成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)成為西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重,而制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級更是重頭戲。值得關(guān)注的是,早在這一風(fēng)口到來之前,便已經(jīng)有一群有識之士窺見這一新興商機(jī),走在了市場前面。在OA圈打拼多年的姚總、金總創(chuàng)業(yè)夫妻檔便是其中之一。曾經(jīng),姚總、金總的公司主營辦公耗材批發(fā)分銷,但是隨著傳統(tǒng)OA市場近年來愈發(fā)飽和,利潤空間縮小,公司業(yè)務(wù)急需轉(zhuǎn)型,就在他們一籌莫展之際,與MAXHUB的相識讓他們找到了“二次創(chuàng)業(yè)的合伙人”。
與MAXHUB合作后,公司加大直銷比例,以會議平板為敲門磚,開拓了更多高質(zhì)量企業(yè)用戶市場,毛利率不斷提升。轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行讓傳統(tǒng)OA經(jīng)銷商們得以發(fā)揮得天獨(dú)厚的經(jīng)營優(yōu)勢:姚總、金總基于深耕多年OA圈的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),自發(fā)輸出了MAXHUB的安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和操作細(xì)則,而這一標(biāo)準(zhǔn)如今已被MAXHUB這位“創(chuàng)業(yè)合伙人”采納并沿用;為了進(jìn)一步拓展商機(jī),他們還在門店獲客的同時嘗試多種推廣方式,在傳統(tǒng)OA市場進(jìn)行圈層營銷、打造智能會議體驗(yàn)點(diǎn)、將智能辦公上下游友商進(jìn)行結(jié)合......如今,姚總團(tuán)隊已經(jīng)成為西南區(qū)域小有名氣的“智能遠(yuǎn)程視頻會議專家”,為化工建設(shè)、機(jī)械設(shè)備制造等企業(yè)智能辦公建言獻(xiàn)策。面對轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)發(fā)展的蒸蒸日上,姚總對公司前景充滿信心:“未來希望基于MAXHUB為更多優(yōu)質(zhì)客戶提供綜合產(chǎn)品及服務(wù),成為智能化辦公整體解決方案提供商。”
盤活已有客戶資源 MAXHUB成集成商業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)
如今,國內(nèi)幾大行業(yè)信息化市場存活著數(shù)千家集成商,在競爭白熾化的同時,集成商面臨企業(yè)數(shù)字化辦公極速更迭、項(xiàng)目需求難以滿足的困境。如何通過高效的產(chǎn)品組合滿足客戶的信息化辦公需求、更新IT集成服務(wù)方案,成為從業(yè)者亟需解決的問題。而上海一家以音視頻代理為主的集成商,在MAXHUB所打造的高效會議平臺中,找到了業(yè)務(wù)增長新方向。
其實(shí)早在2018年,MAXHUB便在該團(tuán)隊集成項(xiàng)目中嶄露頭角,自去年開始,團(tuán)隊將會議室IT設(shè)備升級改造作為主攻方向,而MAXHUB作為觸控大屏、交互終端,配合其原有的音視頻產(chǎn)品,能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完整的智能會議轉(zhuǎn)型解決方案,于是兩者的合作一拍即合。宋總表示:“通過MAXHUB組合的方案,團(tuán)隊終于找到了打開更大市場的‘鑰匙’。MAXHUB目前已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)新增長點(diǎn),不僅能夠有效開拓新客戶、激活已有老客戶,在市場紅利期對于團(tuán)隊的成就感也有很大提升。”據(jù)了解,在該團(tuán)隊與MAXHUB合作的第一個月,便順利簽訂10w+銷售額訂單,贏得開門紅。
三年營收翻九倍 MAXHUB是良師也是益友
隨著市場格局不斷被打破和重建,身處職場常常會面臨角色身份的轉(zhuǎn)變。而從商務(wù)文員蛻變到銷售精英,某辦公設(shè)備公司職員陳小姐只用了短短三年的時間——正是MAXHUB,讓她找到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的突破口。
2016年,國內(nèi)專為會議場景而打造的智能平板市場剛剛起步,陳小姐所在的辦公設(shè)備公司成為MAXHUB的第一批合作伙伴,曾經(jīng)商務(wù)溝通經(jīng)驗(yàn)的敏銳度讓她意識到,以智能顯示高效協(xié)作去主動解決用戶會議低效痛點(diǎn)的MAXHUB或?qū)蔀槲磥磙k公場景的剛需,而這正是她銷售轉(zhuǎn)型的良機(jī)。事實(shí)也印證了陳小姐的判斷,MAXHUB一機(jī)替代傳統(tǒng)會議設(shè)備投影儀、書寫白板等辦公“老五件”的便捷以及展示、交互的智能體驗(yàn)幫助公司迅速打開商顯市場。如今,轉(zhuǎn)崗三年的陳小姐帶領(lǐng)一支5人團(tuán)隊專注開拓會議辦公轉(zhuǎn)型需求,客戶類型由政府、教育機(jī)構(gòu)向企事業(yè)單位多維度延展。
MAXHUB在讓陳小姐充分釋放自我價值的同時,也讓公司步入了事業(yè)發(fā)展快車道——16年到19年,公司MAXHUB業(yè)務(wù)版塊營收從50w一路飆升至500w,三年內(nèi)增長9倍。公司甘總表示:“MAXHUB的優(yōu)勢在于產(chǎn)品便捷易操,無需增加技術(shù)及培訓(xùn)人員成本,同時有視源股份的背書,更有品牌實(shí)力保障。”而對于瞄準(zhǔn)未來智能化辦公場景,甘總認(rèn)為,這將是一門永遠(yuǎn)不會關(guān)門的生意。基于公司對市場前景的認(rèn)知,如今,原本只擁有可容納4、5人辦公室的MAXHUB團(tuán)隊已經(jīng)建起近百平方的MAXHUB展廳,方便客戶全方位快速了解智能會議解決方案。
從團(tuán)隊建設(shè)到全面賦能 MAXHUB助力合作伙伴成為藍(lán)海市場新勢力
從個人成長到企業(yè)轉(zhuǎn)型,從業(yè)務(wù)增長到業(yè)績翻倍,這樣的案例在MAXHUB全國經(jīng)銷團(tuán)隊中數(shù)不勝數(shù)。如今,MAXHUB在全國已經(jīng)有超過5000+經(jīng)銷商合作伙伴【1】,在他們的共同努力下,MAXHUB自正式面世以來連續(xù)三年占據(jù)國內(nèi)會議平板市場銷量市占率榜首【2】,《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示,MAXHUB再次以28.8%的市占率遙遙領(lǐng)先【3】。傲人市場成績的背后,是MAXHUB研發(fā)團(tuán)隊和無數(shù)經(jīng)銷商的默默耕耘,同時也是他們夢想的一步步實(shí)現(xiàn)。蘇州某科技有限公司陳總表示,會議平板市場可選擇的品牌眾多,但是在多番比較后他們還是選擇了MAXHUB:“MAXHUB做的是生態(tài),而不僅僅是一塊大屏,這使得其在市場中擁有領(lǐng)先的前瞻優(yōu)勢。作為經(jīng)銷商來說,不僅僅是為了通過銷售贏得利潤,更希望能夠通過產(chǎn)品為公司帶來較為長期的規(guī)劃發(fā)展,這一點(diǎn)是很多廠商做不到的。”可以看出,MAXHUB和經(jīng)銷商之間與其說是上下游關(guān)系,不如說更像是事業(yè)同盟。
而隨著智能會議辦公紅利期的到來,將會有越來越多專業(yè)合作伙伴、集成商、OA經(jīng)銷商加入到MAXHUB的大家庭中,為企業(yè)提供智能會議轉(zhuǎn)型服務(wù)。為了給他們提供更加優(yōu)越的成長環(huán)境,MAXHUB在做好產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支撐的同時,還會在團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資源推介等方面全面賦能,為經(jīng)銷商們提供全方位支持。品鑒會現(xiàn)場,營銷負(fù)責(zé)人表示,如今,MAXHUB已經(jīng)蘇州、北京、重慶、杭州等全國6個城市落地了10個線下體驗(yàn)中心,同時還會在線下加大MAXHUB省級展廳建設(shè)和各門店的形象升級,線上通過聚焦重點(diǎn)行業(yè)、線上沙龍、聯(lián)動區(qū)域協(xié)會等領(lǐng)效計劃助力推廣,以渠道業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),細(xì)分行業(yè)為驅(qū)動撬動未來市場紅利,和合作伙伴們一起并肩前行,共謀良機(jī),彼此成就。
參考資料:
【1】MAXHUB內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)
【2】數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)報告《2017年中國大陸會議平板市場研究報告》《2018年中國大陸會議平板市場研究報告》《2019 Q4中國商用平板市場研究報告》
【3】數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)報告《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》
