為什么商家要選擇直播帶貨呢？原來好處那么多
其實直播電商之所以能在移動端出現井噴趨勢，主要原因是消費模式的升級。
為什么內容直播帶貨越來越火？金色旋風告訴你！
首先，傳統電商模式雖然改變了傳統的線下購物模式，讓購物更便捷，讓比價更方便，但是以圖片為主的形式過于抽象，消費者對商品看不見、看不全、感受不到，這無法滿足現在消費者對商品更詳盡的了解需求。畢竟單從展示效果來說，視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的了解產品內容及服務信息。直播最大的優勢，就是讓消費者融入到購物場景中
其次，消費者通過直播，和主播（賣家）可以直接溝通，實時問答。不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗，對商品有著更細致的了解與熟悉。既可以充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷售和客服，還是試用者。
①獲客成本降低
隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流和產品解說，能夠降低獲客成本。而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導。根據QuestMobile報告顯示，90后、00后成為移動購物行業的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導、產生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網總體。
有業內人士曾經做過一個調查，買網紅推薦產品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因為在小縣城的她們對自身挑選產品的眼光品味、購買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對較弱，所以很容易接受意見領袖的引導。
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
②即時滿足替代延遲滿足
消費者對產品的個性化需求越強，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。我們看到這些網紅主播賣的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質是快速激發用戶的購買欲望，根據消費者需求的變化來隨時改變。一旦慢下來，用戶的沖動消費往往就會被消磨。因此從直播、下單、到生產到物流到送貨上門，需要一站式解決消費者挑貨選貨的痛點，用最短的時間生產出滿足足夠多消費者的產品來。
也正因為如此，電商平臺也在做出改變，都開始瞄準上游工廠配合平臺商品快速上新與出貨。今年6.18，以消費者為市場主導的C2M（反向定制）的工廠電商模式優勢逐漸顯現。“廠家直賣”正在成為今各平臺主打的關鍵詞。阿里聚劃算平臺和天天特賣平臺也推出了618期間聯合產業帶進行的促銷活動，京東早些時候制定了“廠直優品”計劃，旨在為全國超過10萬家的制造型企業提供與消費者的高效連接。拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的新模式不斷涌現。
直播賣貨正在改變電商平臺的玩法與走向，工廠與電商平臺直連，走的越來越近成為趨勢。從這個層面來看，工廠電商可能會迎來新的爆發潮。
