不妨大膽猜想，若只留下三五個數字平臺，只留下一個商業創新平臺，獨立軟件開發商（ISV）會如何選擇。“用友BIP 3是里程碑式產品。”王文京如此評價并非拉票，在BIP 3完成脫胎換骨的技術迭代后，生態伙伴的價值還將得以復制和激發。
IDC以企業經濟與社會影響力評估模型，對用友以商業創新平臺為 的業務所帶來的經濟和社會影響力進行評估，測算發現，預計到2030年，用友每產生1元收入，將帶動生態合作伙伴獲得6.3元收益。
用友BIP是怎樣的平臺
其實，不同于“IaaS+PaaS”的數字平臺，用友BIP是平臺之上的平臺，是“PaaS+SaaS”模式的商業創新平臺。獨特且不可取代的生態卡位，使其距離應用更近，距離ISV等合作伙伴更近。
截至目前，用友BIP的ISV伙伴已有2032家，開發者生態人數超過108萬；用友云市場商城YonStore上市BIP原生產品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產品超過16000款，云市場交易額同步增長220%。
挑戰也是由此而來。
用友網絡副總裁劉晟
“一個人做點好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”借用此理念到生態領域，正如用友網絡副總裁、全球生態合作部總經理劉晟所言，“平臺型企業與一家伙伴建立良好的合作并不難，但這不叫生態，跟10000家伙伴都形成合作才叫生態。”
目前用友正在從產品型公司，向平臺型公司進化，此過程雖不痛苦，但需要能力全面，且考慮周全——不僅要有技術、有產品、有平臺，還要有邊界、有體系、有規則。
或者說，用友要重新考慮研發、賦能、服務、市場、銷售等每一個生態環節，并清晰梳理業務邊界；推出覆蓋伙伴成長全生命周期賦能體系，形成促進合作伙伴協作、解決方案落地的生態規則。
更有黏性的平臺
好在謎底就在謎面上。
“用友BIP 3并非單純技術架構，它是集工具、能力、資源服務為一體的融合服務群。”橫看成嶺側成峰，用友網絡副總裁鄒達解釋了，BIP 3中配套形成的用友開發者生態產品體系。
用友網絡副總裁鄒達
“用友開發者生態產品體系”的底層技術平臺，包括YonBuilder低代碼開發平臺和YonLinker連接集成平臺，這既降低了ISV等合作伙伴的軟件開發門檻，也將幫助ISV開發出原生于BIP 3平臺的產品。
“用友開發者生態產品體系”的中間層，是保持生態活力的YonBIP開發者社區；上層生態價值展現包括：YonMaster（體系化認證，助力建設開發者人才生態）、YonStore（輸出標準化產品、行業解決方案等）、YonMaker（提供軟件的生態定制服務）。
這正是用友ISV生態“揚升計劃+”中隱含的一條縱貫線——“用友將協同伙伴形成‘共建、共營、共銷’的生態模式，并以此增強技術黏性和業務黏性。”劉晟說出了用友生態2.0時期的核心思路。
也就是說，在此生態新舊動能轉換的過程中，用友將依靠YonBuilder低代碼開發平臺、YonLinker連接集成平臺、YouBIP開發者社區、YonMaster開發者認證中心，增強BIP 3平臺與ISV的技術黏性，依靠清晰業務邊界、YonStore云市場商城增強業務黏性。最終目標顯而易見——幫助ISV伙伴降低研發成本、營銷成本、服務成本、人才培養成本，并打開銷售通路。
生態邊界清晰
再進一步聚焦ISV伙伴。
用友是典型的“PaaS+SaaS+生態”模式，雖與ICT服務商或云服務商的“IaaS+PaaS+生態”模式沒有對位可比性，但也不妨拿來對比。后者的生態邊界就如“五花肉”般，每層之間清晰分明，用友的生態邊界則如城墻垛口般凹凸參差。
但懂邊界才懂生態。作為一家生態企業，用友力求做到既清晰定義邊界，又實現解決方案間無縫咬合。以此為方向，2022年，用友對SaaS層產品線進行重新梳理，而且是細分到行業的業務空間梳理。
舉例說明，用友MES、APS系統均已相當成熟，但其并沒有一刀切地將合作伙伴排除在外，在食品加工領域，用友與威偲科技合作，聯合打造的食品加工行業數字化工廠聯合解決方案，已幫助多家客戶實現生產過程的自動排產，讓食品安全更有保障；在高端制造領域，用友與黑湖智造合作，融合開發的黑湖MES讓天津某閥門企業的實施部署時間大幅降低。
不僅如此。
更準確地描述，用友是在采用“BIP平臺+行業應用+生態方案”模式。目前，用友BIP平臺已覆蓋財務、人力、供應鏈、采購、制造、營銷、研發、項目、資產、協同等十大核心領域。
但上述十大領域并非用友的“自留地”，而是融合著伙伴解決方案的SaaS平臺。舉例說明，在智能財務領域，即融合了齊力科技的固定資產條碼查詢系統、華博云的內控管理系統；在敏捷供應鏈領域，也融合了諾捷WMS、TMS系統、榮之和的貨物跟蹤系統。
ISV是平臺的臉面
更重要的是，用友內部已經形成生態共識，集中精力于BIP平臺的持續研發，集中精力于核心領域的SaaS平臺積累，這對ISV無疑是利好消息。
其實，任何生態體系中，ISV都是稀缺資源，任何底座之上，ISV也都是平臺的臉面，但ISV又是一個相當不容易的群體——研發成本高，且應用場景窄；定制需求多，且市場變化快；方案屬性強，且復制能力弱。
熵央信息就是率先突破上述瓶頸的新一代ISV。2021年10月，熵央信息與用友建立合作關系，雙方僅用了6個月，熵央信息就基于用友YonBuilder平臺原生研發推出醫藥GSP管理系統、制藥GMP管理系統、醫藥連鎖零售、醫藥數字化營銷管理系統等。
以傳統軟件開發模式，熵央信息定型推出上述產品需2~3年，而且此時熵央信息的銷售通路已經被同步打開，其多款產品入駐用友云市場商城YonStore，熵央信息與系統集成商、專業服務伙伴的業務聯動也由此形成。
類似的案例還有很多，例如智慧園區領域的君思軟件、東方恩拓；智慧三農領域的微豬科技、威偲科技。上述ISV均是站在BIP平臺之上，降低了研發成本、營銷成本、服務成本、人才培養成本，打開了銷售通路。
這也正如劉晟最后所說：“數智化轉型同步推動著技術、產品、平臺變革，生態模式也將從市場資源互補的生態1.0，向深度技術聚合、營銷聚合的生態2.0演進。而只有打造這‘聚合型生態’，用友才能聚合伙伴，共同為千行百業提供數智化服務。”
