桃李不言，下自成蹊。
盡管不像很多科技公司那樣言必稱“生態(tài)”，但作為亞太本土最大的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商的用友，其歷經(jīng)34年的成長歷程，本身就是一部再生動不過的生態(tài)發(fā)展史。
距今已有2000余年的西漢哲學(xué)著作《淮南子》中，就曾經(jīng)一針見血地指出了生態(tài)的運用之妙：“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。”
在今年3月舉行的2022用友生態(tài)大會上，用友全面升級生態(tài)理念，提出以“融智共創(chuàng)+聚力協(xié)同”，匯聚各方企業(yè)服務(wù)提供商，為客戶全生命周期的數(shù)智化轉(zhuǎn)型提供支撐。
在2022全球商業(yè)創(chuàng)新大會舉行之際，記者采訪了用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、全球生態(tài)合作部總經(jīng)理劉晟。
“在公司最新的五大戰(zhàn)略中，擴(kuò)生態(tài)被納入其中。我們今年的工作重點，是發(fā)展包括戰(zhàn)略伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、ISV伙伴和開發(fā)者在內(nèi)的四類合作伙伴。”劉晟表示。
“大國重器”的全新升級
在長達(dá)30余年的發(fā)展中，用友為中國企業(yè)服務(wù)帶來了諸多啟示，不斷引領(lǐng)著現(xiàn)代化的經(jīng)營管理邁入到新的發(fā)展階段，樹立下一個又一個的里程碑。
2020年，用友BIP（Business Innovation Platform，商業(yè)創(chuàng)新平臺）的發(fā)布也是如此，這意味著用友3.0戰(zhàn)略所提出的打造全球領(lǐng)先的平臺型生態(tài)公司真正落地，標(biāo)志著用友從原有的產(chǎn)品服務(wù)模式升級到全新的平臺服務(wù)模式。
毫無疑問，這是一次脫胎換骨、涅槃重生的改變。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁劉晟
劉晟指出，作為商業(yè)創(chuàng)新的使能平臺，用友BIP既是平臺，更是生態(tài)，天生具備生態(tài)化、共創(chuàng)化的基因。在新一輪的全球科技革命和產(chǎn)業(yè)變革襲來之際，用友BIP的到來可以說是恰逢其時。
IDC發(fā)布的《2022用友BIP經(jīng)濟(jì)與社會影響力白皮書》預(yù)測，2020-2030年，用友BIP的數(shù)智服務(wù)將帶動中國4.5萬億元的經(jīng)濟(jì)增長，其生態(tài)伙伴也將獲得最高可達(dá)6.3倍的放大效應(yīng)。
與此同時，IDC還認(rèn)為用友BIP將累計帶動超過256.5萬個就業(yè)崗位的產(chǎn)生。在疫情陰影積重難去的當(dāng)下，穩(wěn)就業(yè)就是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)社會、穩(wěn)民生、穩(wěn)人心，就是對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的最好支持。
劉晟堅信，在當(dāng)前的時代下，用友BIP這樣的商業(yè)創(chuàng)新平臺的出現(xiàn)，有著一定的歷史必然性。即便不是由用友首個推出，也勢必會有別的公司發(fā)布，只是叫法不同。
在本次2022全球商業(yè)創(chuàng)新大會上，用友重磅發(fā)布里程碑式新品“用友BIP 3”——這款鑄就數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)數(shù)智化的“大國重器”，終于迎來了全新的升級。
據(jù)介紹，“用友BIP 3”在平臺技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)、創(chuàng)新服務(wù)等方面實現(xiàn)了多項重大突破與升級，已經(jīng)達(dá)到全球領(lǐng)先水平，其中包括了5項首創(chuàng)或領(lǐng)先的技術(shù)、6大領(lǐng)先的應(yīng)用架構(gòu)、465項創(chuàng)新服務(wù)，以及快速增長的生態(tài)體系。
“用友非常清楚客戶的需求，洞悉他們在數(shù)智化轉(zhuǎn)型過程中的痛點所在。正因為如此，我們在‘用友BIP 3’中做出了海量更新，進(jìn)行了大量的改造、優(yōu)化與升級。”劉晟表示。
融智聚力的價值與指向
最近幾年里，用友的生態(tài)理念愈加清晰，從“融合”到“聚變”，再到如今的“融智共創(chuàng)+聚力協(xié)同”，顯示出一條不斷躍進(jìn)的演進(jìn)曲線。
從專業(yè)的角度來講，生態(tài)的發(fā)展至少包括四個階段，分別是開始期、快速發(fā)展期、成熟期和迭代期。“我們今年還是在快速發(fā)展期，需要吸引更多的生態(tài)伙伴加入進(jìn)來。”劉晟表示。
在他看來，生態(tài)是要靠經(jīng)營的，而經(jīng)營則是依托于平臺，因此在這一階段里用友的重要任務(wù)之一，就是將生態(tài)運營平臺建設(shè)好，為之后的成熟期打下穩(wěn)固和良好的基礎(chǔ)。
生態(tài)的第一步就是要把蛋糕做大，其背后的邏輯與社會化商業(yè)的本質(zhì)如出一轍。否則的話，就沒有生態(tài)合作的意義。劉晟表示，在用友主導(dǎo)的生態(tài)體系中，基于其信任體系，任何的伙伴合作都是有業(yè)務(wù)邊界的，雙方取長補(bǔ)短、相互加持，做大蛋糕。
劉晟強(qiáng)調(diào)，無論用友亦或是伙伴，不可能在所有領(lǐng)域里做到最好，但是通過生態(tài)的力量將大家聚攏到一起，就能夠為客戶提供最大的價值——這一點也同樣適用于人才，以及品牌的相互賦能。
“我們將在平臺上加強(qiáng)各類伙伴的協(xié)同，充分挖掘‘智’與‘力’， 打通產(chǎn)業(yè)，或者說再造一個產(chǎn)業(yè)，這也正是融智聚力的核心指向。”
在本次生態(tài)大會的分論壇上，多達(dá)30款2022年ISV全新聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布，包括16款用友BIP原生解決方案，14款用友BIP聯(lián)創(chuàng)解決方案，涵蓋了醫(yī)療、智能制造、智慧園區(qū)、營銷服務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以及新零售、大數(shù)據(jù)工具及服務(wù)、供應(yīng)鏈等眾多領(lǐng)域。
毫無疑問，“用友BIP 3”的一大優(yōu)勢，在于長達(dá)34年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗和龐大的價值客戶群體，這一點在國內(nèi)恐怕是無人可及，而且在如此垂直和專業(yè)的賽道里，彎道超車也基本沒有可能。
從當(dāng)前的情況來看，非但沒有誰能追上來，反倒是用友在不斷加速，將那些試圖模仿的對手甩得更遠(yuǎn)。
生態(tài)版圖的無限擴(kuò)張
今年上半年，用友做了很多工作，更加積極地與各類伙伴展開合作。“此前用友與伙伴的合作，更多聚焦于在市場或營銷的層面，今年越來越多地深入到客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”劉晟表示。
以金融行業(yè)為例，用友與銀行伙伴生態(tài)合作，為客戶提供“金融?科技”的綜合服務(wù)，助力客戶低成本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。目前用友與國內(nèi)工行、民生、浦發(fā)等73家中國百強(qiáng)銀行已經(jīng)進(jìn)行了戰(zhàn)略級、產(chǎn)品級、項目級等不同維度合作，在全國范圍內(nèi)共同服務(wù)了上萬家企業(yè)。
在這個充滿機(jī)遇的數(shù)字世界里，連接的價值重逾泰山。作為用友戰(zhàn)略伙伴的重要分類之一，運營商在基礎(chǔ)架構(gòu)上承擔(dān)著社會化商業(yè)連接的重任，是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基石。
據(jù)介紹，基于之前的很多鋪墊工作，今年用友與中國電信、中國聯(lián)通、中國移動，就分別在不同的領(lǐng)域和方向，展開了深入合作：
在國企上云領(lǐng)域，中國電信天翼云+用友國資云聯(lián)合方案已經(jīng)落地了多個省區(qū)；用友和中國聯(lián)通致力推進(jìn)陜西大型制造企業(yè)客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打造“用友BIP+中國聯(lián)通云&網(wǎng)”的最佳實踐；在智能制造領(lǐng)域，用友與中國移動也聯(lián)合推出了智能制造、廢鋼判級等多個聯(lián)合方案，展開了深度項目級合作。
某種程度上，其實用友起到同樣是 “連接”的作用：
通過技術(shù)賦能、產(chǎn)品融合、客戶和渠道共享等方式，用友也讓生態(tài)伙伴接觸到更多的價值客戶，不斷拓寬生態(tài)版圖，以更具價值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，助力客戶實現(xiàn)數(shù)智化的跨越。
2022年，在生態(tài)體系建設(shè)與方案融合共創(chuàng)方面，用友均取得了突破性的發(fā)展：
在今年上半年，用友與華為云持續(xù)面向全行業(yè)、全領(lǐng)域、全客群構(gòu)建聯(lián)合解決方案，并共建聯(lián)合營銷通路；同時今年加強(qiáng)了與騰訊云、阿里云的在行業(yè)解決方案方面的合作，并在重點區(qū)域構(gòu)建聯(lián)合營銷通路；用友將持續(xù)加強(qiáng)云基礎(chǔ)設(shè)施伙伴的合作。
ISV的優(yōu)選和融合產(chǎn)品達(dá)到了162款，形成合作的ISV伙伴增長到2032家，而去年底是900多家；與去年同期相比，今年上半年用友云市場的交易額同比增長220%……
不止于此，用友與332家專業(yè)服務(wù)伙伴已經(jīng)實現(xiàn)了全產(chǎn)品全領(lǐng)域的覆蓋；與軟通動力、中軟國際、信華信、中電金信、建廣數(shù)科等鉆石伙伴的合作，不斷走向縱深。商業(yè)伙伴和開發(fā)者為代表的數(shù)智人才生態(tài)增長也非常快速。
顯然，用友的努力已經(jīng)得到了各類生態(tài)伙伴的積極響應(yīng)。“面向未來，我們將繼續(xù)攜手各方伙伴，營造全球領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，為中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為全球的商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造獨特價值。”劉晟表示。
數(shù)智化牽動的商業(yè)創(chuàng)新，必將造就一批享譽(yù)世界的企業(yè)，更會實現(xiàn)無數(shù)中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈上的成功躍升。用友與生態(tài)伙伴一道，以技術(shù)驅(qū)動商業(yè)創(chuàng)新，以生態(tài)加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力廣大客戶贏取更加成功的未來。
