桃李不言，下自成蹊。
盡管不像很多科技公司那樣言必稱“生態”，但作為亞太本土最大的企業云服務與軟件提供商的用友，其歷經34年的成長歷程，本身就是一部再生動不過的生態發展史。
距今已有2000余年的西漢哲學著作《淮南子》中，就曾經一針見血地指出了生態的運用之妙：“積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。”
在今年3月舉行的2022用友生態大會上，用友全面升級生態理念，提出以“融智共創+聚力協同”，匯聚各方企業服務提供商，為客戶全生命周期的數智化轉型提供支撐。
在2022全球商業創新大會舉行之際，記者采訪了用友網絡副總裁、全球生態合作部總經理劉晟。
“在公司最新的五大戰略中，擴生態被納入其中。我們今年的工作重點，是發展包括戰略伙伴、專業服務伙伴、ISV伙伴和開發者在內的四類合作伙伴。”劉晟表示。
“大國重器”的全新升級
在長達30余年的發展中，用友為中國企業服務帶來了諸多啟示，不斷引領著現代化的經營管理邁入到新的發展階段，樹立下一個又一個的里程碑。
2020年，用友BIP（Business Innovation Platform，商業創新平臺）的發布也是如此，這意味著用友3.0戰略所提出的打造全球領先的平臺型生態公司真正落地，標志著用友從原有的產品服務模式升級到全新的平臺服務模式。
毫無疑問，這是一次脫胎換骨、涅槃重生的改變。
用友網絡副總裁劉晟
劉晟指出，作為商業創新的使能平臺，用友BIP既是平臺，更是生態，天生具備生態化、共創化的基因。在新一輪的全球科技革命和產業變革襲來之際，用友BIP的到來可以說是恰逢其時。
IDC發布的《2022用友BIP經濟與社會影響力白皮書》預測，2020-2030年，用友BIP的數智服務將帶動中國4.5萬億元的經濟增長，其生態伙伴也將獲得最高可達6.3倍的放大效應。
與此同時，IDC還認為用友BIP將累計帶動超過256.5萬個就業崗位的產生。在疫情陰影積重難去的當下，穩就業就是穩經濟、穩社會、穩民生、穩人心，就是對產業經濟的最好支持。
劉晟堅信，在當前的時代下，用友BIP這樣的商業創新平臺的出現，有著一定的歷史必然性。即便不是由用友首個推出，也勢必會有別的公司發布，只是叫法不同。
在本次2022全球商業創新大會上，用友重磅發布里程碑式新品“用友BIP 3”——這款鑄就數字經濟時代企業數智化的“大國重器”，終于迎來了全新的升級。
據介紹，“用友BIP 3”在平臺技術、應用架構、創新服務等方面實現了多項重大突破與升級，已經達到全球領先水平，其中包括了5項首創或領先的技術、6大領先的應用架構、465項創新服務，以及快速增長的生態體系。
“用友非常清楚客戶的需求，洞悉他們在數智化轉型過程中的痛點所在。正因為如此，我們在‘用友BIP 3’中做出了海量更新，進行了大量的改造、優化與升級。”劉晟表示。
融智聚力的價值與指向
最近幾年里，用友的生態理念愈加清晰，從“融合”到“聚變”，再到如今的“融智共創+聚力協同”，顯示出一條不斷躍進的演進曲線。
從專業的角度來講，生態的發展至少包括四個階段，分別是開始期、快速發展期、成熟期和迭代期。“我們今年還是在快速發展期，需要吸引更多的生態伙伴加入進來。”劉晟表示。
在他看來，生態是要靠經營的，而經營則是依托于平臺，因此在這一階段里用友的重要任務之一，就是將生態運營平臺建設好，為之后的成熟期打下穩固和良好的基礎。
生態的第一步就是要把蛋糕做大，其背后的邏輯與社會化商業的本質如出一轍。否則的話，就沒有生態合作的意義。劉晟表示，在用友主導的生態體系中，基于其信任體系，任何的伙伴合作都是有業務邊界的，雙方取長補短、相互加持，做大蛋糕。
劉晟強調，無論用友亦或是伙伴，不可能在所有領域里做到最好，但是通過生態的力量將大家聚攏到一起，就能夠為客戶提供最大的價值——這一點也同樣適用于人才，以及品牌的相互賦能。
“我們將在平臺上加強各類伙伴的協同，充分挖掘‘智’與‘力’， 打通產業，或者說再造一個產業，這也正是融智聚力的核心指向。”
在本次生態大會的分論壇上，多達30款2022年ISV全新聯合解決方案重磅發布，包括16款用友BIP原生解決方案，14款用友BIP聯創解決方案，涵蓋了醫療、智能制造、智慧園區、營銷服務、工業互聯網，以及新零售、大數據工具及服務、供應鏈等眾多領域。
毫無疑問，“用友BIP 3”的一大優勢，在于長達34年的企業服務經驗和龐大的價值客戶群體，這一點在國內恐怕是無人可及，而且在如此垂直和專業的賽道里，彎道超車也基本沒有可能。
從當前的情況來看，非但沒有誰能追上來，反倒是用友在不斷加速，將那些試圖模仿的對手甩得更遠。
生態版圖的無限擴張
今年上半年，用友做了很多工作，更加積極地與各類伙伴展開合作。“此前用友與伙伴的合作，更多聚焦于在市場或營銷的層面，今年越來越多地深入到客戶的業務領域。”劉晟表示。
以金融行業為例，用友與銀行伙伴生態合作，為客戶提供“金融?科技”的綜合服務，助力客戶低成本完成數字化轉型升級。目前用友與國內工行、民生、浦發等73家中國百強銀行已經進行了戰略級、產品級、項目級等不同維度合作，在全國范圍內共同服務了上萬家企業。
在這個充滿機遇的數字世界里，連接的價值重逾泰山。作為用友戰略伙伴的重要分類之一，運營商在基礎架構上承擔著社會化商業連接的重任，是發展數字經濟的基石。
據介紹，基于之前的很多鋪墊工作，今年用友與中國電信、中國聯通、中國移動，就分別在不同的領域和方向，展開了深入合作：
在國企上云領域，中國電信天翼云+用友國資云聯合方案已經落地了多個省區；用友和中國聯通致力推進陜西大型制造企業客戶數智化轉型，打造“用友BIP+中國聯通云&網”的最佳實踐；在智能制造領域，用友與中國移動也聯合推出了智能制造、廢鋼判級等多個聯合方案，展開了深度項目級合作。
某種程度上，其實用友起到同樣是 “連接”的作用：
通過技術賦能、產品融合、客戶和渠道共享等方式，用友也讓生態伙伴接觸到更多的價值客戶，不斷拓寬生態版圖，以更具價值的產業生態，助力客戶實現數智化的跨越。
2022年，在生態體系建設與方案融合共創方面，用友均取得了突破性的發展：
在今年上半年，用友與華為云持續面向全行業、全領域、全客群構建聯合解決方案，并共建聯合營銷通路；同時今年加強了與騰訊云、阿里云的在行業解決方案方面的合作，并在重點區域構建聯合營銷通路；用友將持續加強云基礎設施伙伴的合作。
ISV的優選和融合產品達到了162款，形成合作的ISV伙伴增長到2032家，而去年底是900多家；與去年同期相比，今年上半年用友云市場的交易額同比增長220%……
不止于此，用友與332家專業服務伙伴已經實現了全產品全領域的覆蓋；與軟通動力、中軟國際、信華信、中電金信、建廣數科等鉆石伙伴的合作，不斷走向縱深。商業伙伴和開發者為代表的數智人才生態增長也非?？焖?。
顯然，用友的努力已經得到了各類生態伙伴的積極響應。“面向未來，我們將繼續攜手各方伙伴，營造全球領先的企業服務生態，為中國數字經濟的發展貢獻力量，為全球的商業創新創造獨特價值。”劉晟表示。
數智化牽動的商業創新，必將造就一批享譽世界的企業，更會實現無數中國企業在全球產業鏈上的成功躍升。用友與生態伙伴一道，以技術驅動商業創新，以生態加速產業發展，助力廣大客戶贏取更加成功的未來。
