就在剛剛過去的818，蘇寧交出了一份令人滿意的成績單。
從發布的戰報數據看，蘇寧易購互聯網銷售同比增長107%，新增SUPER會員已超過100萬。除此之外還值得關注的是，今年818期間，蘇寧易購還與抖音達成全面合作。
8月18日當天，由賈乃亮和關曉彤攜手打造的“超級買手”直播專場觀看人次超5000萬，銷售額破2.3億，刷新了抖音直播單場記錄。
除了這份喜人的成績，其旗下“蘇寧拼購”更是一舉刷新歷史記錄，成為最亮眼的“黑馬”。
直播+推客的雙向加持
據戰報數據顯示，818全天，蘇寧拼購買家同比增長168%，訂單量同比增長386%，僅至凌晨4點，蘇寧拼購數據就已經超越了去年818全天的訂單記錄。
毫不夸張地說，在消費市場因疫情影響而疲軟、萎靡的今天，蘇寧拼購卻做到了逆勢上揚。
究其原因，不難發現的是，蘇寧拼購推出的都是平價正品，讓消費者盡情買的同時，也能安心省。
其實，此前蘇寧拼購剛“問世”，便在社交電商中表現搶眼。借助著帶有娛樂屬性的社交互動，蘇寧拼購實現爆發式增長，與此同時也成為了新的流量擔當。
而在818期間，旨在為消費者帶來低價優質商品的蘇寧拼購，還聯合百萬推客，賺足了一波私域流量。
除此之外，今年的蘇寧拼購依舊延續了“上山下海直播”的玩法。
從8月5日至8日，每天都有兩場產地素人的直播，從揚州甲魚、河南養雞場，到舟山海鮮、昆明鮮花……
雖說如今直播帶貨并不稀奇，但蘇寧的“上山下海”卻另辟蹊徑，全部都是產地素人直播，主打戶外，別有一番滋味。
沒有大咖、沒有個人IP，但直播內容卻更加鮮活有趣。
比如在舟山海鮮直播點，那些第一次登船的直播人員，在捕魚收網時，表現出難掩的雀躍激動，讓觀眾產生了強烈的代入感，即便是身處直播屏幕之外，沒有去到海邊，也能立刻感受到屏幕那一頭的捕魚樂趣。
直播的放大效應加上推客的積極加持，蘇寧拼購能打破歷史記錄也不難理解。
供應鏈是底氣
對于蘇寧拼購而言，直采直銷是其特色和重點。
可以說，如今的電商下鄉、渠道下沉、縣鎮經濟消費升級，已經逐漸成為新零售領域的共識。但是，真正能夠把縣鎮經濟玩好，把縣鎮市場盤活的企業卻鳳毛麟角，其中，蘇寧拼購卻是大放異彩。
事實上，蘇寧一直以來都將農產品上行這塊領域視為主陣地。
早在前兩年，蘇寧拼購就已經在全國范圍發起了“拼購村”這一新形式。到現在，這些已經遍布在全國各地的拼購村也毫無疑問形成了蘇寧強有力的供應鏈優勢。
如今，在蘇寧拼購的“供應鏈末端”，已在全國擁有60個拼購村、85個拼基地、71個拼工廠、35個產業帶。
遍布全國各個省份，覆蓋了日化、水果、服飾、糧油、水產、家紡等諸多領域。足夠全面的供應鏈不僅讓蘇寧拼購為消費者斬獲了低價優質的好產品，也為作為供應鏈末端的村民、農戶們帶來了更為可觀的利潤。
正是因為蘇寧拼購“直采直銷”的招商思路，才能夠不斷帶動一批平凡的村民們，走向致富的道路。
在818前夕，蘇寧拼購在供應鏈端持續發力，在原有23個產業帶的基礎上，簽下12個新的產業帶，如今值買節的產業帶總數已經高達35個。
從這次蘇寧拼購的戰報數據看，818直播中，蘇寧聯合了300個基地，直播會場總計上線1186款商品，從百香果、貝貝南瓜、到紅心獼猴桃......
這些鄉鎮源產地的農產品通過蘇寧拼購，直采直銷出現在消費者面前，最終在1500萬在線觀看人次中，實現了高達15%的訂單轉換率。
時至今日，消費者對蘇寧拼購越來越信賴，而蘇寧拼購也逐漸成為了城市與村鎮，消費者與農戶之間有效溝通的橋梁。
