舍得酒是中國高端文化白酒品牌。舍得于2001年上市以來，以“舍百斤好酒，得二斤精華”為品質追求與“傳播中國智慧，打造文化國酒” 為品牌定位。2006年，舍得成為中國馳名商標 ，舍得的品牌價值也在不斷攀升。
一直以來舍得以前做了酒不愁賣，但隨著酒品牌越來越多，原有體制、營銷策略跟不上，為了突破，企業不管是在營銷模式，還是組織架構上，都在尋求變革。
2016年6月，天洋控股集團正式入主沱牌舍得。正式開始尋求營銷轉型。舍得是一家由國企徹底轉變為民企的酒企,核心點在于機制的優化。天洋在管理及銷售團隊、產品策略、渠道體系、激勵機制等方面進行了一系列優化調整,內在經營活力得到有效激發,公司收入端增速持續改善。信息化管理上的轉型，屬作為營銷轉型的一部分，也格外受到重視。因此，從2016年開始，舍得著手信息化部署，一步步實現了營銷體系的數字化建設。2019年被譽為中國酒業“數字化營銷”元年，伴隨著移動互聯網和5G的日益發展，中國酒業面臨從渠道驅動到品牌驅動再到數字化驅動的轉型，在此過程中，舍得酒業無疑已經跑在前列。
天洋入主后舍得酒業后，圍繞品牌定位、產品線以及內部機制等層面所開展的大刀闊斧的改革，讓企業在經歷調整陣痛的過程中，感受到了改制帶來的發展紅利。舍得酒業改制以來，高度重視數字化轉型。近年來，在信息化建設和數字化轉型上，舍得酒業早已有所布局。
1、全渠道在線的數字化營銷建設目標，實現渠道在線化和組織在線化
為推動全渠道銷售模式落地，迎接全渠道數字化營銷，舍得酒業確定了“消費者為核心、產品營銷為龍頭、數據驅動為基礎、業務協同為手段、一體運營為目標”的轉型思路。
戰略轉型驅動思維變化，決定了IT需求的戰役布局。
由此，舍得在系統建設上的目標是明確的：實現全渠道在線。
舍得希望將所有系統功能集合起來，以形成大數據分析平臺，實現全渠道的數據轉換，可以給銷售提供數據化的報表分析。
全渠道在線主要由兩個維度構成，渠道在線化和組織在線化。
目前，舍得的全渠道系統構成已較完備，現已有SFA、DMS、會員系統、終端門店小程序等覆蓋基本渠道鏈路的多個應用。
而這其中，與玄訊的緣分正式開始于2018年。
2、全渠道數字化營銷部署，實現“細化”、“強化”、“深化”三步走策略
舍得全渠道在線系統建設架構
基于舍得實現全渠道在線的數字化營銷建設目標，以及實現渠道在線化和組織在線化兩個維度，舍得聯手玄訊，開始了全渠道數字化營銷建設的規劃部署。
首先是實現業務員、經銷商的管理，構建內外渠道精細化管理，然后以終端經營為重點，加強終端門店會員數字化管理，加深企業與門店之間的互動連接。最后進行客戶深度經營，通過完善會員管理體系，提升企業精準營銷能力，應用系統推動營銷，發揮營銷價值，進一步利用智能技術，提高效率的同時對營銷決策提供更為精確、智能、科學的指導。
系統化的規劃是落地成功的前提，舍得在基于白酒行業發展現狀以及企業內部戰略目標的前提下，聯手玄訊對數字化營銷建設的應用需求進行了系統化的梳理，明確了全渠道數字化營銷建設的目標，進行了相應的數字化營銷建設部署規劃，為數字化營銷建設落地奠定了重要的基礎。其思路也可以為白酒企業提供重要的借鑒，在數字化建設過程中，要審時度勢，同時要基于企業內部發展的實際情況，進行正確的數字化營銷規劃部署，才能有效發揮數字化營銷建設賦能企業業務實踐。
欲了解關于舍得數字化營銷具體實踐，可添加玄訊智研中心微信號：xuanxun-crm，輸入關鍵詞“舍得案例實踐”，即可免費獲取小糊涂仙和舍得數字化營銷實踐完整版案例。
