聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這段時間，村長一直在和各種朋友交流。
有年入千萬的大咖，也有工作十年的總監(jiān)，也有才入職場2、 3 年的新手。
不管怎么聊，最終都會聊到流量的話題上。
但在聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)對于流量的理解，有很多人似乎在基礎(chǔ)認(rèn)知上都出了問題。
而且是我覺得不應(yīng)該出現(xiàn)的，這其中還有拿到千萬融資的大佬。
所以今天圍繞著流量這個話題，說說我的一些看法，有些觀點至少按照村長這幾年的經(jīng)驗來說，我覺得需要每個人都要深刻知曉的。
01
一切交易皆流量
有句話叫酒香不怕巷子深，意思就是產(chǎn)品好，就一定會有客戶來買。
但我覺得這也是有前提的，其一是一開始別人怎么知道酒香的?又是誰把這個酒香的信息放出去的。
這里有兩點，一是宣傳酒香的渠道或者叫選址，二是客戶產(chǎn)生了好口碑來宣傳。
所以核心前提還是流量。
很多人認(rèn)為好產(chǎn)品就自然有流量，但其實我們不是缺好產(chǎn)品，只是許多客戶想花少錢買到好產(chǎn)品。
希望大家在任何時候，都要有流量意識。
開線下實體店選址就是為了找到好流量，各種地推活動也是，做自媒體寫作文拍視頻，也是為了積累流量。
千萬不要把所有事情準(zhǔn)備好，最后再來找流量!
02
對于流量的 10 個建議
1、團(tuán)隊中一定要有人懂流量 懂渠道
團(tuán)隊中一定要有人懂流量，是一定!
或者說，在一開始團(tuán)隊中哪怕自己不懂，但是他能去找渠道。
知道該找誰合作，怎么把流量為己用。
真心的建議想出來的創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你沒有流量或者團(tuán)隊里沒有人懂流量，真的別輕易出來創(chuàng)業(yè)。
反之，如果你的合伙人中，有人懂流量，那就好很多。
比如你做線上渠道，你手里有多少流量或者你懂幾個渠道?
如果你做線下連鎖加盟、網(wǎng)點鋪設(shè)的項目，你能否一夜之間在全國幾十甚至上百個城市鋪開嗎?
但若你的團(tuán)隊中，只有產(chǎn)品和技術(shù)合伙，但沒有渠道或者流量方面的合伙人，失敗的概率是很大的。
尤其近幾年來，社交電商的項目十分火熱。
不管是粉象、好省這類代理淘客，還是云集、貝店等會員模式。
他們都在一開始找了流量上的合作伙伴，比如云集達(dá)令家之前的一只流量團(tuán)隊是BK社群，粉象的流量團(tuán)隊最早來自廣州的一個幾十萬人的微商團(tuán)隊。
再看看，思埠的未來集市和生活有魚，之所以能短期起量，不就是吳召國的微商團(tuán)隊嗎?
想做社交電商，沒有微商團(tuán)隊，起步都是異常艱難的。
2、從來沒有免費的流量
我曾經(jīng)面試過，也在一些項目工作過，就有遇到老板問或者要求說，能不能不花錢，就把業(yè)績給做上去的。
其實對于我來說，真的挺難的。
一是我能力經(jīng)驗有限，二是真的沒有發(fā)現(xiàn)還有這樣的好方法。
如果我自己能不花錢，就把項目做成的，那我還上班干嘛?
從來就沒有又快又好的流量，哪怕是在抖音和快手，許多人能獲得大量的免費流量，也是有前提的。
就是他在此之前做了什么。
就算有免費的流量，你愿意花多長時間去積累。
比如村長寫做十里村，看似沒花錢。
但如果我在一家公司全職上班寫，有哪個老板愿意白付一兩年的工資，才看到你出效果呢?
3、沒有免費快速起量的方法
這周我連續(xù)遇到兩個人和我說，我最近就想快速賺點錢，有沒有立馬能起量賺到錢的方法。
我當(dāng)時真的挺詫異的，大家都想賺錢。就算有方法，別人也是偷偷藏著，自己悶聲發(fā)財啊。
就像線下開會一樣，有幾個和你說真正的干貨?
包括村長本人寫十里村，就深有體會。
對于你我這種小白，只能靠腳踏實地來做，慢慢積累粉絲。
還是之前那句話，你愿意花3、 5 年來積累人脈、流量和資源嗎?
頭條上有幾個作者，我在 2018 年看到現(xiàn)在，親眼見證他們從幾萬粉絲變成七八十萬粉、甚至突破百萬粉絲的賬號。
極速成功的前期，就是你在爆發(fā)前做了哪些流量的準(zhǔn)備。
要么你自己就積累了流量，比如市面上很多自媒體賬號，也是積累了幾萬甚至幾十萬粉絲之后，再進(jìn)行電商變現(xiàn)的。
4、任何時候?qū)W會儲備流量
不要等到要用流量的時候，才發(fā)現(xiàn)自己沒有流量，我們要時刻都有流量意識，更要有留量意識。
第一點就已經(jīng)說到了，流量是一切交易的前提。
a、外部流量
如果你自己不是渠道，商務(wù)，可能是個產(chǎn)品、技術(shù)，運營。
不管什么時候，都要接觸一些掌握流量的人，他們可能是廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)或者是微商、大V。
和他們保持良好的關(guān)系，未來你自己創(chuàng)業(yè)也許就會用得到。
b、自有流量
如果你自己是商家、KOL等有流量的角色，你需要把自己的流量留住。
現(xiàn)在我們說的微信私域流量，就極其重要。
前幾天有個十里村的付費會員就在和村長溝通，他之前自己貨賣了幾千萬，其中幾個品在云集渠道一個節(jié)日就干了兩億。
現(xiàn)在他出來創(chuàng)業(yè)了，竟然面臨著有貨，沒有私域流量。
因為以前從來沒想著把用戶添加到自己的微信里，或者導(dǎo)流到自己的公眾號里面去。
一定要學(xué)會儲備流量，線下不管你是理發(fā)、服飾還是商品、建筑，都要有意識的添加客戶微信。
線下有個很生動的案例，一個賣燒烤的流動攤點，把自己的客戶添加到微信和微信群里面，每次出攤的時候，都會告知時間和地點。
有些客戶自己不能去現(xiàn)場，知道地點之后，就找閃送去取。
5、找到屬于你自己的流量池
市面上的流量渠道有成千上萬種，但每個渠道、每種流量都有自己的特點和人群。
像學(xué)校、醫(yī)院、火車站、汽車站這些線下渠道，流量有且很穩(wěn)定。
但這種渠道流量，你賣奢侈品，或者賣建材水泥，就是浪費流量。
再如抖音網(wǎng)紅帶貨很火，但你找石榴哥賣奔馳、寶馬，也是明顯不對的選擇。
我們要基于自己的商品、提供的服務(wù)，去找到自己的需要精準(zhǔn)客戶。
除非你的產(chǎn)品受眾極廣，而且你還有足夠預(yù)算，才能支撐你做無差別的普投。
還有像村長在做自媒體，市面上自媒體的渠道也至少有 100 個，但我寫的文章肯定不太適合發(fā)到鳳凰網(wǎng)上去。
或者是，我做潮流視頻的內(nèi)容，想去快手上賣貨，很有可能就賣不動。
每個人，每個產(chǎn)品，都應(yīng)該找到屬于你自己的渠道，然后把流量保存下來。
6、只有流量才叫復(fù)利
理財中有個詞，叫復(fù)利，也就是利滾利。
這應(yīng)該是所有人都想打造的一種賺錢模型，那對于創(chuàng)業(yè)者來說，也想每次做新項目再獲成功。
但我覺得有錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我親歷的兩個項目融資金額都在 3000 萬以上，但是當(dāng)時的團(tuán)隊都是運營、產(chǎn)品出身，沒有人懂真正的流量玩法，在一開始更沒有流量的積累。
各位去思考，為什么許多成熟的品牌，在推一款新品的時候，都不差。
為什么一個平臺在開拓新業(yè)務(wù)的時候，都比別人跑的更快，哪怕是起步晚。
最核心的原因不就是有自己的流量池嘛?
雖然不一定成功，但成功的概率肯定比其他的團(tuán)隊強(qiáng)。
而那些創(chuàng)業(yè)一兩次沒成功的，再創(chuàng)業(yè)的時候，如果之前沒有流量的積累，起步的時候也會很困難。
理財上我們叫做復(fù)利，創(chuàng)業(yè)上我叫做復(fù)量，就是把原有項目的流量，導(dǎo)流給新項目上。
7、市場上從不缺想法/產(chǎn)品
當(dāng)你決定要創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要以為，你是第一個有這樣想法的人。
不管是移動電源、共享單車還是社區(qū)團(tuán)購，在很早些年的時候就有了。
除了設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施外，最重要的一點就是沒有流量。
想做的人沒有對流量獲取、管控及放大的能力。
為什么在辛巴、薇婭的直播間外，總有成百上千的賣家排隊，為什么只要上了直播間就能賣出幾十上百萬的貨?
不就是因為他們掌握了流量嗎?
而想找到一個好產(chǎn)品，真的是太簡單了。
因為去完善、改進(jìn)一個產(chǎn)品的難度比獲取流量的難度低太多了。
8、精準(zhǔn)忠誠的流量價值更大
我們還是要辯證的去看待流量，雖然我們希望有源源不斷的流量。
但相比大流量，泛流量，我們更要在乎的是精準(zhǔn)流量、老流量、忠誠的流量。
a、精準(zhǔn)流量
你做教育培訓(xùn)的，你的流量在哪里?
在學(xué)校門口、在小區(qū)門口，在母嬰各種母嬰頻道和社區(qū)。
所以為什么在各個平臺創(chuàng)建廣告計劃的時候，都有各種投放條件的設(shè)置，因為希望你投放的更加精準(zhǔn)。
b、老客戶老流量
許多人做生意的想法是，來一個收割一個，而不是來一個讓這個用戶重復(fù)消費。
要知道獲取一個新用戶的成本一定比花在老用戶身上的成本高。
更重要的是，老客戶拉新的成本一定比你自己去拉新的成本低很多。
c、忠誠的流量
如果你有客戶一年在你這里消費4、 5 次以上的客戶，你就得關(guān)注好好花時間服務(wù)這些用戶。
有的會針對這些客戶提出專屬的會員服務(wù)，大量的數(shù)據(jù)證明，老用戶忠誠用戶，對于一個品牌和產(chǎn)品貢獻(xiàn)的價值至少超過了60%以上。
尤其是對于高凈值的服務(wù)或者對于個體創(chuàng)業(yè)來說，不用追求幾百上千萬的用戶，你只要服務(wù)好1000- 5000 個消費者或者粉絲就已經(jīng)足夠了。
比如你賣高端的茶葉，一個客戶一年消費1000，你只要服務(wù) 500 個客戶就夠了，這里面還可能會產(chǎn)生團(tuán)購、企業(yè)禮品訂單。
如果你是賣更高端的私人服務(wù)，人數(shù)可能更少。
比如我以前一個老板，做一個付費社群的費用是 5000 元/位，只收 100 個人，一年也是 50 萬。
9、不要忽視線下流量
互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)被提及很多年了，網(wǎng)絡(luò)流量也是無數(shù)人追捧的。
但客戶是生活在實際場景中，線下的業(yè)態(tài)永遠(yuǎn)會存在，因為線下流量永遠(yuǎn)存在。
對于很多業(yè)態(tài)，線下的流量永遠(yuǎn)是最大且最有價值的流量。
這一兩年的社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商平臺，始終關(guān)注在社區(qū)流量入口。
之前幾次，就與各位分享過線下免費領(lǐng)獎品帶來的巨大流量。《免費關(guān)注送禮品，是個千萬生意》
10、不要不在意小流量
大企業(yè)，大資金的項目除外，對于99%以上的草根創(chuàng)業(yè)者來說，希望大家認(rèn)識到小流量的價值。
大家去思考一下，為什么還有人在廁所里貼小廣告、車上發(fā)小卡片。
為什么還要健身房、房地產(chǎn)的銷售，要在地鐵口發(fā)傳單。
這種流量看起來不咋樣，但往往很精準(zhǔn)，很持續(xù)。
還有，我們有很多朋友都在做淘客/微商，線下地推應(yīng)該都干過，至少要求旗下代理做過。
再如大家都在說知乎、豆瓣、頭條引流，但很多時候哪有天天都有成百上千的流量。
絕大多數(shù)情況下，一天只有兩三個好友，多的時候可能 10 幾個。
但如果你把時間放到一年來看，是不是就有幾千好友了。
要記住，小流量不代表沒有價值。
對于草根來說，越是要關(guān)注小流量的價值。
—— THE END ——
