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聲明:本文來自于微信公眾號 一本黑(ID:darkinsider),作者:一本黑老黑,授權轉載發布。

這年頭什么錢最好賺,你們知道嗎?

搞黃色?不,不是搞黃色。

搞菠菜?不,也不是。

這些成本都太大了,賺錢的生意肯定是一本萬利,而且成本極低的那種。比如賺懶人的錢,因為懶惰是人類進步的根源,是社會經濟運行的根本因素。

現代人越來越懶,但同時又越來越追求效率。只要能解決這兩個問題,就不愁賺不到錢。

懶是人類的通病,書籍是人類進步的階梯。但是懶人怎么可能愿意去攀爬知識的階梯?于是乎,各種讀書分享App就出現了。

《羅x思維》、《樊x讀書會》、《曉說》這類內容火的一塌糊涂。雖然這仨的用戶誰都看不起誰,但也不至于在明面上掐起來。

沒啥特殊原因,就,人多力量大,打群架不好看。

羅x思維和樊x讀書會的App注冊用戶加起來都快 8000 萬了,這其中樊x讀書會的增長最為嚇人。

書,網絡文學

樊x到底有多火?

在快手、抖音上,以樊x為名的賬號多達幾百個,什么職場、育兒、情感、創業.....各種名目的都有,內容是對某本書的內容解讀。

就是把看過的書,理解吸收之后,再用自己的話復述一遍。由于全網分發力度大,抖加什么玩的溜,全網粉絲累計過億。

可能營銷號看多了,我現在看到粉絲過億,再也不會哇~了。

但這并不妨礙人家的變現能力,除了 4000 萬線上注冊用戶,樊x讀書線下還開了兩百多家實體書店。抖音上三不五時就蹦出來一條【熱烈慶祝x市樊x書店開業】的視頻就是最佳例證。

一年時間,開了兩百多家書店,你不服都不行。

沒聽過樊x書店的名字,那你肯定也刷到過樊x的短視頻吧。

你要說沒有我還真不信,畢竟全網這么多賬號,想看不見都難啊。

火爆只是表象,賺錢才是真的。 2019 年,樊x讀書會的營收突破 10 億。

這是個什么概念呢?

樊x讀書會,一年講 50 本書,收入 10 億,平均一本書能帶來 2000 萬的收入。至于成本, 7000 塊就能錄 4 本書,錄像場地還是樊x自家書房,錄完就走。

和收入比起來,這點成本完全可以忽略不計。

要不說知識付費賺錢呢,同樣是看書,你看書花錢,別人看書暴富。這就是區別。

知識從來都是有價值的,別聽網上所謂的讀書無用論。之所以你讀的書沒能讓你賺到錢,歸根結底還是腦子動的少了。

樊x讀書會的收入主要來自于這幾部分,一,賣會員,二,收加盟費,三,賣書及周邊文創。

一、會員制

當然,我們都知道賣書賺不了多錢,尤其樊x賣的也不是啥暢銷書,主要還是靠會員和加盟費頂著。

樊x讀書會從一開始就走的收費路線,當樊x發現愿意有人聽他講書時,就決定走付費這條路。雖說讀書會的宗旨是倡導閱讀,但這并妨礙賺錢。

樊x的會員卡分為分月卡和年卡兩種。

月卡: 48 元。

年卡: 365 元。

年卡又分普通版、小讀者版和企業版。(其中企業版的價格為 398 元/年。)

其實就是把素材庫的內容作了分類,就能多個賺錢的名目,牛。

為了鼓勵用戶自主拉新,樊x在線上裂變這方面搞了很多活動,比如注冊就送 7 天免費會員,比如拉新就給你返錢。

二、加盟

樊x讀書會的加盟也分線上和線下,區別在于開不開店,以及費用的多少。

線上加盟最低只要 365 元,也就是一張會員卡的價格,之后你就可以拉新拿傭金了。

這個返傭的層級稍微有點復雜,一句話說明就是,交的錢越多,可發展的下級越多,返傭比例也就越高。

這種方式是不是很眼熟,微商朋友們快速裂變靠的也是這些。

最新的政策顯示,樊x也開始孵化IP,如果加盟之后,你想做原創內容。那么公司會提供劇本和素材,你可以自己錄視頻,然后變成一個網紅念稿機器。

MCN果然是風口,人人都想做那只風口上的豬。

樊x官網顯示注冊會員 800 萬,但我估計這數字很久沒更新了,姑且就這么算吧。

800 萬會員,一人買張年卡,就是 29 億 2000 萬的收入。

這 29 億一部分來自線上裂變帶來的收益,一部分來自線下加盟。

但你知道的所有的加盟生意,賺錢的肯定不是生意本身,而是加盟費。截止 2019 年,樊x讀書會在全國共有1800+個分會, 273 家書店。

在這之前,代理共有 6 個層級,代理門檻從6000— 15 萬不等。但 2020 年開始,合作類型縮減至 3 類,分別為區縣、行業、企業授權點。

經咨詢,目前樊x書店也已不再開放加盟。

上圖顯示為 2018 年的加盟模式

雖然樊x書店在 2019 年火的一塌糊涂,但實際上靠開書店賺錢并不是件容易的事,畢竟這年頭愿意買書的人越來越少了。

代理費只是加盟書店的支出之一,裝修、人工、房租水電、設備及圖書購買一樣都少不掉。當然這些錢都得自己掏。

有加盟網站核算過,除去加盟費,想要在三線城市開一家 45 平的樊x書店,至少需要一次性投入 22 萬。

像西西弗這類網紅書店賣的是個氣氛,大家去書店都是為了拍照。書就是個裝飾,看書是不可能的。咖啡、周邊才是真正賺錢的部分,所以西西弗一年能賺 12 億。

西西弗靠氛圍取勝,樊x書店靠IP。

      

來自《2019- 2020 中國實體書店產業報告》

西西弗的選址都是人流密集的大商圈,書店是個歇腳的地兒,當然也有人買書,兒童類圖書賣的還是很不錯的。

畢竟父母去逛街,不給孩子帶點啥說不過去,不如買兩本書。

既折磨了孩子又解放了家長,雙贏。

而樊x書店的選址則有些不同,樊x書店的宗旨是,一家樊x書店,點亮一個社區。因此書店選址則是社區居多。

樊x讀書會成立以來自始至終只有樊x這個大IP,在這個光環之下,書店自然有慕名而來的讀者者,但其實書店的主要盈利依然來自于賣會員卡。

畢竟樊x挑的也不是啥暢銷書,開在社區又不賣《三年高考五年模擬》,靠啥賺錢啊?

樊x書店的數量穩居全國第二,但營業額僅為西西弗的六分之一,這就是盈利能力的差距。

但書店的營業額多少本身和樊x的關系并不大,畢竟只是加盟商。賣的又是會員卡這種幾乎 0 成本的東西,不管賣多還是賣少,其實對于品牌而言都是賺的,而且是純賺。

三、賣書

樊x有自己的網店,里面賣自己看過的書和自己寫的書。也有各種音頻書籍和周邊,筆記本、馬克杯啥的。

銷量好像還不錯,至于書買回去有沒有人看就不知道了。

這不直播帶貨火熱,樊x也搞了直播賣書, 3 小時賣了三百多萬。和快消品不一樣,書這種東西本身就屬于買的人就少,這個成績已經很不錯了。

但和賣會員比起來,這就純屬花時間賺吆喝。

聽別人讀書真的有用嗎?

現代人都是功利的,讀書也一定要說出個一二三點來,這種現象大概率歸咎于小時候讀后感寫太多。

但你說花錢聽人家講書,沒點收獲還真不行,那不就相當于這錢白花了嗎?

花 365 塊買的會員,真的能每年讀完 50 本書嗎?

不。

付費能看的也依然只是一本書的摘要,這么說也不太準確,應該叫精華?或者說樊x的讀書筆記。

畢竟一個小時想要通讀一本書是不可能的。

讀書就是一個需要慢下來的事情,既然選擇快餐式的閱讀方式,那就注定了會營養不良。

當然了,除了樊x的讀后感,你還可以收獲一張讀書筆記的思維導圖。像這樣, 

如果你聽完覺得這本書還不錯,那么可以選擇付費購買紙質書。

這就和去游樂場玩,你花大價錢買了張門票,然后你想去玩旋轉木馬,結果工作人員說,“您好,請這邊購票”一個意思。

會員費只是入場券,不是通票。你想讀完一本書,請另行購買。

說不出哪里不對,但就是有種虧了的感覺。

不過算算每天花一個小時,一年能讀 365 本書,又感覺自己賺大了呢。

有的時候花錢聽書,也不一定聽到都是正確的知識。譬如醫學、科普類的內容。

《與病對話-全科醫生手記》這本書是一位醫生的傳記,講的是自己用簡單的方法治好了大病的經歷,這事本來只能算是個偶然事件。就算寫成書,看的人也就那么多。

但這本書被粉絲基數過億的大V解讀后,會導致一部分人把書里的偶然事件當真理,畢竟那個寫書的醫生不認識,但是大V這么講一定是有根據的。

可是醫學的事,是關乎人命的事,馬虎不得。萬一真有藝高人膽大的要去試試,比如吃蘿卜治癌癥什么的,那后果簡直不堪設想。

更何況花錢聽書的人,本身就是不愿意花時間看書的,他們也根本不會去驗證內容的真偽。

其實,花錢聽人說書是個很有意思的事兒。這里邊有個悖論,那就是,

愛看書的人一定會自己花時間去閱讀,可是連看一本書的時間都不愿意花,你相信他是真的愛閱讀嗎?

雖然話是這么講,但是會員通常都覺得自己錢花的很值。就算聽完連書名都不記得,但起碼那一個小時是實實在在和知識產生了聯系。

這事說出去也好聽啊。

“我每天花一個小時在書本上,我真是個愛學習的人。”

這種付費聽別人講書的方式之所以流行還是因為懶,人越來越懶,但社會進步越來越快。

人一旦跟不上社會變更的速度,就會產生各種焦慮,所以要通過這種方式彌補內心的不安。

閱讀的過程本身就是一個思考的過程,如果看一本書,連腦子都不動一下。

要點用別人提煉好的,內容聽別人嚼過的。這書聽了也是白聽。

花錢不過是為了求個心安罷了。

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標簽:知識付費 羅輯思維 樊登讀書會
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