來源：聯商網
隨著二季度國內復工復產形勢向好以及服飾零售市場回暖，特賣市場迎來上升期。
8月19日晚間，唯品會公布第二季度未經審計業績。財報顯示，唯品會第二季度凈營收241億人民幣，歸屬上市公司股東凈利潤同比大增88.9%。GMV突破384億人民幣，活躍用戶數增至3880萬人，同比增長17％。總訂單數為1.705億，同比增長15%。
與亮眼財報形成對比的是，唯品會股價暴跌近20%。截至收盤，唯品會股價下跌19.45%，報收19.26美元/股。市場聲音認為，此番股價暴跌與唯品會公布其CFO楊東皓將于今年11月份離職有關。其實，今年上半年以來，中概股CFO離職的不少，京東CFO黃宣德此前也官宣將于9月16日退休。因此，也有觀點認為此次暴跌為市場過度反應。
不過拋開股價來看，唯品會還是在本季度交出了一份相對穩健的財報。雖然受到疫情影響，但從唯品會表現來看，一季度僅營收微跌，凈利潤實現逆勢上揚，二季度業績進一步反彈，特別是活躍用戶恢復了雙位數增長。這背后除了特賣模式的抗周期性因素外，與其長期堅持的特賣戰略息息相關。
特賣抗周期
在激烈、劇變的市場環境中，唯一能夠超越變化的是長期主義。特賣戰略是唯品會的長期戰略。2020年初，談及發展戰略，唯品會曾告訴《聯商網》，唯品會重點仍在正品低價品牌特賣模式縱深上，聚焦服飾穿戴，充分發揮自身優勢，實現極致性價比。
由于行業的周期性特點以及疫情疊加，服飾品牌面臨著巨大的去庫存壓力，甚至是嚴峻的生存挑戰。為此，服飾品牌積極尋求從線下轉向線上，進行業績找補。國際品牌由國外轉向依賴中國境內電商，巨大的中國市場使得它們更依賴于在國內折扣電商平臺進行售賣。
在此背景下，唯品會通過對消費者和供應商雙向補貼，加碼折扣力度，在有效助推業績恢復和增長的同時，也幫助品牌消化庫存，實現業績找補。
《聯商網》注意到，在品牌端，唯品會快速調整經營舉措，助推服飾品牌線上化。唯品會與品牌聯合開發產品、定制專屬爆品、根據平臺大數據反饋幫助品牌快速返單，提升了供應鏈的效率。
而在消費端者端，由于平臺規模化優勢，憑借自身供應鏈議價能力，唯品會為消費者提供極致性價比的折扣好貨。今年還大量派發優惠券，進一步補貼讓利消費者。
在唯品會二季度財報中，復購客戶占總活躍客戶的比例從上年同期的87%上升至90%。
實際上，聯商網研究中心監測數據顯示，通過削減經營費用、剝離業務、品類調整等降本增效措施，自2018年以來，唯品會毛利率、毛利潤不斷提升，存貨周轉天數不斷下降。其凈利潤增幅不斷擴大，遠高于營收增幅。
財報顯示，隨著高利潤率服飾穿戴品類占比不斷擴大，二季度唯品會服裝穿戴品類GMV近70%，整體運營利潤率提升至5%。在終止品駿快遞業務后，第二季度唯品會履約成本占比為7%，低于此前的平均9%水平。而與順豐合作持續深化，履約成本降低的同時，物流效率和配送服務質量也得到提升。
賽道寬廣
艾媒咨詢數據顯示，中國特賣市場交易規模將在2021年超過1.6萬億元。而艾瑞咨詢報告顯示，如今庫存電商市場規模已達到數百億級，預計2022年市場規模將達到1500億。
而新冠疫情導致服飾品牌庫存大增，讓唯品會這樣的特賣電商平臺有了更多合作的空間。此外，隨著消費者購物消費更加理性，優先選擇高性價比的商品，唯品會正品低價特賣策略也迎來利好。
在唯品會董事長兼CEO沈亞看來，目前國內的服裝市場仍存在著較高的庫存問題，而且這一趨勢將在今年下半年乃至明年持續，公司相信未來幾年將有大量的服裝庫存等待清理。
據悉，一般情況下，服裝品類一季貨品的周期時長約3個月，而在銷售過半時節，憑借自身的清庫存能力，唯品會可以獲得大批量品牌平滯款以較低的折扣進行售賣，由于是當季商品，雖然品牌在線下可能會打折，但是折扣力度較小，這也體現出唯品會的低價優勢。
此外，由于唯品會特賣模式頗具韌性的抗周期優勢，對于品牌商清理反季節商品，唯品會可以做到低至3折甚至更低價格。由于平臺規模化優勢，憑借自身供應鏈議價能力，唯品會對于品牌商當季商品折扣價談判同樣可以實現低折扣。
可以預見的是，隨著市場環境不斷向好和消費群體習慣改變，堅持長期主義的唯品會在其專注的特賣賽道上一定會越走越寬廣。
