聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬(ID：wjam123456)，作者：Lee，授權轉載發布。
一個風口刮起，就有無數人往里趕，直接辭職的、轉型轉行的，都堅信自己能從此賺錢。據B站發布的 2020 年Q1 財報顯示，B站月均活躍up主同比增長146%，月均投稿量同比增長138%，擁有萬粉以上up主數量同比增長82%。
B站破圈，人們占坑爭先恐后，但到底做到什么程度才能開始賺錢?up主是如何變現的?有粉絲有內容就一定能養活自己嗎?帶著追問三連，果醬妹來跟你一探究竟。
01
300 萬粉up主年收入 7 萬，每千播放賺 1 元
所有人都說B站商業化起步晚，但在致力于讓up主賺到錢的路上，B站其實操碎了心。
2016 年，“up主充電計劃”(即視頻打賞)推出，到今天為止仍是up主主要的變現方式之一，但它是一項不定性的收入(此處代入公眾號打賞，畫面感就很強了)，收獲多少全看用戶心情。
▼ 1 塊錢 10 電池
2018 年，B站推出創作激勵計劃，加入后平臺將從內容流行度、用戶喜好度和內容垂直度等方面來綜合計算up主可獲得的激勵收益。
坐擁 300 萬粉絲的美妝區up主“寶劍嫂”在其視頻中公開了去年一年的B站創作激勵收入，累積 7000 萬播放量一共收入 7 萬，而且這個金額是 2018 收入的 5 倍。對于一個頭部up主來說，這收入著實有點少。
關于創作激勵，一直流傳著每千播放量收益 3 元的不成文說法，但這個并不絕對，因為實際上還得結合視頻的三連數據(點贊、投幣、收藏)來計算。據果醬妹觀察，每千播放量具體收入基本上在 1 塊~ 4 塊錢之間浮動，播放量高未必收入就高。
up主“黝黑蝸殼天眼老師”曾公開對比過其兩期視頻的收入，一則播放量12. 2 萬，一則7. 4 萬，但后者比前者收入多了 210 元，點贊數起到決定性作用。前者 711 人點贊，后者 3656 人點贊，結果高下立判，事實證明，純靠流量在B站是賺不了幾塊錢的。
但相反也吸引了不少打著積少成多算盤的營銷號，以批量做號為基礎，在B站快速薅一波羊毛就卷鋪蓋走人。
同樣是 2018 年，B站發布懸賞計劃，up主可以通過在視頻下方掛廣告來賺取收益，商品和文案的選擇權在up主手上，但由于B站商業化氛圍較弱，為了避免用戶反感，很少up主會選擇該變現路徑。
除了平臺分成外，新人up主參加B站的各項創作活動，如#新星計劃#、#夏日Vlog挑戰#、#鬼畜大賞#等勝出得到的獎勵收益也十分可觀，但這也只是一時。
到目前為止，大部分的up主都是在為愛發電，做全職能養活自己的大概率只有頭部。此前因有家產繼承而險些退圈的up主“布魯Sir”就是典型例子，真情實感做了一年游戲視頻無果，“炫富”視頻火了之后播放量也只有十幾萬，因為處于腰部階段，幾乎不可能得到首頁熱門推薦，播放量增長陷入瓶頸，數據轉化自然不高。
02
B站up主恰飯行為大賞
平臺分成收入受多種因素影響，餓一頓飽一頓，如果單靠此生存的話，(鴿子們)up主們估計早就餓死了。所以，不同類型的up主就衍生了各種變現姿勢。
1、廣告恰飯
恰飯即打廣告，據一些up主透露，基本上粉絲數達 5000 就會開始有甲方爸爸或者PR包裹找上門(具體視分區而定)，常見形式按價格高低排列有定制視頻合作、直播廣告合作、視頻植入、貼片廣告和動態轉發。
▼左圖為動態廣告;右圖為貼片廣告
2、直播收入
對于up主來說，B站直播更多的是作為與用戶互動，增強用戶粘性的一個附屬工具。主播與B站的傭金分成為5：5，與斗魚、虎牙等老牌直播平臺差別不大，但是直播流量差距不少，再加上B站觀看直播的用戶大多數是年齡較小的學生黨，氪金能力遠遠比不上其他直播平臺的用戶，所以B站主播的收入一直處于吊車尾。
除了打賞收入，當主播達到一定影響力后簽約B站官方，將額外收到簽約費。此前從未直播過的千萬級up主“老番茄” 7 月份正式簽約B站直播，開啟直播首秀。幾乎同一時間，B站宣布升級“懸賞計劃”，直播間將可以掛淘寶鏈接，迎著風口正式進軍直播帶貨，相信不久的將來，up主將解鎖新的直播變現姿勢。
3、知識付費
去年 11 月份，B站開啟付費課程頻道“課堂”，緊接著知識區上線，搭建了從內容生產到內容變現的一體化渠道，up主入駐后B站將在分區和搜索結果頁給予流量曝光，羅翔、局座張召忠就是第一批吃螃蟹的人。
除了與平臺合作，也有不少人選擇自產自銷，影視區up主“極地手記”在長時間出品視頻干貨后樹立口碑，選擇了在視頻、個人主頁等各個方面來推廣自己的視頻創作課，標價 298 元的課程有 3071 人訂閱，收入相當可觀。知識區up主“湯質本質”在B站攢得一眾粉絲后，用專欄文章的形式推廣自己的知識星球和付費課程。
4、開淘寶店
百大up主“影視颶風”在其個人主頁開設了推廣櫥窗，連接淘寶店鋪，銷售IP周邊以及各類攝影器材。這有點類似早期游戲主播開淘寶店賣辣條的賺錢方法。但是開設淘寶店通常是利用名人效應以及用戶的喜愛去變現，創作者需要自己去尋找供貨源，如今較少up主會選擇這種變現方式。
03
B站up主的變現焦慮
飯雖香，但并不是每個區的up主都能恰得到。
1、美妝區、生活區是熱門，其他區“一飯難求”
花火平臺開放首周，B站公開了各區up主的接單情況，生活區、游戲區以及時尚區最易受品牌喜歡，其中生活區以其多元的包容性以及高度市場價值成為最大贏家。畢竟，誰還沒個生活呢。
而受類型特性限制，鬼畜區、MAD向(指電玩、動漫、同人文化界別中的多媒體作品)的up主由于人格化程度低，市場空間小，在同等粉絲數量的情況下，變得一飯難求。
2、付出和收入不成正比
由于許多up主不是專業媒體人出身，大多始于興趣，所以對如何跟甲方談合作、怎么對接需求等都毫無概念。知識區up主“老蔣巨靠譜”在一期談論商業化的視頻里提到，曾經有一位百萬粉up主就一些非常基礎的商業化問題來向他請教。
“視頻一做一下午，收入一看 2 塊5”，是大多數B站up主的常態，而且由于B站主打中長視頻，對視頻質量要求高，許多up主為了節目效果，付出大量的時間、金錢、技術去，成本與平臺分成收入嚴重失衡，所以在up主發展的前期，很多時候都是“為愛發電”。
3、與其他短視頻平臺相比，B站分成較微薄
此前我們曾分析過B站的競爭對手——西瓜視頻的平臺分成規則，按照廣告展現的曝光次數來計算，每千播放量就有1~ 9 元不等的收入。而經常拿來跟B站做對比的Youbute，主要收益來源于廣告，是按照CPM(每千次展示成本)來算的，每千次點擊大概收益1~ 5 美金，而且根據觀看國家、地區而費用不同，其中55%的收成是給到頻道的。
對比之下，B站給的實在太少了。
商業化程度低一直是B站的軟肋，如今花火平臺上線，以及定期的創作者活動、懸賞計劃升級等都在想盡辦法讓up主有錢可賺。起步較晚，落后是正常現象，這需要B站持續去布局、開發更多收益指標，才能激發創作者活力，把蛋糕逐步做大。
另一方面，B站up主商業化的“馬太效應”明顯，“一個月八個商單的奇跡”是粉絲用來調侃動畫區一哥“LexBurner”的一個梗，但也恰巧反映了B站頭部up主廣告接到手軟，而腰尾部卻鮮有人問津的窘況。
情懷與恰飯之間，B站要做好端水大師的身份。
