2020年正經(jīng)歷著一場盛況空前的直播大戰(zhàn)， 當(dāng)直播帶貨逐漸成為品牌宣傳的首選，品牌直播除了打價格戰(zhàn)外，還能做什么？被品牌主們給予厚望的618還能有什么新鮮玩法？
在618期間為，TCL打造了一場半個娛樂圈加碼助陣的 “直播事件”營銷，通過綜藝IP營銷＋直播事件營銷＋明星粉絲營銷三線互推，全鏈路引爆。下面來看看，iPlus的客戶TCL和我們的娛樂、電商營銷團(tuán)隊做了什么。
一、直播帶貨、綜藝贊助、綁定明星，TCL的花式“蹭”
TCL618超級秀案例中最亮眼之處則是，視頻平臺與社交平臺的雙向賦能，實現(xiàn)流量聚攏。
在社交平臺上，借勢明星流量聲勢搶占話題C位，營造TCL電商主場感。直播開始之前，iplus艾加迅速助力TCL搶占微博熱搜話題解封第一波流量，打造#618TCL約了半個娛樂圈#強(qiáng)捆綁官方主場話題。
在東方衛(wèi)視、蘇寧易購等官方賬號公布晚會參演明星之后，TCL官方賬號迅速搶位張藝興、鄧倫、關(guān)曉彤、賈玲、沈騰等明星藝人官宣素材、全明星延展物料制作、全場幕前幕后花絮，通過熱度與討論度的全明星重磅加碼蓄力，攪動藝人活躍粉絲入場，進(jìn)而借助藝人粉絲之力，營造出TCL特約贊助618超級秀的娛樂電商主場。
依靠核心圈內(nèi)TCL官方賬號@TCL智享生活 在張藝興、鄧倫等一線明星，AKB48、創(chuàng)造營2020的妹妹們等新晉流量的超話內(nèi)發(fā)布官宣微博，攪動飯圈參與，將品牌理念滲透粉絲圈層；外圍娛樂大v以具備話題點的內(nèi)容吸引路人盤，擴(kuò)大聲響，助力品牌攻占年輕人群再贏好感。截止618結(jié)束，熱搜話題#618TCL約了半個娛樂圈#閱讀量超1.8億，成功占領(lǐng)618話題C位。
在視頻平臺上，今年東方衛(wèi)視蘇寧易購618超級秀摒棄了以往單純的晚會直播形式，突破性地將產(chǎn)品、直播、綜藝融合，打造了一場集明星表演、直播帶貨于一體的娛樂購物狂歡盛宴。而且，618超級秀在東方衛(wèi)視、騰訊視頻、蘇寧易購直播及多個短視頻直播平臺同步上線節(jié)目，跨渠道、大范圍、多觸點的傳播形式打破了傳統(tǒng)直播壁壘，對TCL而言更有利于話題的發(fā)酵破圈。
在綜藝晚會直播現(xiàn)場，TCL憑借logo露出、產(chǎn)品展示、中插植入、主持人口播等方式強(qiáng)勢刷足了一波存在感，直播晚會現(xiàn)場還通過讓明星以砸金蛋的形式送出100臺大屏新物種TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏電視，品牌新理念在這場晚會直播過程中潛移默化中深入人心。
綁定全明星流量、借勢綜藝直播露出曝光，TCL的花式“蹭”已完成了初步目標(biāo)，但是對于TCL而言還需要輸出強(qiáng)勢記憶點的娛樂爆梗話題刷新年輕品牌認(rèn)知。
二、娛樂圈腿精pk電視屆大長腿？
618超級秀晚會開設(shè)了“超級買手”直播間，諸多演藝明星也會進(jìn)入直播間進(jìn)行種草帶貨。而在得知TCL實業(yè)控股CEO王成將會攜手蘇寧易購代言人關(guān)曉彤進(jìn)入直播間帶貨之后，iplus艾加便針對這對國民品牌與國民閨女的CP進(jìn)行爆梗話題的直播間預(yù)埋。
眾所周知，95后小花關(guān)曉彤素有“娛樂圈腿精”之稱，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，身高172.4厘米的關(guān)曉彤僅腿長就達(dá)到了106厘米，而此次直播間TCL主推的產(chǎn)品TCL75吋量子點電視的高為106.8厘米，恰好與關(guān)曉彤的腿長實現(xiàn)呼應(yīng)，所以，iplus當(dāng)即將“娛樂圈美腿”與“電視屆的大長腿”PK作為直播間的爆點話題方向。
由此就衍生出了#75吋大長腿#的熱搜話題，既植入了產(chǎn)品利益點，同時也參考“A4腰”的話題詞條形式綁定藝人關(guān)曉彤，并將“TooChangLeg”作為配合話題疊加發(fā)酵，屏幕前的觀眾們也迅速get到，“行走的TCL尺子”、“75吋大長腿”等言論迅速刷屏直播間。
綜藝IP營銷＋直播事件營銷＋明星粉絲營銷三線互推
同時iplus艾加將王成與關(guān)曉彤的互動、金句剪輯成混剪視頻，助推#75吋大長腿#話題梗的發(fā)酵實現(xiàn)話題破圈。當(dāng)晚“超級買手”直播間觀看人數(shù)達(dá)518萬，24小時內(nèi)#75吋大長腿#話題閱讀量達(dá)到3354萬，討論量達(dá)26萬＋，成功攪動年輕粉絲群，提升品牌口碑及關(guān)注度。
在這場直播中，關(guān)曉彤“電視多高，我腿多長”的金句爆梗，帶貨效果與娛樂效果兼?zhèn)洌e蓄已久的營銷落地明星爆款產(chǎn)品，最終實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止到6月18日23時55分，TCL全品類全網(wǎng)銷售額累計突破20億，同時電視品類在京東618銷售額排名第一。
