Culture Crave是一個(gè)在twitter、instagram、Snapchat等各大社交媒體平臺(tái)的文化娛樂類資訊網(wǎng)絡(luò)，主要提供電影、電視、視頻游戲和社交媒體最新新聞資訊，其在各大平臺(tái)上擁有超過 400 萬粉絲。
雖然Culture Crave并沒有自己獨(dú)立的網(wǎng)站和APP，但其通過在各大社交媒體平臺(tái)上分發(fā)內(nèi)容已經(jīng)獲取了一批粉絲，每個(gè)月收入約在 5 千美元(約人民 3 萬元)左右。
從這個(gè)案例中可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于技術(shù)小白來說，就算不會(huì)搭建網(wǎng)站，如果能夠有效利用現(xiàn)有的社交媒體平臺(tái)資源，提供一些垂直領(lǐng)域的資訊也能獲得不錯(cuò)的收益。
在本文的采訪中，Culture Crave創(chuàng)始人扎克·威廉姆森( Zach Williamson)將分享自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)家有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
嗨!我叫扎克·威廉姆森，是Culture Crave：的創(chuàng)始人。這是一個(gè)新聞來源，內(nèi)容涵蓋最新的電影，電視和電子游戲。它在Instagram、Twitter和Snapchat上擁有將近 400 萬的粉絲，覆蓋了很多細(xì)分領(lǐng)域，主要涉及流行文化、體育和幽默。在過去的幾個(gè)月里，我一直致力于將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覕?shù)字媒體公司。
在全職打理Culture Crave前，我在Fandom的社交和編程團(tuán)隊(duì)工作。Fandom是全球最大的流行文化維基托管服務(wù)，每月接收超過 2 億獨(dú)立觀眾。我進(jìn)入這家公司后，幫助其從零建立起自己的社交形象。
在我任職的兩年里，F(xiàn)andom在Twitter上有超過28. 5 萬名活躍用戶，在Instagram上有 20 萬名活躍用戶。
在加入Fandom之前，我就讀于俄勒岡州立大學(xué)并獲得了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)位。在學(xué)校時(shí)，我花了大約一年的時(shí)間與CollegeHumor合作，幫助他們?cè)赥witter、Instagram和Tumblr上社交網(wǎng)絡(luò)建立賬號(hào)。
是什么促使你創(chuàng)建Culture Crave?
首先，我喜歡電影。我發(fā)現(xiàn)有一種可以用快速且信息豐富的方式可以將關(guān)于電影的重大新聞發(fā)布到Twitter上。
流行文化方面信息獲取有一個(gè)很大的問題，有很多經(jīng)過認(rèn)證的賬號(hào)使用一些噱頭“引誘點(diǎn)擊”，或者發(fā)布未經(jīng)證實(shí)的消息。然而，主要信息可能只是一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)容，但這些賬號(hào)仍然會(huì)寫一篇 1000 字的無關(guān)緊要的文章。
因此，我的信息流(feed)目的是直接切入主題，并且只使用經(jīng)過證實(shí)的來源的信息。我把它叫做“Culture Crave”，覺得這個(gè)名字可以包含更多的東西：電影、電視、視頻游戲、社交媒體、體育、嘻哈等等。
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
我有更大的計(jì)劃，但現(xiàn)在規(guī)模還太小。Culture Crave目前沒有獨(dú)立的網(wǎng)站，也沒有一個(gè)應(yīng)用程序。我們的業(yè)務(wù)僅僅依靠發(fā)布相關(guān)的新聞資訊、社交媒體和口碑營(yíng)銷。
你的商業(yè)模式是什么，如何增加收入?
Culture Crave每月的收入波動(dòng)比較大，有時(shí)高達(dá)1. 2 萬美元，有時(shí)候又低到 2 千美元。在過去的幾個(gè)月里(疫情期間)，每月收入大概穩(wěn)定在 5 千美元左右。我不斷創(chuàng)造和發(fā)展業(yè)務(wù)的一個(gè)辦法是，通過CPM(千人展現(xiàn)成本)方式推動(dòng)網(wǎng)站的流量。
該網(wǎng)絡(luò)每月可以將 60 萬到 70 萬次的訪問從純粹的社交活動(dòng)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)網(wǎng)站。過去的一些客戶包括《今日美國(guó)》、Complex Networks和Minute Media。
這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被用來提高APP登陸頁面、推特、youtube視頻、嘻哈歌曲、迷因和Shopify商店的印象和瀏覽量。
幾年前，當(dāng)Cycle Media在Twitter上很活躍的時(shí)候，他們與ESPN合作制作基于社交的節(jié)目，其中一個(gè)就是與主持人Rob Perez和Cassidy Hubbarth合作。Cycle找到了我，幫忙推廣節(jié)目。
另一個(gè)例子是在TikTok剛起步的時(shí)候，我會(huì)用他們的動(dòng)物視頻在Snapchat上為TikTok做宣傳。
我提供咨詢社交策略服務(wù)，并利用網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)增長(zhǎng)。接下來，我主要關(guān)注的是尋找更多的客戶來幫助改善他們的社交方式。大多數(shù)地方是需要幫助，即使他們沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。每個(gè)平臺(tái)都在不斷變化，它們都有不同的構(gòu)建方法。有時(shí)候，你需要為某個(gè)特定的平臺(tái)找一位專家，我對(duì)此并不陌生。
過去，我們與電影公司合作推廣預(yù)告片和海報(bào)，這也是我在未來努力的方向。要讓分銷商相信社交推動(dòng)的重要性是非常困難的?？赡艽蠖鄶?shù)更傾向使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，比如電視、廣告牌、網(wǎng)站橫幅等等，他們沒有真正了解社交媒體平臺(tái)。很多人地方甚至都不回復(fù)我的郵件。
幾周前，凱文·詹姆斯(Kevin James)推出了一部名為《我不好惹/貝基：戰(zhàn)斗女孩》的電影，他在片中飾演一名新納粹分子，該片獲得了好評(píng)。光是這個(gè)人設(shè)聽起來就很荒唐。保羅·布拉特扮演一個(gè)納粹!
我們無意中發(fā)現(xiàn)了這段預(yù)告片，把它發(fā)布了出來，在沒有大力宣傳的情況下就獲得了 25 萬次點(diǎn)擊。我搜索了一下他們的官方賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)除了付費(fèi)的Twitter廣告外，Twitter上幾乎沒有其他的宣傳活動(dòng)。
假設(shè)他們通過Twitter直接購買了 25 萬的展示次數(shù)來宣傳預(yù)告片。大概估計(jì)一下，這將花費(fèi)超過 1500 美元。如果他們是通過Cycle Media或不同網(wǎng)絡(luò)大V推廣，宣傳效果會(huì)更好。我認(rèn)為當(dāng)前的形勢(shì)應(yīng)該讓這些電影公司和他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)到應(yīng)該采取更多的形式宣傳電影。
流媒體服務(wù)是另一個(gè)容易獲得合作的地方。我知道自己現(xiàn)在正在給亞馬遜這樣的平臺(tái)提供免費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷，但是我需要作出一定的成績(jī)證明品牌價(jià)值。
我們嘗試的最后一種盈利方式是播客。我們將《權(quán)力的游戲》八季的內(nèi)容改編成電影和電視播客進(jìn)行展示。自 2019 年 5 月以來， 60 集的下載量已經(jīng)達(dá)到 40 萬。比較可惜的是，我們?cè)谡麄€(gè)過程中發(fā)布了一個(gè)廣告，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的咨詢都不值得推廣，而且我們影響力還是太小了，無法與每集需要 1 萬下載量的Authentic這樣的網(wǎng)站簽約。Patreon進(jìn)展順利，直到我們找到合適的廣告合作伙伴。
你是如何吸引粉絲和發(fā)展Culture Crave的?
大學(xué)畢業(yè)后，就在《權(quán)力的游戲》第七季播出前，我創(chuàng)建了一個(gè)名為《權(quán)力的游戲真相》的頁面，因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g這部劇，想要找到一種方式來分享我了解到的所有東西。
我有一個(gè)公式，使用印象和個(gè)人資料點(diǎn)擊來衡量潛在的粉絲增長(zhǎng)，這是一個(gè)可以在所有提供分析的社交媒體網(wǎng)站上獲取的信息。當(dāng)時(shí)，在沒有預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)最大化的另一種方式是玩標(biāo)簽游戲和在新聞周期中保持領(lǐng)先地位。
在熱度高峰期，每個(gè)人都在談?wù)撍Ｎ蚁朐诠?jié)目播出的兩個(gè)月里，這個(gè)頁面已經(jīng)吸引了 4 萬名粉絲。
你未來的目標(biāo)是什么?
主要目標(biāo)是繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，我想在明年將這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到 1000 萬粉絲，并找到新的方式來增加收入。
我還開始在Substack上為Culture keen寫一份通訊，內(nèi)容包括電影、電視、市場(chǎng)營(yíng)銷和社交媒體洞察，以及其他創(chuàng)作者和采訪有影響力的如何獲取粉絲。
我還在廣告上推出一個(gè)付費(fèi)層次，并開始在Culture Crave下建立細(xì)分新聞，專注于特定的愛好者：星球大戰(zhàn)、指環(huán)王等等。
最后，我想為Culture Crave打造一個(gè)社區(qū)新聞app，更好的滿足了市場(chǎng)上的一些需求。
注：文章編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How I Turned My Passion for Movies into a Paid Newsletter》。
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