Culture Crave是一個在twitter、instagram、Snapchat等各大社交媒體平臺的文化娛樂類資訊網絡，主要提供電影、電視、視頻游戲和社交媒體最新新聞資訊，其在各大平臺上擁有超過 400 萬粉絲。
雖然Culture Crave并沒有自己獨立的網站和APP，但其通過在各大社交媒體平臺上分發內容已經獲取了一批粉絲，每個月收入約在 5 千美元(約人民 3 萬元)左右。
從這個案例中可以發現，對于技術小白來說，就算不會搭建網站，如果能夠有效利用現有的社交媒體平臺資源，提供一些垂直領域的資訊也能獲得不錯的收益。
在本文的采訪中，Culture Crave創始人扎克·威廉姆森( Zach Williamson)將分享自己的運營經驗，希望對家有所幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
嗨!我叫扎克·威廉姆森，是Culture Crave：的創始人。這是一個新聞來源，內容涵蓋最新的電影，電視和電子游戲。它在Instagram、Twitter和Snapchat上擁有將近 400 萬的粉絲，覆蓋了很多細分領域，主要涉及流行文化、體育和幽默。在過去的幾個月里，我一直致力于將其轉變為一家數字媒體公司。
在全職打理Culture Crave前，我在Fandom的社交和編程團隊工作。Fandom是全球最大的流行文化維基托管服務，每月接收超過 2 億獨立觀眾。我進入這家公司后，幫助其從零建立起自己的社交形象。
在我任職的兩年里，Fandom在Twitter上有超過28. 5 萬名活躍用戶，在Instagram上有 20 萬名活躍用戶。
在加入Fandom之前，我就讀于俄勒岡州立大學并獲得了市場營銷學位。在學校時，我花了大約一年的時間與CollegeHumor合作，幫助他們在Twitter、Instagram和Tumblr上社交網絡建立賬號。
是什么促使你創建Culture Crave?
首先，我喜歡電影。我發現有一種可以用快速且信息豐富的方式可以將關于電影的重大新聞發布到Twitter上。
流行文化方面信息獲取有一個很大的問題，有很多經過認證的賬號使用一些噱頭“引誘點擊”，或者發布未經證實的消息。然而，主要信息可能只是一個簡單的內容，但這些賬號仍然會寫一篇 1000 字的無關緊要的文章。
因此，我的信息流(feed)目的是直接切入主題，并且只使用經過證實的來源的信息。我把它叫做“Culture Crave”，覺得這個名字可以包含更多的東西：電影、電視、視頻游戲、社交媒體、體育、嘻哈等等。
最初的產品是怎么創建的?
我有更大的計劃，但現在規模還太小。Culture Crave目前沒有獨立的網站，也沒有一個應用程序。我們的業務僅僅依靠發布相關的新聞資訊、社交媒體和口碑營銷。
你的商業模式是什么，如何增加收入?
Culture Crave每月的收入波動比較大，有時高達1. 2 萬美元，有時候又低到 2 千美元。在過去的幾個月里(疫情期間)，每月收入大概穩定在 5 千美元左右。我不斷創造和發展業務的一個辦法是，通過CPM(千人展現成本)方式推動網站的流量。
該網絡每月可以將 60 萬到 70 萬次的訪問從純粹的社交活動引導跳轉到一個網站。過去的一些客戶包括《今日美國》、Complex Networks和Minute Media。
這個網絡已經被用來提高APP登陸頁面、推特、youtube視頻、嘻哈歌曲、迷因和Shopify商店的印象和瀏覽量。
幾年前，當Cycle Media在Twitter上很活躍的時候，他們與ESPN合作制作基于社交的節目，其中一個就是與主持人Rob Perez和Cassidy Hubbarth合作。Cycle找到了我，幫忙推廣節目。
另一個例子是在TikTok剛起步的時候，我會用他們的動物視頻在Snapchat上為TikTok做宣傳。
我提供咨詢社交策略服務，并利用網絡來推動增長。接下來，我主要關注的是尋找更多的客戶來幫助改善他們的社交方式。大多數地方是需要幫助，即使他們沒有意識到這一點。每個平臺都在不斷變化，它們都有不同的構建方法。有時候，你需要為某個特定的平臺找一位專家，我對此并不陌生。
過去，我們與電影公司合作推廣預告片和海報，這也是我在未來努力的方向。要讓分銷商相信社交推動的重要性是非常困難的。可能大多數更傾向使用傳統的營銷方式，比如電視、廣告牌、網站橫幅等等，他們沒有真正了解社交媒體平臺。很多人地方甚至都不回復我的郵件。
幾周前，凱文·詹姆斯(Kevin James)推出了一部名為《我不好惹/貝基：戰斗女孩》的電影，他在片中飾演一名新納粹分子，該片獲得了好評。光是這個人設聽起來就很荒唐。保羅·布拉特扮演一個納粹!
我們無意中發現了這段預告片，把它發布了出來，在沒有大力宣傳的情況下就獲得了 25 萬次點擊。我搜索了一下他們的官方賬號，發現除了付費的Twitter廣告外，Twitter上幾乎沒有其他的宣傳活動。
假設他們通過Twitter直接購買了 25 萬的展示次數來宣傳預告片。大概估計一下，這將花費超過 1500 美元。如果他們是通過Cycle Media或不同網絡大V推廣，宣傳效果會更好。我認為當前的形勢應該讓這些電影公司和他們的營銷團隊意識到應該采取更多的形式宣傳電影。
流媒體服務是另一個容易獲得合作的地方。我知道自己現在正在給亞馬遜這樣的平臺提供免費的市場營銷，但是我需要作出一定的成績證明品牌價值。
我們嘗試的最后一種盈利方式是播客。我們將《權力的游戲》八季的內容改編成電影和電視播客進行展示。自 2019 年 5 月以來， 60 集的下載量已經達到 40 萬。比較可惜的是，我們在整個過程中發布了一個廣告，因為大多數的咨詢都不值得推廣，而且我們影響力還是太小了，無法與每集需要 1 萬下載量的Authentic這樣的網站簽約。Patreon進展順利，直到我們找到合適的廣告合作伙伴。
你是如何吸引粉絲和發展Culture Crave的?
大學畢業后，就在《權力的游戲》第七季播出前，我創建了一個名為《權力的游戲真相》的頁面，因為我非常喜歡這部劇，想要找到一種方式來分享我了解到的所有東西。
我有一個公式，使用印象和個人資料點擊來衡量潛在的粉絲增長，這是一個可以在所有提供分析的社交媒體網站上獲取的信息。當時，在沒有預算的情況下實現增長最大化的另一種方式是玩標簽游戲和在新聞周期中保持領先地位。
在熱度高峰期，每個人都在談論它。我想在節目播出的兩個月里，這個頁面已經吸引了 4 萬名粉絲。
你未來的目標是什么?
主要目標是繼續發展業務，我想在明年將這個網絡擴展到 1000 萬粉絲，并找到新的方式來增加收入。
我還開始在Substack上為Culture keen寫一份通訊，內容包括電影、電視、市場營銷和社交媒體洞察，以及其他創作者和采訪有影響力的如何獲取粉絲。
我還在廣告上推出一個付費層次，并開始在Culture Crave下建立細分新聞，專注于特定的愛好者：星球大戰、指環王等等。
最后，我想為Culture Crave打造一個社區新聞app，更好的滿足了市場上的一些需求。
注：文章編譯自indiehackers，原文標題《How I Turned My Passion for Movies into a Paid Newsletter》。
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