這幾天,你的微博有沒有被一條話題刷屏?
在剛剛過去的幾天里,一條#屏實力大有作為#的話題在微博火了。
這條由聯想旗下的顯示器官微ThinkVision小顯率先發起,以辦公室故事為討論點的微博,讓各大段子手和藍V紛紛親自上陣“對線”,分享自己“憑實力”的各種小故事,有雞湯也有機靈,更有各種扎心小故事;
網友們也不甘示弱,加入到了討論陣營當中,徹底引發了一場網絡吐槽的狂歡,討論量超2萬,曝光量更是接近7000萬!
雖然此次話題的終極目的是聯想為了自家新款顯示器“ThinkVision思匠27 全面屏顯示器”的推廣,屬于“商業行為”,但是即便是單單從social層面上來看,聯想此次跨界的話題也是非常成功的,畢竟現在的年代,網友們已經經過社交媒體十幾年的浸潤,一般話題很難引起他們的共鳴和參與,稍有不慎,品牌就陷入了自說自話的尷尬局面,但是聯想這次的話題自然不造作,收獲網友們一致好評和積極參與,其中固然有“互動有獎”的成分,但是更多還是網友自發心甘情愿地“吐槽”。那么,聯想又是“屏什么”能夠一呼百應,讓眾多消費者和大V能夠心甘情愿參與進來呢?
情感洞察精準,喚起消費者共情
雖然卡卡西老師曾經安慰我們說“運氣也是實力的一種”,但是現實生活中,我們依然渴望他人認可我們的實力,而非運氣。ThinkVision這次的話題正是精準的洞察到了當今社會年輕人的情感深處,根據馬斯洛需求理論,“憑實力大有作為”可以歸類于人類的高階需求,即尊重的需求和自我實現的需求。正如其微博文案所說,“努力到成功如果是一個分數,沒人愿意只做分母;憑什么他比你優秀,憑什么你只能望其項背,別人有的實力,你也有!”。如此一來,ThinkVision就用話題與消費者建立起初步溝通,并通過社交媒體的“意見領袖”們進行二次傳播,進一步加深與消費者之間的聯系,喚起共情。這當中,尤其是部分“藍V”結合自身品牌調性所推出的跨界海報,更是將不同的粉絲通過情感聚合在一起。
產品場景化,構建身份認同
如果說聯動KOL只是常規操作,那么與脈脈、學而思、人人視頻、南孚電池、優客工場和Cabana等藍V的深度合作,則是此次跨界的點睛之筆。因為無論是合作的品牌屬性還是創意素材的內容都非常契合此次產品的調性:比如脈脈是著名的職場實名社交平臺、學而思培優是專注于中小學綜合性學科教育的口碑品牌、優客工場是中國聯合辦公空間運營商,Cabana則是家具界新崛起的“網紅”,它們中間有著共通之處,那就是深受年輕消費群體的喜愛,并且符合此次ThinkVision主推的產品適用場景——辦公。
雖說將產品場景化通常開展都在線下,但是通過創意視頻故事,ThinkVision與兩個品牌一起讓消費者在線上也能“腦補”到顯示器使用場景,畢竟一個好顯示器對于辦公來說,可以劃分到“提高生產力”的范疇。其中一個巧妙之處在于根據創意素材的不同,ThinkVision所推廣的商品也不相同,比如聯動Cabana推廣的ThinkVision 思匠系列,場景為家中辦公,核心賣點為舒適;而優客工場主推的M14t,場景為辦公室,核心賣點為便攜、接口豐富。另一個巧妙之處在于“被動的精準傳播”。通過一系列“辦公場景”的潛移默化的展示,ThinkVision成功構建消費者的身份認同,用話題將顯示器的受眾和潛在受眾聚合在一起,而并非主動去針對“白領”進行“投放”,畢竟時代在進步,傳統的消費者畫像已經漸漸失效,如今使用電腦辦公已經越來越普及,早已不是“白領”的專屬,消費者關注的“點”也不再雷同,通過話題來聚合受眾,遠大于傳統的消費者畫像。
設計理念領先,品質有保障
營銷與產品是相輔相成的,兩者密不可分,而產品品質又是所有營銷的“基礎”。ThinkVision此次跨界的成功另一大因素就是產品品質過硬,設計理念領先,加上“聯想”品質背書,讓營銷也能事半功倍。
實際上,此次ThinkVision推出的顯示器不是某一款產品,而是一個系列,包含了新款思匠系列、M系列、Y系列、X系列以及T系列。
其中,全新的思匠系列非常全能,兼具舒適和高效,堪稱辦公利器;
M系列輕巧時尚,方便攜帶且性能出眾,方便為筆記本、臺式電腦配置外接顯示器,讓辦公更加高效;
Y系列主打電競元素,高刷新率和顯卡同步技術和人體工學設計都是電競玩家的心頭所好;
X系列主打時尚,炫酷的造型和超高的畫質讓你成為辦公室最靚的崽;
T系列則主打功能性,多功能“升降旋轉支架”、全接口、超窄2mm邊框、IPS技術屏幕絕對滿足絕大多數消費者辦公需求;
而且這些型號不僅各具特色,還通過了德國萊茵TÜV眼部舒適度認證,這下再也不用擔心眼部疲勞了!
豐富的產品線設計,過硬的產品素質,能讓從事不同行業的消費者都能從中找到適合自己的產品,這也就不難理解為什么此次ThinkVision的跨界能在消費者當中引起如此巨大的反響,因為每個人都能從中找到屬于自己的“解決方案”。
總的來看,ThinkVision此次跨界營銷的成功并非偶然,除了熟稔消費者心理的深刻洞察、誠意滿滿的福利以及產品設計在線之外,聯想品牌本身的“背書”也不容忽視,在全球范圍內IT行業中,聯想的品質和售后一直有口皆碑,順理成章,ThinkVision在消費者心目中自然也是“大品牌有保障”。有一點可以確定的是:在辦公多樣化成為趨勢的今天,ThinkVision所推出的一系列新旗艦產品,毫不夸張得說,是能夠“提高生產力”的存在。
