隨著互聯網的快速發展,電商領域正在發生變化。電商對社交網絡加速滲透,將社交資產通過電商進行變現成為一種趨勢。作為去中心化的品牌特賣平臺,愛庫存(現已升級為夢餉集團)通過提供貨品、SaaS店鋪工具、培訓、客服、流量等一體化賦能服務,幫助店主經營數字化小店,變游走的生意為恒定的事業。
在今年2月至5月,有超22萬人在餉店平臺實現靈活就業。目前,平臺已聚集200萬店主,近八成店主年齡在25歲-45歲之間,九成為女性;愛庫存的平臺畫像多元化,最開始可能是一些專業代購,后來多了很多培訓老師、銷售、寶媽、財務等各類從業者,半數以上店主來自一二線城市,其中店主最多的省份是廣東,排位前十的省市還包括上海、北京。
愛庫存平臺已覆蓋全品類商品,包括時尚女裝、品牌男裝、童裝母嬰、家居家紡等品類,累計幫助品牌商家銷售商品超 2.5億件。愛庫存聯合創始人冷靜曾通過愛庫存平臺賣貨,她表示,當時我們剛剛上線,我就想作為店主測試一下店鋪的體驗,能不能解決他們遇到的難點和痛點。我每天挑選幾個品牌發到朋友圈里,非常簡單,測試的效果也非常好。第一個月銷售額11萬,第二個月24萬,而我僅僅是每天早上在朋友圈發幾個品牌而已。所以我自己是非常認可這個方式的。
愛庫存的商業模式不同于傳統電商,傳統電商更多是貨不動人動,就像一個購物商場,貨品放在里面,然后不同的人到不同的樓層、不同的專柜去買商品。但現在人動的流量成本居高不下,貨動的成本是信息流,無論是圖文、視頻,還是直播,信息流動的成本比人工成本低很多。愛庫存的特點便是人不動貨動,品牌每天不斷上新,做限時特賣,以足夠的商品豐富度來實現人不動貨動,在貨端,貨品不斷循環。比如,某個店主的朋友圈或者微信群是相對固定的,他每天要做的事情就是讓商品不斷地動起來,也就是品牌SKC要不斷滾動。
另外,基于推薦,原來的B2C更多基于用戶的搜索,要用戶首先想到這個商品,然后才去搜索購買。用戶在變,愛庫存的商品也根據用戶需求在變,然后進行不同的內容分發。平臺可以根據店主的歷史銷量分析出什么樣的產品更適合店主的品味以及消費層級,通過這樣的方式不停分析和迭代,來幫助店主更精準地選貨。
未來,愛庫存將堅持“五大好(好貨、好服務、好營銷、好營銷、好激勵)”和“五小好(好品質、好價格、好品牌、好結構、好款式)”的優質供應鏈服務全面賦能店主,助力越來越多的店主將游走的生意變為恒定的事業。
