聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權轉載發布。
2018 年，男扮女裝，一人分飾多角的@多余和毛毛姐 在抖音大火，一時間抖音出現了無數反串+一人飾演多角的賬號。
時至今日，@多余和毛毛姐 的抖音粉絲數已經突破了 3000 萬的大關，同時期的不少賬號早已不見蹤影。
今年，@毛光光 橫空出世，銷售冠軍吳桂芳出現在大家眼前，粉絲數半年內就突破了 1000 萬，男扮女裝的毛光光勢頭迅猛，堪比當年的毛毛姐。
從毛光光到吳桂芳，自己和自己的談戀愛的柜姐是怎么火起來的?
自己和自己談戀愛最巴適
在柜姐吳桂芳系列大火之前，毛光光在抖音平臺已經進行了將近一年多的原創視頻內容創作。
最開始的作品是《最巴適的我們》，這是一部系列短劇，總計有 37 集。
從 2019 年的 4 月份開始在抖音上發布。這部短劇主要是校園青春題材的作品，講述了學渣毛光光與學霸同桌林影的高中故事。
在《最巴適的我們》里，所有的主要角色都是由毛光光一人飾演。
毛光光通過發型、妝容、服裝等細節的變化成功的塑造了林影、宮主切、潘老師等角色。
截至目前，這部短劇的的累計播放量已經突破了 6700 萬。
這部短劇雖然簡易，但是青春氣息滿滿，毛光光和林影暗生情愫的橋段很觸動觀眾。
不少觀眾都感慨：自己和自己談戀愛竟然還這么撩!
這部短劇，為毛光光積累了前期人氣，也奠定了他走上“一人分飾多角”的表演道路。
其實在毛光光開始產出這部短劇之前，毛光光通過還原老師差別對待學生和模仿李佳琦帶貨賣數學題已經有了兩個爆款視頻。
截止目前兩個視頻的點贊量分別達到了 130 萬和 79 萬!
兩個爆款視頻為《最巴適的我們》帶來了一定的粉絲基礎，短劇的小火也讓毛光光開始了全新系列的創作。
帶貨直播成功變現，
突破局限，未來可期
在首個系列短劇成功完結之后，毛光光開啟了新的階段，在拍了幾期話題視頻之后，毛光光確定了反串女裝的風格，開始了大學生活的系列。
在新的系列，毛光光的視頻主要是以女大學生的日常生活為主，塑造出了“鄭雅婷”、“胡亞雪”、“王春花”等女大學生的形象，與此同時美妝店店主陳麗莎和專柜柜姐吳桂芳也開始上線。這兩個角色偶爾出現在女大學生的日常生活中。
在“金牌柜姐VS普通柜姐”的視頻大爆之后，毛光光憑借著“柜姐吳桂芳”成功進階。
視頻的內容也都以柜姐的視頻為主，之前的角色也會出現在這個系列里，比如吳夢婷和宮主切都來到了吳桂芳的專柜兼職。
現在的視頻也逐漸的衍生出了新的“貴婦生活”系列，但是還是柜姐系列為主。
柜姐系列短視頻讓毛光光有了質的飛躍，粉絲數迅速增長，現在的粉絲數突破了 1348 萬。
而且柜姐的角色也為毛光光變現提供了絕佳的人設。
很多品牌方會找到毛光光進行視頻帶貨，毛光光利用柜姐吳桂芳的角色可以把帶貨的產品完美的融入自己的短視頻里，個別廣告視頻的點贊量甚至突破了百萬。
于此同時，吳桂芳也出現在了直播間里。
根據壁虎看看抖音版的數據顯示，毛光光目前已經進行了 21 場直播，最近的三場直播全部在八月份。
8 月 2 日，九陽電器專場，GMV1022. 08 萬，銷量7. 15 萬，累計觀看人數363. 03 萬，最高在線人數7. 93 萬。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
8 月 9 日，美寶蓮專場，GMV495. 06 萬，銷量5. 93 萬，累計觀看人數326. 84 萬，最高在線人數5. 18 萬。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
8 月 23 日，完美X王耀慶專場，GMV395. 23 萬，銷量4. 25 萬，累計在線人數197. 89 萬，最高在線人數7. 78 萬。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
綜合來看，毛光光的帶貨產品主要還是美妝類的化妝品，但是也有像九陽這類小家電以及三只松鼠這類品牌零食專場。
毛光光直播帶貨的成績還是比較穩健的，帶貨成交額基本都是在百萬級別，偶爾也會破千萬。
而且毛光光的直播也都是品牌專場，這樣的好處在之前的文章我們有提及過：王祖藍抖音帶貨GMV800 萬+，頻繁開播的品牌專場真的香嗎?
毛光光憑借柜姐成功破圈躋身千萬粉絲達人行列，開始進軍直播帶貨。美妝類目和柜姐的人設匹配度很高，加上專業美妝品牌對直播貨的支持，毛光光的人貨場完美融合在一起，成功變現。
但是毛光光需要提升的地方還很多。
首先，作為柜姐人設單一，帶貨額品類很局限，基本是圍繞在美妝和生活用品兩大品類進行直播。
其次，毛光光是短視頻領域優秀的創作者，直播帶貨的類型全部是品牌直播，缺少強大供應鏈的支持，這樣就很影響直播帶貨的頻次，變現的節奏就會放緩。
(毛光光近期直播記錄;數據來源：壁虎看看抖音版)
最后，就是毛光光的破圈力度不夠大。毛光光長期位列抖音分類榜單的頭名，但是全網的知名度還不是很高。
雖然此前憑借“吳桂芳”實現了質的飛躍， 現在的內容也很受歡迎，但是今后如何進一步發展和轉型都是值得思考的問題，如何突破自身的人設局限再創新高是個很大的挑戰。
毛光光為什么這么火?
現階段@毛光光取得的成功，歸結起來主要是三點原因：
(1)人物塑造的豐滿
無論是最開始的《最巴適的我們》還是現在的柜姐系列。毛光光團隊對人物的塑造很成功，通過不同的發型、服裝、配飾等細節展現出不同的人物性格特色，每個人都有自己的“超級符號”，可以讓人一下子記住。
比如柜姐吳桂芳的川普、獨特的腮紅、絲巾;《最巴適的我們》里毛光光的光頭等。
鮮明的人物特點很容易讓人們記住，再次看到時就很容易想起他們的名字，把人物帶入到劇情里。
(2)劇情貼近生活容易引起共鳴
除了人物塑造上，毛光光的視頻劇情選取的都是我們生活里經常會發生的事情。
比如柜姐推銷產品、高中生抄作業、圖書館選座位等。
這樣的視頻內容很容易讓人們把自己的經歷帶入其中，引起共鳴，進而吸粉，引起粉絲之間的互動，增加評論量，獲得抖音更大的曝光量。
(3)短視頻制作精良，毛光光演技在線
毛光光的視頻的拍攝手法和場景選取都很成熟，鏡頭語言的運用很成功。
短視頻中出現的大量人物沒有重疊的造型，每個人的造型都有獨特的特點。
毛光光的演技也是很出色。即使視頻內的角色全部由毛光光飾演，但是每個角色給人的感覺也不一樣。
結語
現在的抖音已經全面發力開展直播帶貨的業務，不少短視頻達人也加入了變現的行列。
從默默無聞的小網紅到現在場均百萬的帶貨主播，毛光光用了一年多的時間。
下一個毛光光又會何時出現呢?
