聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者： 楊晶，授權轉載發布。
李檬說，在未來7- 8 年，紅人將成為最賺錢的職業之一。
“你這個業務，未來是怎樣的?”
10 年前，時任新浪首席執行官兼總裁的曹國偉，在北京理想大廈，對已經山窮水盡、前來尋求救命錢的IMS天下秀創始人李檬問道。
10 年后，天下秀上市，給新浪等股東帶來了 350 倍的回報。
上市后，李檬曾給曹國偉發信息：“感謝 10 年來信任。”
曹國偉回復：“是你干得好。”
8 月 25 日，天下秀在上交所舉行“鳴鑼”儀式
千里馬遇見伯樂
8 月 25 日，上海證券交易所。在天下秀遲來的上市儀式現場，李檬多次擁抱曹國偉，表達感激之情。
這一天，天下秀收盤時市值達到 368 億人民幣，超越陌陌、斗魚等一眾著名互聯網公司。
但 10 年前，找到曹國偉時，李檬已經山窮水盡，欠下數百萬債務。
“當時，我找了 6 個投資者，計劃 2 個月內找到錢，找不到只好破產。”回憶當時的情形，李檬至今仍然驚心動魄。
10 年前，李檬創業，選擇了廣告賽道，這是一個有著百余年歷史的老行業。但也就在那時，李檬嗅到了這個行業的一絲變化。
當時，博客興起，一些名人率先成為名博客主，聚集了一批粉絲。按照如今的說法，博客主就是那個年代的“初代網紅”。李檬一邊做著傳統的廣告生意，一邊想著，這些博客主其實是有“廣告投放價值”的，通過他們能影響到消費者，是一種新的廣告媒介。
在那個年代，包括門戶、報紙、雜志在內的媒體，掌握著輿論和信息的分發，它們也是廣告蛋糕的“老食客”。李檬就想，如果將這些有粉絲的個體(比如博客主)，推向廣告市場，就能向企業、尤其是中小企業提供更多營銷選擇，不但能滿足市場多樣化需求，生意也能做大。
李檬這樣想，也是這樣做的，他開始尋找一些博客主，將其開辟為新的投放媒介。
不過，一項新事物成不成，除了本身質量外，也講究時機。時間節點太早，不見得能成為先驅，反而可能成為先烈。
李檬就差點成了“先烈”。當時的市場對個人流量的“價值”認識不深，而一場爆發于 2008 年的金融危機，也深深影響到各行業。李檬從事的廣告行業賬期本來就長，再加宏觀經濟影響，現金流愈來愈吃緊。
6 個潛在的投資人，有 4 個讓他失去了希望。最終，李檬等到了曹國偉面見他的機會。
李檬向新浪遞交了商業計劃書，其中的亮點當然離不開李檬的“堅信”：個人博主的流量有商業價值的，值得開發。
曹國偉認真地打量了眼前這個年輕人。當時微博還在內測中，“網紅”這個詞還不存在，市場上多的只是“段子手”。雖不太確定業務未來大小，但A輪投對人就對了。
2010 年 1 月 19 日，來自新浪的一筆四百萬美元的款打到了李檬的賬上。李檬馬上拿出其中的 100 萬美元，趁著 2010 年春節到來前，還了公司已欠的外債。
在 8 月 25 日的上市典禮上，李檬講述了這段故事，他把跟曹國偉的會面，定性為“決定公司生死的會面”。
打造紅人時代“新基建”
10 年間，天下秀到底做了什么?很難有人能清晰地講明白它的商業模式。
簡而言之，其業務核心是圍繞“企業與網紅”展開，幫助有營銷需求的企業與各類網紅，基于數據和技術進行對接和匹配。
天下秀有四大業務：
WEIQ營銷云平臺， 2013 年上線，名字來源于“微博與QQ”的組合，平臺類型類似“滴滴”。主要基于沉淀的自媒體資源，為有廣告需求的中小企業和紅人搭建合作橋梁，進行精準匹配。目前該平臺已經整合了全網 100 多萬紅人，覆蓋微信、抖音、快手、小紅書等平臺，涵蓋圖文、短視頻、直播、音頻等各種形式。
SMART社交全案服務，幫助各大型企業應對數字化挑戰，為其提供市場調研、策略制定、資源整合、技術開發等服務。目前，天下秀該領域客戶主要集中于快消、美妝、互聯網、3C、汽車、金融等領域。
TOPKLOUT克勞銳，成立于 2014 年，它是一個評價機構，主要為行業提供專業紅人價值評估體系，多維度商業價值判定，深度行業觀察報告，及高效的版權經濟管理等業務。
IMsocial成立于 2019 年 8 月，核心業務是為入駐紅人和MCN提供體紅人培訓、商業托管、IP孵化、品牌傳播、資本對接、人力法務及工商咨詢等一站式解決方案，幫助不同階段的紅人、MCN發展。
按照李檬的話說，這四大業務構成了一個“紅人生態”，但這個生態不是硬造的，而是基于行業發展所需而創意。
通俗來講，紅人培訓(IMsocial)，為行業源源不斷輸入生力軍;紅人估值(TOPKLOUT克勞銳)，為紅人市場提供“定價依據”;平臺服務(WEIQ)，一頭連接紅人，一頭網盡大中小客戶，幫助紅人實現商業價值。而這些也能為SMART中的大型品牌客戶服務。
作為天下秀的創始人，四大業務是李檬“商業創新”的結果，而“從 0 到1”的探索，才是結果之因——到底是什么樣的契機，讓李檬誕生了這個“商業模式”的創意?
答案或許來自于李檬對廣告行業的洞見。
李檬是一個喜歡研究事物發展本質規律的人。這種尋根問底，無限追問人類社會發展真相的思考過程，最讓他興奮。
他也將這種思考，貫穿到天下秀的 10 年發展中。
2010 年到 2013 年，天下秀與一個傳統的廣告代理公司的主營業務無異，接品牌方的單，找媒體投放，中間掙差價。同時，個人博主的廣告開發徐徐漸進。“一些產品評測類的軟文會變個樣出現在博主文章之中，中糧以及一些汽車客戶是我初期的重要客戶。”
沿著這個軌跡，李檬躺著賺錢就好，但他不甘心，更多是危機感。
“那時，我就開始想，這種廣告代理商業務的本質是，我們在中間越掙錢，位于業務兩頭的品牌方與媒體方就越虧錢。那我們的核心競爭力在哪，對行業帶來的價值增量在哪。”李檬認為，“其實我們沒有啥核心競爭力，很容易被取代。”
一切創新或許都來自于一種不滿。
在 2011 年時，他有了想法：想要打造一個交易平臺。這個平臺能對接品牌方和媒體方，讓市場需求與資源要素在這個市場更高效匹配。
李檬認為，這是一件能提高行業效率的事，比做傳統廣告代理有價值多了。
這個想法，最終在 2013 年，以“WEIQ營銷云平臺”的模樣誕生了。平臺一手對接大V、自媒體號，一手對接品牌方等客戶，讓雙方彼此在這里“適配”和交易。適配與否的判斷標準，來自于平臺對大V、自媒體號內容屬性、交易行為、投放效果的“數據化”積累與呈現。
那之后，數百個大V、自媒體號成了WEIQ平臺的第一波玩家。對于那些投不起百度競價排名的中小企業來說，WEIQ為他們打響公司品牌提供了第二選擇。
WEIQ的誕生，很快就大大突破了一個廣告代理公司的業務規模局限，也成就了天下秀的業務升級。
2013 年到 2017 年間，建立起WEIQ之后的天下秀業務發展迅速，年銷售額達數億人民幣。期間多次融資，甚至在 2015 年期間一度謀求赴美上市，但因美國會計準則調整，未能成行。
2017 年，在完成 6 億元人民幣C和C+輪融資后，天下秀以 100 億元估值，躋身國內新媒體商業領域第一家獨角獸企業，直至 2020 年 4 月 21 日上市。
在天下秀如今的四大業務板塊中，WEIQ仍是“最來錢”的第一板塊，入駐紅人 100 萬+，服務客戶數量 6 萬+，日均推廣流量 90 億+，占天下秀整個營收業務的比重為59%。
克勞銳和IMsocial雖然還處于投入階段，但李檬并不著急。這既是紅人生態建設所需，也源于他對紅人經濟背后的時代大勢，已經十分篤定。
李檬為此創立了一套“三個文明”之說——雅虎時代是點擊文明，百度時代是搜索文明，紅人時代是關注文明。
“與點擊文明和搜索文明時代不同，關注文明時代的流量是去中心化的。”
李檬認為，在紅人時代，每位紅人都能成為市場上一個產品展示和銷售終端，它的廣告效率要高于前兩個文明，這是時代勢能，是行業之趨，也是天下秀得以立足的因素。
“我們是在為廣告行業打造一個基于紅人時代發展所需的新基建，有了這個新基建，廣告行業的效率將得以大幅提升，沒有人能阻擋這個未來。”李檬說。
2020 網紅經濟元年
李檬的判斷或許是對的。
時下，紅人經濟方興未艾。李佳琦、薇婭、辛巴等已然成為紅人經濟的“模范”，一場直播動輒上億的銷售額堪比一家實體商場一個月的營收;依靠紅人直播帶貨，成為企業主 2019 年以來市場營銷的潮流與趨勢;尤其今年上半年疫情發生以來，直播賣貨更是被賦予“新消費風口”地位。
商務部數據顯示，今年上半年，電商直播超 1000 萬場，活躍主播數超 40 萬，觀看人次超 500 億，上架商品超 2000 萬，大大刺激了消費。
水活萬物生，天下秀的業績也水漲船高。據其發布的 2020 年半年報顯示， 1 到 6 月，天下秀共實現營業收入13. 2 億元，同比增長66.01%。歸屬于上市公司股東凈利潤1. 36 億元，同比增長40.54%。這讓李檬更加有底氣：“ 2020 年可以稱得上網紅經濟元年。”
前不久，艾瑞與IMS天下秀聯合發布了 2020 年版《中國紅人經濟商業模式及趨勢研究報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》勾勒出了紅人經濟的時下圖景：
產業規模上， 2019 年廣義上的粉絲經濟關聯產業規模超過3. 5 萬億元，增長率24.3%， 2023 年將超過 6 萬億元。紅人經濟是粉絲經濟現階段的核心構成，1. 0 時代的粉絲經濟以“明星經濟”為主，現在是“紅人經濟”，未來則是“萬物皆粉”。
企業運作上， 2015 年到 2019 年，承擔紅人生產與運營的MCN機構數量，從 160 家增長至 20000 多家，行業從事主體數量飆升，行業呈現繁榮之貌。
紅人收益上，廣告營銷與電商變現是 2019 年紅人變現的主要方式，分別占到紅人收入的98.9%和96.6%，顯示媒介曝光與電商直播帶貨成為紅人主要收入來源。
不過行業快速發展的同時，行業亂象也紛至沓來。紅人經濟從廣告曝光到帶貨收入“數據摻水突出”，MCN機構失信現象屢被曝光，頭部紅人入坑費高漲，企業賠本賺吆喝，行業持續健康發展充滿不確定性。
對此，李檬認為：“目前紅人經濟還處于發展早期，類似于原始時代。不過當一個行業充斥假流量、假網紅、假MCN的時候，就是這個行業快要步入正軌的時候，騙子的好處在于它幫大眾做了行業教育。”
所幸“正規化”發展已經出現了苗頭。
6 月 24 日，中國廣告協會發布了國內首個《網絡直播營銷行為規范》。當中就強調，網絡直播營銷主體不得利用刷單、炒信等流量造假方式虛構或篡改交易數據和用戶評價，不得進行虛假或引人誤解的商業宣傳，欺騙，誤導消費者。
7 月 6 日，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局向全社會發布了 9 個新職業，“互聯網營銷師”成為其中之一。而社會大眾熟知的“電商主播”、“帶貨網紅”歸屬于“互聯網營銷師”下細分的“直播銷售員”一類。
李檬認為，這些行業規范、政策都為行業健康發展提供了指引，同時也開拓了機會。比如將“紅人”職業化的政策，就為未來有志于當“紅人”的年輕人提供了一個發展路徑，同時它也能產生行業聯動效應，相關教育培訓產業將應運而生，紅人職業化將成為紅人經濟邁向正規化的一個起點。
目前，在天下秀的四大板塊業務外，孵化IRED教育最能與“紅人”的職業培訓對接起來。李檬說：“孵化IRED教育將是中國培養紅人的藍翔技校，相關的課程開發已經展開。我相信當有源源不斷的數百萬生力軍從事這個行業時，紅人經濟規模將無可限量。”
回歸“李檬”
隨著天下秀上市，作為“紅人新經濟第一股”的李檬成了“紅人經濟”的代言人。他也是一個活躍的自媒體作者，常常在輿論場上為紅人經濟鼓與呼，是行業內的KOL。
在進入這行之前，李檬的夢想是成為一個音樂家，他曾學過 7 年小號， 5 年貝斯。為學樂器，每早 6 點起床，任憑風吹雨打，都不落下。這鍛煉了李檬做事有耐力、持之以恒的性格底色。
后來，李檬覺得從事音樂工作并不是他的目標，想做律師來為社會做貢獻。于是他進入了中國政法大學法律系就讀。但他后來又覺得，律師也不是他最想做的事業。
在旁人看來，李檬就是一個永遠無法去享受做單一工作的人。能給他帶來興奮的是“把對商業的邏輯思考變成現實”。
大學時，李檬看上了學校對面一處商業設施的三樓，那里正在招商，租下來要先付 3 萬元定金。李檬從一群朋友那湊錢，承包了下來，進行小吃城開發，一個季度就把定金和成本掙了回來。他說這個過程中最讓自己享受的，不是掙了錢，而是自己的邏輯判斷得到了驗證。
大學畢業后，李檬短暫在微軟一個教育中心實習后，就開始自己摸索創業，以做“首都在線”的廣告代理為契機，正式進入廣告行業。
在行業里長跑，李檬“總結自己”的三個關鍵詞，分別是“耐心、夢想驅動、保持熱情”。
“耐心就是要么我不做決定，我一旦打定主意，就會堅持到底，直至打光最后一顆子彈。我做不了很有爆發力的事情，但我擅長做長跑。”
“夢想驅動就是我特別希望身邊的人好。我不戴好表、不開好車，但同事們比我好，我就特別開心。我希望能夠把大家凝結起來，一起去完成一個夢想，一個對社會有價值的事兒。”
“保持熱情就是我一直熱愛我的事業，特別愿意去研究，把它做到更好。”
李檬說，天下秀剛上市，就向股東分紅 2000 萬。雖然不多，但顯示天下秀一個態度。
“紅人經濟是一個去中心化的經濟，每個紅人都能在這里找到自己的價值。我們也相信，在未來7— 8 年，紅人將成為最賺錢的職業之一。”
李檬說這不是畫餅，而是是人類社會演進的真實。
“未來三年，所有不參加紅人經濟的企業都會死掉。”這是李檬在接受刺猬公社 3 個小時訪談的最后，用一句話對行業未來做的“預測”。
