聲明：本文來自于微信公眾號 匡方(ID：kuangfang2012)，作者：匡方，授權轉載發布。
今天沒啥干貨，純粹跟各位聊聊“割韭菜”那點事，喜聞樂見，大家都愛看。
事情是這樣的，上周，老匡去一個小老板那里喝茶，此人跟另外兩個股東在深圳虎崗(故意的)投資上千萬搞了個 15000 平的拍攝基地，三棟 7 層，硬搭了 50 多個拍攝視頻、圖片的實景，室內啥景都有，看下面視頻。為方便街拍，他們甚至在小院里做了條小街，小夸張。
我問他，你這攤子鋪的有點大，一年能掙多少錢?他說目前有兩塊業務。
1、場地租賃：因為另外兩個股東是廣告傳媒出身，所以主要負責跟傳媒、影視公司對接，帶品牌客戶或小明星過來拍海報、詳情頁、宣傳視頻、電視劇、網大什么的，國內TOP10 家居品牌都是其老客戶，像李現等人也經常過來。
2、培訓業務：他本人淘客出身，又喜歡分享，所以搞了個 8 人小團隊，四處招商，教電商、實體店老板等做短視頻帶貨，即大家喜聞樂見的“短視頻培訓”割韭菜生意。
講道理，短視頻、直播如此火爆，這哥們既有專業導演、攝像、劇組等軟實力，又有一大堆實景場地等硬資源，只要認真做內容并設計好交付流程，搞培訓肯定賺錢，順理成章的事，但實際情況并非如此， 8 人小團隊干了半年，基本打平，甚至虧錢。
為啥虧錢?算個賬。他們目前平均每月培訓兩次，每次約 25 人，每家企業 3 人共收費5980，每月收入大概5980*(25/3)*2=9. 9 萬。
每月支出就兩塊：1、人員，如下表;2、場地，因為他們的培訓業務既要辦公場地，又要用到本來可以對外出租的實景場地，所以每月按 3 萬算。
算一下，每月實際收入9. 9 萬，大概支出3+6.2=9. 2 萬，在實際支出遠大于9. 2 萬的情況下(接待費用什么的就不算了)，確實不怎么賺錢…一個 8 人“短視頻培訓”割韭菜公司，半年掙 0 元，你敢信?
下面，咱們一起看看他的商業模式，存在哪些問題，如果你來操盤，你能否力挽狂瀾、扭虧為盈?
1、產品與定價：大家知道，現在培訓分兩類，一類是技能類培訓，內容以：IP策劃、腳本策劃、拍攝技能、剪輯技能、賬號運營等為主，你可以理解為是授人以漁里的“漁”;另一種利用人性的貪婪、懶惰等弱點，動輒收費幾萬、十幾萬、甚至幾十萬，教授—— 0 粉月變現 100 萬、搬運月漲粉 100 萬、 2 天上熱門技巧、無人直播矩陣月躺賺 100 萬等…此類培訓因為受平臺政策影響大，大多只是偶然的概率性事件，往往無法兌現承諾或只是以此為噱頭，收錢后根本就沒有后續價值交付等淪為詐騙代名詞，是真正貶義上的割韭菜。
這哥們，恰好做的是第一種“短視頻技能培訓”，教的內容跟藍翔技校教人炒菜、開挖機一個意思，教你規劃賬號、拍、剪、發等基礎技能，所以收費高不到哪里去，產品與定價體系收費如下。
他這個產品定價設計的邏輯一眼就能看穿，前置產品收費超低， 399 元， 12 天課，微信群手把手教，教會全額退款，作用是引流(相當于試用裝、體驗裝)，目的是讓商家意識到短視頻對企業運營的重要性，培養消費意識，轉化到線下消費 5980 課程。
中置產品因為收費較高，所以必須在線下進行，又因為不同拍攝場景需要不同拍攝方法，所以必須帶學員到實景拍攝實操，這樣一來，又間接的為后置產品“長期的場地租賃”帶客…三種產品組合起來，邏輯通順，毫無破綻，感覺已無優化空間。
2、關于推廣：在喝茶扯蛋過程中，小老板將業績不佳的“鍋”甩給了“推廣不利”，學員少，流量不夠拖了后腿。他說現在推廣手段主要有三個：一是混社群，例如參加電商行業、教育行業的線下沙龍分享或培訓，去講個課，引個流啥的，轉化客戶占比50%左右;二是個人朋友圈多年積累人脈轉化，轉化客戶30%;三是學員轉介紹，轉化客戶10%左右…除此以外沒有主動做過付費推廣。
這不經讓老匡想到，前陣子，一幫狡猾的“聰明人”，將頭部大主播的直播銷售對話記錄下來，稍加整理修改，包裝成所謂的大主播絕對成交話術，投feed流廣告，還號稱手把手教會，結果客戶幾百塊下單，就交付幾份毫無價值的文檔，且沒有任何后續。就這，還能一邊悶聲發大財，一邊在互聯網圈子里揚名立萬，被各種小圈(念juan)子頂禮膜拜，推崇備至，用人心不古、世風日下形容，簡直恰到好處。
用傳統4P還是很容易拆解商業模式的，其產品、價格、渠道、促銷大概就是這樣，你有什么好辦法?老匡肯定沒有，問題出在哪?還是在于“需求與供給嚴重不匹配”。
很多人自以為是的認為，短視頻風口已過，直播當立。其實非也，在一二線城市的先鋒商家或圈層認知里，短視頻確實不復當年，但是三四五線城市的大多數商家，甚至還未入局，短視頻帶貨目前處于：一邊遍地詐騙+割韭菜，一邊又是商家找不到產品優質，收費公道的培訓機構…這么一個信息超級不對稱的階段。
其實，出現上述問題，我們都有責任。一方面，人心浮躁，大家總想著一夜暴富，導致大師們徹底想通了，不割白不割。一方面，商家因為焦慮、不懂，病急亂投醫，上了當回來一桿子打死，但凡做培訓的，一概歸類為“割韭菜的”，導致真正做事的越來越少，忽悠的越來越多，劣幣驅逐良幣現象越來越嚴重。
最后老匡再補充三點：1、看完本文，你至少又多了解了一個商業模式，不虧。2、老匡不建議個人創業者或小微企業參加任何培訓，一是基于經濟方面考慮，二是各位要清醒認識到培訓的本質，“靠譜的培訓”說白了就是“你花錢買別人的試錯時間，加速創業效率”。而個人或小微最不缺的就是時間，所以在商業模式尚未跑通的情況下，不建議參加任何培訓，自己摸索為佳。此外，培訓的第二個作用是提速，它并不能幫你落地一門賺錢生意，任何培訓回頭還是要自己動手，切記。3、不要問我本文的小老板是誰，問就是吉林四平二龍湖尼古拉斯趙四。
