8月24日-26日，由新經(jīng)銷主辦的“數(shù)字化新基建”2020中國快消品大會，在上海松江區(qū)富悅大酒店隆重舉行。數(shù)百名行業(yè)高管，三千余名快消品領(lǐng)域的從業(yè)精英共赴盛會，共探零售新格局。
作為業(yè)界領(lǐng)先的專注于零售業(yè)計算機視覺解決方案與數(shù)據(jù)分析的公司之一，Trax大中華區(qū)副總裁Mike Wang應邀出席，于圓桌討論環(huán)節(jié)，拋出全新實體零售實現(xiàn)銷售增長的洞察方向，并于大會發(fā)表“AI驅(qū)動完美市場閉環(huán)打造”的主題演講，詳細闡釋了如何通過全域店鋪POI、手機APP、攝像頭、機器人及眾包的有機整合，數(shù)字化還原真實終端網(wǎng)點及店內(nèi)陳列場景，實現(xiàn)“貨”與“場”數(shù)據(jù)充分利用，從全域市場錨定“黃金店鋪”，提升單店增長機會的解決方案。
市場深化階段，全域洞察破解黃金潛在市場
隨著零售企業(yè)的數(shù)字化水平不斷加深，數(shù)字化手段也從為企業(yè)提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)向深度融合，成為企業(yè)日常運營不可或缺的組成部分。
在面對企業(yè)“精準投資，更高回報”的廣泛需求下，Trax提煉出“完美市場數(shù)據(jù)閉環(huán)”的洞察視角，幫助消費品企業(yè)不僅了解“貨架上的事情”，更能通過貨架數(shù)據(jù)滲透全域市場洞察。通過對每個實體門店零售場景下的貨架數(shù)據(jù)智能化采集，讓數(shù)據(jù)實現(xiàn)“場+貨”多維度廣泛運用，賦能消費品企業(yè)從全域市場精準鋪貨到精細化門店洞察。
為不同層級的銷售潛力區(qū)配備不同的銷售策略，提高企業(yè)有機增長機會。Trax的覆蓋全國一線城市到農(nóng)村線下門店的終端地圖系統(tǒng)，幫助消費品企業(yè)尋找更具銷售增長優(yōu)勢的“黃金店鋪”，優(yōu)化鋪貨策略。通過對影響單店樣本銷售數(shù)據(jù)的多因子分析，利用機器算法錨定全國高潛力黃金商圈，鎖定最具價值投資的“黃金店鋪”矩陣，消費品企業(yè)可由此迅速調(diào)整鋪貨重心，提升市場鋪貨率。
“通過Trax線下門店終端系統(tǒng)，消費品企業(yè)可以根據(jù)渠道、區(qū)域篩選門店店鋪，針對高銷售潛力區(qū)多鋪貨、多拜訪，無消費人群及偏遠地域的低銷售潛力區(qū)，少鋪貨、少拜訪，從而最大化市場回報。”
AI技術(shù)加持，打造完美市場數(shù)據(jù)閉環(huán)
將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為洞察、以洞察驅(qū)動管理。面對疫情帶來的市場不可控因素增加，線下零售依舊占據(jù)著超過79%的零售市場份額。面對店內(nèi)商品上架、促銷陳列等帶來的銷售損失問題，Trax手機APP、貨架攝像頭、巡檢機器人和眾包的有機整合解決方案，通過對店內(nèi)真實陳列場景采集，賦能零售企業(yè)捕捉市場真相的可能。
從黃金店鋪挖掘，到貨架陳列智能識別，Trax覆蓋全場景、多品類的零售AI數(shù)字化管理方法，能為品牌提供高質(zhì)量、快速、跨品類的數(shù)據(jù)洞察，第一時間還原終端信息“FMOT”。通過基于場+貨的終端數(shù)智化解決方案，驅(qū)動消費品企業(yè)全渠道銷售管理和執(zhí)行，提升品牌整體銷售能力。同時，打通了業(yè)務場景到解決方案的鏈接，讓數(shù)據(jù)在管理職能各層級間實現(xiàn)透明化流動，降低企業(yè)溝通成本，提升運作效率。
圓桌討論環(huán)節(jié)，零售的現(xiàn)代化之路
圓桌討論環(huán)節(jié)，Mike和科特勒集團中國區(qū)總裁曹虎、米雅科技董事長楊德宏、洽洽食品副總裁王斌、格力高副總經(jīng)理宋逸、卡夫亨氏中國全國市場營銷部及價格管理負責人吳冰一同就“存量競爭時代，快消廠商如何逆勢增長？”這一問題做出了深入探討。
把鋪貨陳列變成可決策的數(shù)字，面對中國市場獨特的零售結(jié)構(gòu)，數(shù)字化渠道的建設(shè)，是消費品企業(yè)由存量市場走向增量市場的關(guān)鍵因素。
“Trax幫助消費品企業(yè)重構(gòu)新的決策體系，把新基建的硬件轉(zhuǎn)換為實際運用。通過對一線執(zhí)行數(shù)據(jù)的自動搜集，管理者能夠?qū)崟r看到這些數(shù)據(jù)所顯示的分析預警的時候，企業(yè)決策就能從過往的三個月壓縮到一周，甚至一天，從而實際提升運營效率。”
數(shù)字化、智能化正在不斷推動零售企業(yè)的有效變革。Trax以AI科技實力鑄造零售全域洞察未來，以全場景終端數(shù)智化帶來“完美市場”升級，隨著全域市場的不斷數(shù)字化，透明化，相信全新的零售市場，正在向我們走來。
