聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)鉛筆道(ID：pencilnews)，作者：劉小倩，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“讓我這位每天陪練到差點(diǎn)要去做心臟搭橋的老母親，終于體會(huì)到了音樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)和久違的母慈子孝。”
一位媽媽在迷鹿音樂(lè)后臺(tái)這樣留言。以往，為了讓孩子老老實(shí)實(shí)坐下練琴，她不知道吼過(guò)多少次;現(xiàn)在，孩子卻會(huì)主動(dòng)提醒媽媽，自己今天還沒(méi)有練琴。
這樣的場(chǎng)景也是向奕裴創(chuàng)辦迷鹿音樂(lè)之前就想要看到的，他希望讓更多的人喜歡音樂(lè)，感知到音樂(lè)學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。
2018 年 3 月，這位出身于音樂(lè)世家的理科狀元(成都市)、清華高材生、算法專家，決定創(chuàng)辦迷鹿音樂(lè)。剛開(kāi)始，產(chǎn)品以成人用戶的吉他教學(xué)為主，后又在App內(nèi)推出尤克里里世界、無(wú)需樂(lè)器的樂(lè)感世界板塊。 2019 年 7 月，公司又上線了針對(duì)少兒用戶的迷鹿少兒鋼琴App。
迷鹿音樂(lè)產(chǎn)品的底層邏輯是讓用戶像玩游戲一樣學(xué)習(xí)樂(lè)器，以智能音頻識(shí)別的方式完成了實(shí)時(shí)的音頻交互和教學(xué)反饋，讓學(xué)習(xí)過(guò)程極具娛樂(lè)性和互動(dòng)性，引發(fā)好奇。
目前，公司兩款A(yù)pp的累計(jì)用戶數(shù)量已超過(guò) 500 萬(wàn)，每月保持著 2 位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率。
2020 年 8 月，公司宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，資方為峰瑞資本。
注：向奕裴承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
讓用戶在游戲中學(xué)習(xí)樂(lè)器
左手剛剛拿到巨額融資，右手就闊綽地花在電梯、地鐵站、電影、綜藝等各種宣發(fā)渠道上，為了最大程度地獲取C端用戶，這已經(jīng)是在線教育玩家們最常見(jiàn)的比拼手段。
然而，向奕裴創(chuàng)辦的這家音樂(lè)教育公司卻硬是憑借產(chǎn)品力，在瘋狂燒錢的在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中撕開(kāi)了一道裂口。
2019 年 7 月，向奕裴受蘋果邀請(qǐng)，在其全國(guó)渠道商大會(huì)上，就“創(chuàng)造力”主題進(jìn)行演講。當(dāng)時(shí)與他同臺(tái)的開(kāi)發(fā)者全是大牌企業(yè)，網(wǎng)易有道卡搭編程、美圖WIDE、大疆機(jī)甲大師教育機(jī)器人... ...只有迷鹿音樂(lè)屬于初創(chuàng)企業(yè)。
2019 年末，迷鹿音樂(lè)也是蘋果App Store推選出的 2019 年度優(yōu)秀本土App之一。這一年，該獎(jiǎng)項(xiàng)只授予了 4 個(gè)項(xiàng)目，其中只有迷鹿音樂(lè)是教育類App。“對(duì)于任何開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)莫大的榮譽(yù)。”
迷鹿音樂(lè)后來(lái)的發(fā)展也沒(méi)有讓人失望，自那以后，平臺(tái)用戶的復(fù)合增長(zhǎng)率一直維持在 2 位數(shù)以上。
2018 年 3 月，向奕裴和團(tuán)隊(duì)上線了迷鹿音樂(lè)App，這是一款針對(duì)成人用戶的樂(lè)器學(xué)習(xí)產(chǎn)品。 2019 年 7 月，團(tuán)隊(duì)又上線了針對(duì)少兒用戶的迷鹿少兒鋼琴App。
雖然在產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)方面有差別，但兩款A(yù)pp都是以游戲?yàn)楸尘霸兀ㄟ^(guò)短視頻、交互練習(xí)，闖關(guān)體驗(yàn)，可以幫助用戶短時(shí)間內(nèi)快速入門吉他、尤克里里和鋼琴，并保持持久的學(xué)習(xí)積極性。
充滿跨界元素產(chǎn)品的背后，其實(shí)是向奕裴和團(tuán)隊(duì)過(guò)往的硬核經(jīng)歷有關(guān)。
向奕裴在四川省交響樂(lè)團(tuán)大院里長(zhǎng)大，早年就曾為老狼、葉蓓等知名歌手擔(dān)任編曲，后以成都理科高考狀元的身份考入清華大學(xué)電子工程系，也是UCSD電腦音樂(lè)專業(yè)的碩士、博士。
在創(chuàng)辦迷鹿音樂(lè)之前，他已經(jīng)是一名資深算法專家，在高通美國(guó)音頻組參與MPEG-H音頻標(biāo)準(zhǔn)制定，主力研發(fā)聲音后處理算法，是高通驍龍音效、手機(jī)三維聲AudioSphere的總設(shè)計(jì)師和架構(gòu)師。迷鹿音樂(lè)早期團(tuán)隊(duì)成員也多來(lái)自美國(guó)高通、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)公司。
一直以來(lái)，他都想結(jié)合科技與音樂(lè)，做出一款讓大多數(shù)人都能夠接受的音樂(lè)教育產(chǎn)品。
“這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。”向奕裴介紹，發(fā)達(dá)國(guó)家的樂(lè)器滲透率大多都超過(guò)40%，而我國(guó)雖然人口眾多，但樂(lè)器學(xué)習(xí)的滲透率不超過(guò)10%。“音樂(lè)普及是大勢(shì)所趨，玩音樂(lè)應(yīng)該像喝咖啡一樣簡(jiǎn)單、有趣、上癮。”
2 個(gè)月完成產(chǎn)品研發(fā)
從有這個(gè)想法，到上線迷鹿音樂(lè)App，向奕裴和團(tuán)隊(duì)只用了 2 個(gè)月時(shí)間，他們先從吉他教學(xué)入手。
當(dāng)用戶剛剛拿到一把吉他，打開(kāi)App后，通過(guò)簡(jiǎn)單地引導(dǎo)，他就能知道E、A、D、G、B、E這 6 根弦分別在哪，并能根據(jù)內(nèi)置調(diào)音器功能進(jìn)行調(diào)音。
迷鹿音樂(lè)練習(xí)模式
緊接著，用戶就可以進(jìn)入練習(xí)階段。獨(dú)立音樂(lè)人Ricky老師、指彈大師成磊老師、畢業(yè)于伯克利音樂(lè)學(xué)院的齊浩君老師等會(huì)有一段錄播短視頻講解。
習(xí)得基本知識(shí)后，用戶再根據(jù)App指導(dǎo)進(jìn)行彈奏。即使用戶只彈一根空弦，也能和App內(nèi)置的音樂(lè)混合在一起，演奏出一首非常漂亮的歌曲，感受到強(qiáng)烈的音樂(lè)包圍感以及參與感。
因?yàn)锳pp內(nèi)部有軟件算法+硬件(手機(jī)麥克風(fēng)和芯片)+音樂(lè)的組合，所以迷鹿音樂(lè)可以用智能音頻識(shí)別的方式完成了實(shí)時(shí)的音頻交互和教學(xué)反饋，讓學(xué)習(xí)過(guò)程極具娛樂(lè)性和互動(dòng)性。
此時(shí)，用戶還能注意到自己的分?jǐn)?shù)，感受到音樂(lè)帶來(lái)的愉悅，內(nèi)心的征服欲望上升，迫切渴望走向下一關(guān)。闖關(guān)完成初級(jí)課后，用戶其實(shí)已經(jīng)練習(xí)了近 80 首音樂(lè)。
在向奕裴看來(lái)，一個(gè)合格的在線教育軟件，能夠?qū)W(xué)習(xí)的痛苦和完成目標(biāo)的驚喜做一個(gè)完美的平衡，讓用戶從每一次彈奏中都能獲得快感。等到用戶回頭一看，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不知不覺(jué)沉浸學(xué)習(xí)幾個(gè)小時(shí)。
2018 年 3 月，團(tuán)隊(duì)通過(guò)文章投放到相關(guān)公眾號(hào)、社群，宣布開(kāi)放 1000 個(gè)內(nèi)測(cè)名額。
“那時(shí)候只有iOS版本，就有一大波安卓用戶向我們抱怨，我們還特意把這部分沒(méi)有辦法使用我們產(chǎn)品的用戶重新拉社群，讓大家盡情提要求，這批人一直陪伴著我們到安卓版本上線，直到今天。”
向奕裴介紹，社群同學(xué)的積極性非常高，自發(fā)形成角色分配。有專門幫忙找Bug的，有無(wú)償為大家提供輔助教學(xué)的，有專門歡迎新同學(xué)的。為了感謝他們，迷鹿 2 周年的時(shí)候，向奕裴特意親手畫了一副作品，以及打包了項(xiàng)目周邊快遞給這些老粉們。
擴(kuò)充SKU拿下數(shù)千萬(wàn)融資
初創(chuàng)項(xiàng)目的發(fā)展必然伴隨著無(wú)數(shù)次的產(chǎn)品迭代。
吉他是一種比較常見(jiàn)的音樂(lè)入門樂(lè)器，用戶群體大多是男性。嚴(yán)格來(lái)講，因?yàn)槭种赴聪姨邸?lè)器個(gè)頭兒大等等，吉他入門還是有一定的門檻的。相比之下，尤克里里就是個(gè)小吉他，更親民、更大眾化，也深受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。
尤克里里闖關(guān)地圖
所以在 2019 年 1 月 30 日，向奕裴和團(tuán)隊(duì)上線了迷鹿尤克里里世界，完成了SKU的第一次擴(kuò)充。
除了成人音樂(lè)市場(chǎng)，兒童在線音樂(lè)教育市場(chǎng)也一直是向奕裴看重的方向。于是他決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在 2019 年暑期之前上線了兒童鋼琴啟蒙產(chǎn)品，主要面對(duì)3～ 8 歲用戶。
今年年初，受疫情影響，全國(guó)學(xué)校都延遲開(kāi)學(xué)，在線教育市場(chǎng)再次爆發(fā)，迷鹿音樂(lè)的兩款A(yù)pp也順勢(shì)獲得了可觀的增長(zhǎng)。
“之所以重新做一款A(yù)pp，是因?yàn)楹⒆觽冇衅渥杂械奶厣！彼笤O(shè)計(jì)人員在少兒版的 App設(shè)計(jì)里，盡量使用比較柔和、不飽和的配色，更接近大自然，更符合孩子主動(dòng)認(rèn)知發(fā)展的需要。
與此同時(shí)，少兒鋼琴版本也較少使用真人老師的角色，而是推出了兩個(gè)與小朋友長(zhǎng)得差不多高、年齡差不多大的布偶形象，用平行的視角來(lái)帶領(lǐng)小朋友學(xué)習(xí)。
因?yàn)樾∨笥烟煨院脛?dòng)，難以長(zhǎng)時(shí)間專注，所以在課程設(shè)計(jì)中，會(huì)讓布偶過(guò)一段時(shí)間就開(kāi)始載歌載舞，帶領(lǐng)小朋友一起蹦蹦跳跳。目前，兒童版本的App用戶數(shù)量達(dá)到了 100 萬(wàn)。
無(wú)需樂(lè)器的“樂(lè)感世界”板塊
為了進(jìn)一步降低門檻，今年 7 月，迷鹿音樂(lè)成人版上線了無(wú)需樂(lè)器的“樂(lè)感世界”板塊。“我們發(fā)現(xiàn)很多用戶下載App后，由于手邊沒(méi)有樂(lè)器，會(huì)延遲學(xué)習(xí)音樂(lè)。”向奕裴介紹，在該板塊中，用戶可以學(xué)習(xí)一些干貨，了解音樂(lè)風(fēng)格，嘗試聽(tīng)辨題，也可以用手直接點(diǎn)擊屏幕敲打節(jié)奏訓(xùn)練自己的樂(lè)感。
現(xiàn)階段，App的宣傳仍以應(yīng)用市場(chǎng)和多渠道投放為主。與此同時(shí)，官方下載App的推薦也在為產(chǎn)品引流。
截至目前，公司兩款A(yù)pp用戶總量約 500 萬(wàn)。其中，迷鹿吉他尤克里里App已經(jīng)獲得蘋果 16 次官方推薦，獲得安卓應(yīng)用市場(chǎng)第2、3、 4 期極光獎(jiǎng);迷鹿音樂(lè)少兒鋼琴已獲得蘋果官方 5 次精品推薦，獲得安卓應(yīng)用市場(chǎng)第2、3、 5 期極光獎(jiǎng)。
2020 年 8 月，公司宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，資方為峰瑞資本。
“可能是初心吧。”談到峰瑞資本再次押注公司的原因時(shí)，向奕裴表示，似乎大部分人都認(rèn)為音樂(lè)教育是一個(gè)素質(zhì)培訓(xùn)，但實(shí)則音樂(lè)應(yīng)該是一個(gè)非常底層的表達(dá)方式。
在他心里，人對(duì)音樂(lè)的表達(dá)和接受，是一種剛性情感需求，而這恰恰是他想要做這個(gè)項(xiàng)目的初心，希望讓更多的人喜歡音樂(lè)，將音樂(lè)當(dāng)作一種語(yǔ)言，感知到音樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)。
