【TechWeb】8月26日消息，2020年暑假已近尾聲，北京中小學已經啟動了9月開學的準備工作。
因為疫情的影響，整個暑假北京地區的線下培訓機構都還沒有開門，很多家庭原定的暑期旅游計劃也因為擔心疫情而擱置。小學4年級學生雷雷的媽媽王女士向TechWeb透露，孩子基本在家度過一個“9元課程”拼湊起來的暑假。
暑期歷來是教培機構招新的黃金期。今年，因為疫情的影響，各大機構都將招生重心轉至線上。
進入暑期以來，學而思網校、作業幫、猿輔導、跟誰學(高途課堂)、有道等國內知名在線教育企業都祭出在線直播課的招生大招：低價課程包。這些課程包價格從8元-50元不等，主要以9元為主，課程設置一般在5次、10課時左右。
在孩子們被疫情困住的的暑假，K12在線教育企業間的較量正如火如荼。
“9元課程”拼湊起來的暑假
孩子即將進入4年級，王女士說，進入6月以來，自己手機上經常會收到各個“網校”的優惠課程包推薦。
暑期王女士購買了學而思網校數學、語文、英語三個學科的“9元課程包”，同時還買了作業幫的語文“8元課程包”、猿輔導的49元數學課程包。“跟誰學的課程包只針對初高中學生，孩子還在小學沒能買。”
“也不是貪便宜來報這些課，主要是到4年級了也打算給孩子報班提高一下成績。現在線下不方便，只能在線上試試，如果孩子上課效果好就挑1-2個班報。”王女士給TechWeb展示了她的計劃表，5個課程包，基本就是5周的課程，把各個課程的時間錯開，孩子一個暑假的時間就過去了。
學而思網校 暑期9元/13課時
作業幫 暑期提分班8元/13課時
猿輔導49元暑期數學特訓班
跟誰學旗下品牌高途課堂9元/16節課
像王女士這樣的學生家長，規模不少。
據CNNIC第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國在線教育用戶規模達4.23億，較2018年底增長110.2%，占網民整體的46.8%。疫情期間多個在線教育應用的日活躍用戶數達到1000萬以上。
QuestMobile數據顯示，2020年6月，在全國大部分中小學已經正常開學的情況下，在線教育K12活躍用戶規模仍然達到2.13億，月人均使用時長超過1.5小時。盡管疫情趨于緩和，但是在線教育的熱度仍然不減。
營銷費用水漲船高 企業賠本賺吆喝
與快速膨脹的在線學員人數一致的是在線教育企業在營銷獲客上的投入增長。
據QuestMobile數據顯示，2019年上半年中國K12在線教育企業營銷費用投放同比增長42.9%，這一增長比例在2020年上半年陡增至71.2%。僅今年6月，猿輔導線上投放費用就達4.75億元，學而思網校線上投放費用達4.18億元，作業幫線上投放費用達2.2億元。
“9元課程”背后，除了手機、電腦、電視、電梯間廣告牌“霸屏”的營銷投入外，在線教育企業還需要投入大量的教學師資成本，企業都是在“賠本賺吆喝，花錢搶市場”。
以“學而思網校”為例，其母公司好未來近3個財年的收入逐年增長，其銷售和營銷費用分別占凈收入的比例也從14.1%、18.9%增長至26.1%。2019年6至8月暑期所在季度，好未來銷售和營銷費用達到2.633億美元，比2018年同期猛增73.5%，直接的效果是該季度好未來凈虧損1440萬美元，同比由盈轉虧。今年二季度，好未來的營銷費用仍然高達2.2億美元。
無獨有偶，另一家純在線教育公司“跟誰學”的銷售費用增長更夸張。2020年一季度，跟誰學銷售費用約1.07億美元，跟去年同期相比飆漲800%，跟上一季度相比也有70%的漲幅。
網易有道發布的今年二季度財報顯示，其當季銷售和營銷費用達4.452億元，較去年同期增長近3倍，公司凈虧損2.58億元。不懼虧損，網易有道CEO周楓直接指明了網易有道拼營銷換用戶增長的招生活動三步走策略：第一通過電視廣告和社區廣告投放等開展品牌營銷活動;第二以績效為基礎的線上多渠道獲客;第三加強用戶轉化。
另一邊，尚未上市的作業幫和猿輔導也在今年暑期來臨前就早早備足了彈藥：今年3月猿輔導宣布獲得10億美元的融資;6月作業幫宣布獲得7.5億美元的融資，兩家的融資額均刷新了各自過往融資紀錄。比拼融資額度的背后，是雙方搶占市場的真刀真槍拼殺。
K12在線教育企業競爭白熱化 今年成排位關鍵年
2020年對所有做教育的企業來說都是意義非凡的一年。因為疫情的原因，全國K12年齡段的學生都參與到“停課不停學”的在線學習中，“在線教育”、“在線學習”成為全員深度參與的方式。
教育企業界辯論多年的“線上、線下模式那個更有效?”正式成為過去式。加大線上教育投入、純線下教育機構要打造教育OMO(Online-Merge-Offline，線上與線下融合)模式成為大家的共識。
因此2020年也成為各大在線教育企業猛刷品牌存在感、強勢圈地搶奪用戶的大年。跟誰學CEO陳向東就表示，“今天市場中有很多在線教育公司，但非常好玩的事情其實在2020年才剛剛開始。”
事實上，有教育圈投資人士就表示，去年6月成功上市的跟誰學，對在線教育行業圈人士的心理沖擊還是挺大的。
跟誰學轉型主打K12在線直播大班課后2年多公司就實現盈利，并且連續9個季度K12業務收入增長超過400%。甚至因為“業績好的不像真的”而遭到渾水、香櫞等全球多家知名機構做空。
這讓多年來一直抱著“燒錢換規模、規模換盈利”這一互聯網領域經典擴張模式的企業和投資人，至少在“K12在線教育”這個領域看到一種少燒錢就盈利的新可能。
另外，在垂直賽道，虧損多年的51Talk在喊出“口語好 學習棒”的口號、加大英語應試培優力度后已經連續2個季度實現盈利;推出大米網校后的VIPkid也在近期披露，其UE已在今年上半年持續為正。
除了前文提及的知名在線教育品牌外，今年以來更多企業涉足網絡教育。企查查數據顯示，2020年第二季度隨著經濟復蘇，全國網絡教育相關企業注冊量達1.62萬余家，環比猛增87%。
在線教育市場的戰火硝煙更甚。而市場留給企業錨定自身位置的時間也不多了。
